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二、 APP擁有用戶后，需提高用戶留存率

在新用戶進(jìn)入后的頭三個(gè)月，流失比較嚴(yán)重。一般從以下幾個(gè)方面來(lái)提高 APP用戶的留存；

1、做好新用戶的引導(dǎo)：新用戶使用 APP時(shí)，對(duì)功能和用途還不太清楚，所以對(duì)新用戶的引導(dǎo)很重要，可以將流程介紹設(shè)計(jì)成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)所有流程，基于相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、 APP的功能必須簡(jiǎn)單，主要功能點(diǎn)可以解決用戶的痛點(diǎn)。APP必須有自己的主打特色，有足夠強(qiáng)大的理由去留住用戶。APP的功能不是越多越好，專一些特色就夠了！

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3、關(guān)注用戶反饋：實(shí)時(shí)收集用戶反饋信息，有針對(duì)性地解決。

三、留存率穩(wěn)定后，需要做好 APP用戶活躍

1、規(guī)劃活動(dòng)，活躍用戶

針對(duì)重大節(jié)日、熱點(diǎn)、新品策劃等活動(dòng)，不斷激發(fā)用戶參與。

2、建立鼓勵(lì)使用者的制度

增強(qiáng)活躍度的關(guān)鍵在于用戶激勵(lì)。主要有物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、功能激勵(lì)三個(gè)方面。主要方法有簽到、積分、等級(jí)、權(quán)限等。

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2)、知識(shí)付費(fèi)的形式變現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的人或精英，可以選擇把自己的一些經(jīng)驗(yàn)、專i業(yè)知識(shí)、進(jìn)行分享，有興趣或有志同道合想深化學(xué)習(xí)的用戶，就會(huì)對(duì)你的內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)，或者從主播直播獲取打賞分成等。

3)短視頻依賴于垂直領(lǐng)域積累的大量粉絲用戶，有著清晰的用戶畫像，可以充分滿足場(chǎng)景構(gòu)建需求，從而實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。

二、小眾 APP有哪些變現(xiàn)方式？

從以上不同類別 app的變現(xiàn)方式分析可以看出，無(wú)論哪種 APP，廣告變現(xiàn)都是其中一種。

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因特網(wǎng)產(chǎn)品作為廣告的載體，比起傳統(tǒng)媒體的線下覆蓋范圍更廣，廣告形式更豐富多樣，人群定位也更精i確，因此作為廣告變現(xiàn)，都是非常有優(yōu)勢(shì)的，根據(jù)易觀的至新數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)在2020年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4,423億規(guī)模。

因此 MediaPrime流量變現(xiàn)平臺(tái)挖掘了一條流量變現(xiàn)方式，僅供參考：

1、媒體直投獲取收益

在一些小媒體，有一定流量后，由于沒(méi)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)自己搭建廣告系統(tǒng)，只能通過(guò)品牌主給物料創(chuàng)意，在自有 APP上進(jìn)行直接投放，可以帶來(lái)一定的收益，但大部分大一點(diǎn)的品牌廣告主不愿意接受這種方式，無(wú)法確認(rèn)進(jìn)準(zhǔn)性，相當(dāng)于廣泛覆蓋，對(duì)廣告的轉(zhuǎn)化率較低。

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電子 APP

將商家與用戶連接在一起的電商 APP，作為平臺(tái)方，可以借助提供的運(yùn)營(yíng)、推廣服務(wù)，獲取交易抽成，獲取商家用于廣告營(yíng)銷的獲客費(fèi)用，一般的推廣服務(wù)以設(shè)置廣告位(如搜索廣告，推薦廣告)為主。

六、變現(xiàn)方式概述

不管什么類型的 App，廣告變現(xiàn)無(wú)疑是至普遍、至直接、至迅速的一種變現(xiàn)方式。

除傳統(tǒng)的排期廣告外，其余三種均屬程序化廣告。

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它使媒體可以通過(guò)程序化的廣告銷售自己的媒體資源，通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告流量的分級(jí)，進(jìn)行差異化定價(jià)(例如，一i線城市的價(jià)格高于二三線城市，黃金時(shí)段的價(jià)格高于其他時(shí)段)。

由此，程序化廣告又可定義為：以人為本的精i準(zhǔn)廣告導(dǎo)向；媒體資源的自動(dòng)化、數(shù)字化銷售和購(gòu)買。

程序廣告對(duì)于 App擁有者而言，無(wú)疑能在較大程度上做好用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品商業(yè)化之間的平衡，從上表分析可以明顯看出，“自建平臺(tái)”是眾多廣告變現(xiàn)方式中的至佳選擇，它具有流量?jī)r(jià)值至大化、流量變現(xiàn)效i率高、媒體內(nèi)容可視化等特點(diǎn)。

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對(duì)于產(chǎn)品的渠道推廣，往往是需要投入金錢成本的，近年來(lái)，渠道推廣價(jià)格越來(lái)越高， CPC/CPD/CPT/CPA等價(jià)格不斷上漲，應(yīng)用商店的 CPT價(jià)格也在半年內(nèi)翻了幾倍。

尤其是 SaaS企業(yè)，獲取一位客戶，無(wú)論在時(shí)間上還是在金錢上的花費(fèi)都是非常巨大的，可能需要2到3個(gè)月的時(shí)間才能得到一個(gè)客戶。

這位客戶花費(fèi)了我們超過(guò)6000美元的費(fèi)用。獲得以后一般情況下客戶對(duì)我們這些企業(yè)可能就是按一定的現(xiàn)金流來(lái)支付，比如說(shuō)500美金，就這樣一直付下去。

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因此您會(huì)發(fā)現(xiàn)前期費(fèi)用很高，也許只有通過(guò)客戶使用產(chǎn)品一年或兩年，我們才能收回成本。假如這位客戶提前流失，損失的話我們的產(chǎn)品就會(huì)虧本，連本也不回。

在右邊，是每個(gè)客戶的應(yīng)收款項(xiàng)在右邊的流動(dòng)情況。一個(gè)月我們?yōu)檫@個(gè)客戶支付了6000美元的費(fèi)用，而這個(gè)客戶則每月支付給我們，比如說(shuō)每月支付500美元，直到13個(gè)月后我們才能達(dá)到收支平衡，從14個(gè)月后才開(kāi)始慢慢地賺錢，如果我們的保留金沒(méi)有做好，客戶在使用兩個(gè)月后離開(kāi)，那么這部分錢就會(huì)流失。

因此，說(shuō)留存有一個(gè)很重要的意義，客戶使用我們公司的產(chǎn)品，時(shí)間越長(zhǎng)越好，所帶來(lái)的現(xiàn)金流量或利潤(rùn)越高，這就是留存的核心意義。

假如我們的存留做得好，顧客將永遠(yuǎn)使用我們的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)為我們帶來(lái)財(cái)富。

由此我們可以看出兩點(diǎn)：，使用的時(shí)間越長(zhǎng)越好；第二，越希望利潤(rùn)越高。怎樣才能提高利潤(rùn)呢？正是我想讓我的存活率越來(lái)越高，這樣利潤(rùn)范圍就越大。