【自動機(jī)是一個新的商機(jī)】

自動售貨機(jī)雖然歷史已有好久，但在當(dāng)今社會，發(fā)展還沒有到一定的境界。雖然它在日本已經(jīng)被人們廣泛使用，但在我國，自動機(jī)還算是個行業(yè)，還沒較多的競爭者插足，市場空間很大。

它所銷售的商品都是日常消費(fèi)品，購買頻率大，且它移動方便，給消費(fèi)者帶來的便利是不容置疑的，由此可以相信，自動機(jī)會以它方便、快捷、靈活的購買方式迅速地成為人們購物主力軍，以打破人們傳統(tǒng)的去超市、商場購物的習(xí)慣。

  首先，無人自動售貨機(jī)的市場前景一定是遼闊的。先說結(jié)論再做分析：

      自動售貨機(jī)早在十余年前就已經(jīng)出現(xiàn)了北上廣深的車站機(jī)場了，但是那時由于支付手段的限制，自動售貨機(jī)基本都是依靠現(xiàn)金支付手段進(jìn)行結(jié)算，排隊(duì)找零的步驟確實(shí)比較繁瑣，購物體驗(yàn)還不如去便利店購買商品。除此之外也因?yàn)楫?dāng)時人們對于無人自動售貨機(jī)的不了解，不信任等因素，導(dǎo)致無人自動售貨機(jī)當(dāng)時在市場上折戟沉沙。    在近些年，隨著馬爸爸在“阿里云棲大會”對無人零售的予以眾望，使眾多投資者的目光看向無人自動售貨機(jī)這一新藍(lán)海。

       2016年，自動售貨機(jī)整體市場規(guī)模達(dá)到75億。

       2017年，自動售貨機(jī)整體市場規(guī)模達(dá)到120億。

       2018年，自動售貨機(jī)整體市場規(guī)模達(dá)到190億。

       2019年自動售貨機(jī)整體市場規(guī)模更是高達(dá)200余億元。以上數(shù)據(jù)說明了自動售貨機(jī)的市場前景在逐漸放大擴(kuò)寬。由一開始只能售賣零食飲料的自動售貨機(jī)，逐漸多元發(fā)展，拓寬道路。到了如今，除了打傳統(tǒng)市場的飲料零食機(jī)之外，還有為上班族而研發(fā)的速溶現(xiàn)磨咖啡機(jī)、速熱自動盒飯機(jī)、速熱自動早餐機(jī)等產(chǎn)品，應(yīng)對于生鮮冷飲的冷鮮微超，冷凍冰淇淋機(jī)、以及用于酒店房間內(nèi)的小型自動售貨機(jī)等各產(chǎn)品?，F(xiàn)在的自動售貨機(jī)行業(yè)早已從單一片面的形象中蛻變而出，更多的是場景化布局，多元化營銷，應(yīng)對于不同的生活場景，推出不同的適用型機(jī)器。例如在這一次的疫情之中，口罩無人售貨機(jī)的風(fēng)頭，一時無二。以及在即將到來的六月與即將開校的高校，冷凍冰淇淋機(jī)和自動盒飯機(jī)也是火的一塌糊涂。

自動售貨機(jī)作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)機(jī)器，其從本質(zhì)上來說還是一種做零售的機(jī)械產(chǎn)品，就與傳統(tǒng)的線下零售便利店一樣，都是依據(jù)于向顧客售賣商品從而獲取利潤。但是自動售貨機(jī)與線下零售店不同，就是其經(jīng)營模式的差異化與經(jīng)營成本的巨額差距。點(diǎn)位：自動售貨機(jī)的點(diǎn)位選擇對于自動售貨機(jī)運(yùn)營的重要性而言，可謂占據(jù)了半壁江山。毫不夸張的說，如果點(diǎn)位選擇不到位，運(yùn)營自動售貨機(jī)基本上就是失敗的。我們選擇點(diǎn)位盡量選擇那種量大且相對而言比較封閉的場地。例如初高中學(xué)校，工廠等場所。退而求其次的就是量大且具有足夠消費(fèi)需求的場所，例如公園景區(qū)，車站機(jī)場等場所。機(jī)器選擇：現(xiàn)如今的自動售貨機(jī)種類多樣，依據(jù)售賣的商品不同，機(jī)器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機(jī)，售賣易碎品的升降機(jī)，售賣蔬果的生鮮機(jī)等等。我們在選擇機(jī)器之前要根據(jù)我們選擇好的點(diǎn)位的人群商品需求，進(jìn)行自動售貨機(jī)的類型選擇。商品選擇：選擇好我們的自動售貨機(jī)之后，圍繞著我們的潛在客戶需求，選擇合適的商品進(jìn)行售賣。商品分為快銷品，高利品以及低利慢銷品?？熹N品就是類似于夏天的可樂，礦泉水等銷售量非常高的商品，而高利潤品顧名思義就是單品利潤比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們在的運(yùn)營中，需要多關(guān)注機(jī)器后臺數(shù)據(jù)，通過后臺數(shù)據(jù)篩選出低利慢銷品并進(jìn)行淘汰掉。