如何開運動品牌折扣店，讓普通人也能消費得起品牌？

雖然現(xiàn)代生活水平提高了，但是對于動則上千的品牌商品，普通消費者的錢包還顯羞澀。但是那些堅持不肯放棄對品牌追求的運動愛好者，難道就無法以低價格買到自己的心愛之物么？是NO。

折扣店的興起就是在這個背景下產(chǎn)生的。人們對好東西的追求又礙于對價格的要求，導(dǎo)致人與物不能很好的匹配。特別是像耐克，阿迪達(dá)斯這樣的品牌，普通大眾望洋興嘆。因此，品牌折扣店模式很好的彌補(bǔ)了這塊市場，單純的基本價格的評估，這是一個巨大的市場。那么，對于那些想在鞋服行業(yè)立志有所作為的創(chuàng)業(yè)者，如何開一家自己的耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店呢？

1. 選擇合適的品牌

品牌的選擇很重要 ，如果投資者想開的是運動品牌，毫無疑問，耐克，阿迪達(dá)斯應(yīng)該成為初選。因為在運動品牌類，這兩個品牌一直處于壟斷狀態(tài)，這使得越來越多的人青睞這兩個品牌。另外值得提到的一點是，品類豐富問題。如果投資者只想經(jīng)營耐克或阿迪達(dá)斯折扣店，那么在商品的種類上，應(yīng)該盡量多一些，例如，鞋子，衣服，帽子，包包以及其它運動配件等。另一方面，如果走多品牌路線，那么在選品上應(yīng)該更加細(xì)致。

2. 選址及裝修

店鋪地址的選擇和店鋪的裝修至關(guān)重要，這個我們曾經(jīng)多次講過，人群流量就是你的生意核心所在，無論他是來自線上還是線下，投資者都應(yīng)該考慮清楚。在對地址進(jìn)行考察時，仔細(xì)核實周邊同類賣場的情況，如果他們做得很好，那么投資者應(yīng)該考慮清楚自己的核心競爭力所在，靠什么在這個競爭激烈的環(huán)境中生存下去。

3. 運營，打造自己的核心競爭力

這項完全看實力，核心競爭力不是一兩天能夠建議起來的。有些店鋪有很好的供應(yīng)鏈，并且價格低，例如，在三河奧萊體育，投資者可以以超低價格拿到耐克，阿迪達(dá)斯品牌貨品。并且無加盟費用，沒有拿貨額度限制，該公司還為客戶提供裝修，店鋪經(jīng)營，人員培訓(xùn)等方面的建議與指導(dǎo)。

網(wǎng)上加盟阿迪耐克的折扣店靠譜嗎？

事實上，無論是線上線下，都有靠譜與不靠譜的公司，馬云曾經(jīng)說過，即使把淘寶關(guān)了，假貨也照樣出現(xiàn)，只不過以前是玩線下，現(xiàn)在搬到線上來了，因此，對于那些想加盟耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的投資者來說，選擇一家可靠的，且正規(guī)的正品貨源供應(yīng)鏈至關(guān)重要。

“三河奧萊體育”就是一家正規(guī)且提供加盟方合法開店手續(xù)的公司，在三河奧萊體育，投資者可以超低價格拿貨，無加盟費用，經(jīng)銷授權(quán)、質(zhì)檢報告、正規(guī)授權(quán)資質(zhì)、區(qū)域市場保護(hù)、倉儲物流支持讓您開店無憂，同時，我們提供豐富的款式及品類，支持現(xiàn)場考察，現(xiàn)場選貨，與業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場交談并獲得您想了解的相關(guān)信息。

作為一家多運動品牌（耐克、阿迪達(dá)斯）折扣分銷商，我們本身并不生產(chǎn)商品，我們的核心服務(wù)就是連接，即品牌商與加盟商之間。并站在專業(yè)的角度，全力打造完善的供應(yīng)鏈體系，同時發(fā)揮我們的優(yōu)勢，積極參與新零售體系建設(shè)，幫助我們的加盟客戶更好的經(jīng)營他們的折扣店。

品牌折扣店的前景如何?是否適合大眾創(chuàng)業(yè)？

疫情過后，很多投資者加速了創(chuàng)業(yè)步伐，他們有打算開品牌折扣店的想法，于是紛紛拋出這樣一個問題，那就是品牌折扣的發(fā)展前景如何？是否適合大眾創(chuàng)業(yè)的項目？如果回答這個問題，我們可以從以下兩個方面去探討這個問題。

