無人售貨機(jī)場地投放方案

1.投放場地選擇

無人售貨機(jī)盈利的關(guān)鍵在于機(jī)器的位置。一個好的位置應(yīng)該能滿足幾點(diǎn)：一個客流量應(yīng)該足夠密集的地方，讓消費(fèi)者可以在短時間內(nèi)停留。較好的地點(diǎn)包括：醫(yī)院、學(xué)校、工廠等，這些地方的客流集中；相對好的地方：交通車站、辦公樓或旅游景點(diǎn)等。

2.商品類別的選擇

在選擇地點(diǎn)時，要了解附近消費(fèi)者的需要。如果它是一所學(xué)校，就可以出售零食和飲料等。工廠、娛樂場所等，主要銷售瓶裝或罐裝飲料。運(yùn)營商可以根據(jù)短期經(jīng)營數(shù)據(jù)隨時調(diào)整銷售的商品，以滿足多樣化的消費(fèi)需求。盛馬無人售貨機(jī)，可為操作者提供技術(shù)支持，根據(jù)智能背景數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者行為偏好，及時調(diào)整庫存。

3.機(jī)器選擇

經(jīng)營者在投資自動售貨機(jī)時，應(yīng)根據(jù)本身的經(jīng)濟(jì)實力、經(jīng)營時間及經(jīng)營環(huán)境，選合適的產(chǎn)品。自動售貨機(jī)的壽命通?？蛇_(dá)8-10年。由于使用頻率高，缺乏系統(tǒng)維護(hù)，我國自動售貨機(jī)的平均壽命為5-6年。在選擇一臺機(jī)器時，不要因為它便宜而購買，這樣的維護(hù)成本會很高，當(dāng)然，不一定貴的就是好的，要選擇適合自己銷售的商品，或者sku不受限的機(jī)器。盛馬的無人售貨機(jī)提供了售后服務(wù)技術(shù)支持，該機(jī)器可以不受限制地進(jìn)行sku操作，在疫情期間無人接觸的火爆讓無人售貨機(jī)行業(yè)又煥發(fā)了第二春。

4.供應(yīng)商

選擇一個好的進(jìn)貨供應(yīng)商是很重要的，價格應(yīng)該更合理，商品的種類應(yīng)該是完整的，類型也應(yīng)該是完整的，是同時能補(bǔ)充所有貨物。購買點(diǎn)不應(yīng)該太遠(yuǎn)，及時補(bǔ)充貨物也是非常重要的。

作為無人零售領(lǐng)域的一支新生力量，無人售貨機(jī)簡單易用，不需要人工值勤和現(xiàn)場成本，可以讓投資者快速獲利。做好以上幾點(diǎn)，盛馬小編認(rèn)為賺更多的利潤不是問題，還不明白的小伙伴可以咨詢小編，隨時為您服務(wù)！

經(jīng)營飲料自動售貨機(jī)有什么風(fēng)險？

風(fēng)險有7點(diǎn):

①盈虧平衡失調(diào)風(fēng)險

飲料自動售貨機(jī)賺錢主要靠3個方面。一是銷售量，二是高毛利，三是廣告費(fèi)。但支撐這個方面盈利的關(guān)鍵點(diǎn)是飲料自動售貨機(jī)投放的點(diǎn)位要選好。一和三尤其對點(diǎn)位周邊的人l流量敏感。跑量多，利潤低也能賺錢，人l流量大廣告投放業(yè)務(wù)也能順利接下來。

規(guī)避這個風(fēng)險：

如果是新手飲料自動售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)者，建議第l一次投放飲料自動售貨機(jī)可以先從一臺開始投放，等自己把各個環(huán)節(jié)理順后，再復(fù)l制成功的經(jīng)驗，進(jìn)行多臺自動售貨機(jī)運(yùn)營和投放。如果一開始就投放多臺自動售貨機(jī)從投入成本來說也是蠻高的。控制不住盈虧平衡，就會帶來一定的風(fēng)險。

②場地方不讓再投放飲料自動售貨機(jī)風(fēng)險

有一些場地投放確實能賺錢，但場地方出于各種理由，不讓你再繼續(xù)投放飲料自動售貨機(jī)。

投放場地可以喝和場地方簽訂合同。規(guī)定好幾年的經(jīng)營權(quán)，避免場地方找各種理由出爾反爾。多找?guī)讉€備選的投放場地，比如你是和某所大學(xué)談投放的，那平時多聯(lián)系幾所其他大學(xué)。以便這所不讓投放了，能快速的將自動售貨機(jī)轉(zhuǎn)移到其他大學(xué)。