品牌發(fā)展需求

零售就是商品的流通，從品牌商到消費者的過程。理想情況下，供求關(guān)系達(dá)到平衡，則市場效率較高，但現(xiàn)實中，這種情況是不存在的。在大多數(shù)情況下，市場都是處于供過于求的狀態(tài)，這使得很多商品存在嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的情況。而零售業(yè)還要更加復(fù)雜，它針對的不是B端，而是C端。而C端消費者又會受到多方面的影響，影響其消費能力。所以，很多品牌商都有大量的庫存。由于受到冠狀病毒的影響，庫存對品牌商的壓力是很大的。

而折扣店模式就是以折扣為核心，把那些不受歡迎的商品進(jìn)行打折出售，而且出售的商品也都是正品，對品牌形象沒有傷害。其原理與電商特賣沒啥區(qū)別，只不過銷售平臺不同而已。折扣店更注重的是門店銷售，但也可以參與線上數(shù)字營銷。所以，品牌商有處理庫存的需求，無論何時，無論哪個品牌，這種需求都會存在，庫存量大小而已。

消費者的價格需求

再來看一看消費者需求。消費者對價格是極為敏感的。每個消費者都希望以相對低價買到自己喜歡的品牌商品。即使品牌專賣店也經(jīng)常進(jìn)行折扣活動，以此吸引消費者。

我們在前面提到，供求關(guān)系是永遠(yuǎn)不可能平衡的。傳說中的消費升級也只是在小部分群體當(dāng)中發(fā)生。大多數(shù)消費者的需求是保持不變或降級的，至于為什么，可能還得從大環(huán)境變化去考慮，因為任何經(jīng)濟(jì)體都存在周期性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于下行周期，社會整體消費水平都會下降，這情況已經(jīng)在發(fā)達(dá)國家，例如美國，日本多次被驗證，日本是一個發(fā)達(dá)國家，但百元連鎖店在日本依然很受歡迎。說明低價或相對低價消費需求的旺盛。

你的耐克，阿迪折扣店生意不好做？試試數(shù)字化你的門店

現(xiàn)代科技的發(fā)展讓我們不得不重新審視傳統(tǒng)零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。事實上，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)已經(jīng)這么做了，他們利用先進(jìn)的AI技術(shù)，以及其它數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用到他們的生意當(dāng)中，讓用戶體驗新零售模式的同時，也有效提升公司的銷售業(yè)績。

這的確是一個趨勢，傳統(tǒng)零售業(yè)必須做出改變。用戶或顧客的需求是與時俱進(jìn)的，他們不喜歡死板的購物模式，而且時間比較零散，決策時間短，即使一條朋友圈，一個不經(jīng)意的廣告都可能產(chǎn)生消費決策，并非完全依照計劃行事。這對于零售業(yè)是一個挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)會。其實，這就是很多企業(yè)家口中所謂的“新零售”的一部分。

1.針對顧客服務(wù)的數(shù)字化應(yīng)用

目前，國內(nèi)很多零售業(yè)公司都在積極應(yīng)用新技術(shù)來服務(wù)顧客，包括：通過APP掃碼購物，自助收銀，自動化選品，電子菜單，數(shù)字貨架，數(shù)字櫥窗，可視化電子觸摸屏幫助顧客選擇款鞋服等智能化應(yīng)用。以及線上線下自動化營銷服務(wù)，24小時客服，隨時與客戶對接并解決客戶問題。

當(dāng)然，對于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店或小門店來說，可能投入成本太大或沒有這方面的應(yīng)用經(jīng)驗，但我們認(rèn)為，很多基本的數(shù)字化服務(wù)還是很容易做到的，例如，免費的wifi和會員接入，微信，抖音，小程序等客戶服務(wù)工具隨時提供在線服務(wù)等內(nèi)容。

2.針對企業(yè)服務(wù)的數(shù)字化應(yīng)用

數(shù)據(jù)賦能不只是在面向C端顧客，而且也可以賦能企業(yè)自身，提高運營效率。AI人臉識別可以幫助員工更好的判斷顧客的消費偏好，通過語音識別技術(shù)對員工語言行為進(jìn)行提煉，從而改善服務(wù)質(zhì)量。

另一個重要的應(yīng)用就是數(shù)字化營銷，這是傳統(tǒng)企業(yè)必須要重視的問題?，F(xiàn)在便捷的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用支持任何企業(yè)通過線上開展業(yè)務(wù)，零售業(yè)更是存在巨大的發(fā)展機(jī)遇，因為顧客的消費需求是始終存在的，只不過現(xiàn)在有越來越多的顧客從線下轉(zhuǎn)移到線上購物，傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢是依托線下門店體驗環(huán)節(jié)，這是線上零售做不到的。線上做為營銷渠道招攬生意，線下做服務(wù)支持，這是很占優(yōu)勢的玩法，未來也存在一定的發(fā)展空間。