③產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致賣家和買家糾紛風(fēng)險

對于飲料和零食等吃的快銷品一定要注意，去正規(guī)廠家進(jìn)貨。不能賣低劣的產(chǎn)品，商品的保質(zhì)期也一定要注意。去年小編就看到因為便利店賣過期產(chǎn)品導(dǎo)致被顧客告上法庭的新聞。如果因為產(chǎn)品的原因?qū)е驴蛻羯眢w受到損害。那糾紛處理起來，足夠讓飲料自動售貨機(jī)店主頭疼了。

把握好正規(guī)的商品進(jìn)貨渠道。定期排查是否有賣不出的過期的商品，及時清換掉。

自動售貨機(jī)如何應(yīng)對便利店?

1. 沒有特別大的競爭優(yōu)勢

自動售貨機(jī)本身的優(yōu)勢是無人運(yùn)營和便利。而便利店同樣也具備便利的屬性。自動售貨機(jī)和便利店沒有特別獨(dú)到的優(yōu)勢。只是從運(yùn)營時間上來看，自動售貨機(jī)可以24小時運(yùn)營。到了夜間或者特殊節(jié)假日。自動售貨機(jī)的優(yōu)勢就能體現(xiàn)出來。正常的白天時間自動售貨機(jī)和便利店一樣。

2. 周邊100米范圍沒有便利店

為了規(guī)避和便利店的競爭。自動售貨機(jī)選址投放點(diǎn)位的時，要注意100米范圍內(nèi)不要有便利店。惹不起，躲得起。自動售貨機(jī)能覆蓋的消費(fèi)范圍也就100米左右。這100米經(jīng)濟(jì)圈一定要牢牢的把握在自動售貨機(jī)手中。

3. 自動售貨機(jī)商品多樣化

自動售貨機(jī)不要整臺機(jī)器只售賣同一種商品。盡量讓商品多樣化。商品數(shù)量多才能符合不同消費(fèi)者口味。就想便利店，基本上都是小而雜的。各種商品都有。自動售貨機(jī)商品多樣化。客戶選擇的機(jī)會就多。自動售貨機(jī)競爭力也會大一些。

4. 人無我有，人有我優(yōu)

對于情l趣用品自動售貨機(jī)來說，便利店就沒有什么優(yōu)勢了。便利店一般都有賣安全套商品。但情l趣玩具便利店不會涉及。情l趣自動售貨機(jī)不但有各種安全套商品，還有各種各樣的情l趣玩具。人無我有，人有我優(yōu)。這個是優(yōu)勢的營銷策略。

飲料自動售貨機(jī)選址方法：

1、點(diǎn)位

在運(yùn)營點(diǎn)位的選址選擇上，首要原則就是便捷，要盡可能的貼近消費(fèi)者，簡單來說就是要在消費(fèi)者日常生活的行動范圍內(nèi)擺放設(shè)備，諸如學(xué)校、工廠、辦公室或?qū)W校附近等等，其中尤以環(huán)境相對封閉，周邊缺少零售服務(wù)的為宜。

飲料自動售貨機(jī)

2、人數(shù)量

要選擇有效人數(shù)量大場所相對封閉競爭小的場所。比如說在學(xué)校（教學(xué)樓大廳、宿舍樓下、操場旁）、地鐵、高鐵站、火車站（候車室、售票廳等）、工廠，這類場所人很多，離商店又比較遠(yuǎn)甚至沒有商店，就比較合適。

3、人群質(zhì)量

考慮人數(shù)量的質(zhì)量，有些場所雖然人多但不一定適合飲料自動售貨機(jī)，比如人很多的小區(qū)里面，都是居家過日子的對商品價格比較敏感，買瓶醬油為了省5毛錢愿意多走一個街道，售貨機(jī)賣貨就沒有任何優(yōu)勢的，售貨機(jī)的優(yōu)勢是全天24小時全年無休自助賣貨，圖的是方便而不是便宜。在比如同樣是火車站，在站臺附近是非常不合適，大家忙著上火車哪有空買東西。

環(huán)境因素=溫度 環(huán)境濕度 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展 消費(fèi)習(xí)慣

1) 環(huán)境因素——機(jī)械設(shè)備的外部環(huán)境條件。在北方，三九寒冬，外出的人本身就少，經(jīng)歷淡季是不可避免的。

2) 溫度：溫度是影響自動售貨機(jī)銷售的關(guān)鍵因素。現(xiàn)階段，我國超過70％的自動售貨機(jī)售賣飲料。溫度越高，對飲品的需求越高，無特殊情況下，高溫區(qū)域的點(diǎn)位運(yùn)營效果更好。