經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)的雷區(qū)盤(pán)點(diǎn)

首先是點(diǎn)位的選擇上，許多運(yùn)營(yíng)者都以為選擇的點(diǎn)位附近人多就行，于是一味的追求人的流量，但是沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)點(diǎn)位的龐大人的流量是否有停留駐足的機(jī)會(huì)。選擇空有人的流，但是沒(méi)有人群停駐時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)空間的點(diǎn)位是很難經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)?，這點(diǎn)要切記。

其次就是機(jī)器內(nèi)所售賣(mài)的商品選擇上，很多運(yùn)營(yíng)者都是看別人賣(mài)什么，自己就賣(mài)什么，比如一些泡面零食飲料等等。這不能說(shuō)是錯(cuò)的，但是這種選品造成的后果就是，你的商品翻新率很低，商品很難賣(mài)出去。商品選擇，應(yīng)該是根據(jù)你點(diǎn)位附近的人群類(lèi)型來(lái)決定的，而不是隨自己喜好。例如你在商場(chǎng)點(diǎn)位里的機(jī)器中放置了很多泡面，而泡面幾乎不會(huì)被逛商場(chǎng)的游客購(gòu)買(mǎi)。在選品前，要提前在自己的點(diǎn)位附近踩點(diǎn)，思考一下這個(gè)點(diǎn)位附近經(jīng)過(guò)的人群屬于那種消費(fèi)群體，有什么消費(fèi)需求，再根據(jù)所得信息選購(gòu)商品。

這是新手入門(mén)時(shí)較容易，也是較為重要的兩個(gè)雷區(qū)，很多新手就在這些地方上栽了跟頭導(dǎo)致黯然退場(chǎng)，所以請(qǐng)大家切記切記。

常見(jiàn)的自動(dòng)售貨機(jī)能賣(mài)什么？

1、食品類(lèi)自動(dòng)售貨機(jī)

食品類(lèi)自動(dòng)售貨機(jī)，包括食品零食自動(dòng)售貨機(jī)、盒飯售貨機(jī)、水果售貨機(jī)、生鮮自動(dòng)售貨機(jī)等等，以及一些客戶(hù)特殊要求的雞蛋售貨機(jī)、大米售貨機(jī)、包子自動(dòng)售貨機(jī)等等。

2、飲品類(lèi)自動(dòng)售貨機(jī)

飲品類(lèi)自動(dòng)售貨機(jī)包括飲料自動(dòng)售貨機(jī)、牛奶自動(dòng)售貨機(jī)、咖啡自動(dòng)售貨機(jī)、以及紅酒自動(dòng)售貨機(jī)等，還包括定制的椰子自動(dòng)售貨機(jī)。

3、其他類(lèi)自動(dòng)售貨機(jī)

很多商家為了更智能化的便捷的化服務(wù)客戶(hù)，根據(jù)自身的特色進(jìn)行定制化的自動(dòng)售貨機(jī)，就目前市面上的包括成人用品自動(dòng)售貨機(jī)，售藥機(jī)，鮮花售貨機(jī)，售書(shū)機(jī)，售煙機(jī)，福袋機(jī)，口紅機(jī)等等。

怎樣把握自動(dòng)售貨機(jī)的布局

心理準(zhǔn)備工作

目前自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)是非?；鸨?，如果打算入行，一定要多方位熟悉這個(gè)行業(yè)的規(guī)則，做好心理準(zhǔn)備，積極學(xué)習(xí)，畢竟不是每個(gè)人都可以把控住風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)定位

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，自動(dòng)售貨機(jī)可能還是很陌生，但是我們一定要做好一些充足的準(zhǔn)備，調(diào)研用戶(hù)的喜好，選擇什么樣的售貨機(jī)，要裝入什么樣的產(chǎn)品，需要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定位。

品牌選擇

其實(shí)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的機(jī)器品牌還是很多的，有時(shí)候我們要多方調(diào)查，找到多個(gè)品牌，對(duì)比起來(lái)，選擇適合自己的機(jī)器，盡量是去一些生產(chǎn)售貨機(jī)的工廠(chǎng)考察，售后有保障那種。

尋找盈利模式

自動(dòng)售貨機(jī)的盈利模式其實(shí)也是有不少的，如產(chǎn)品類(lèi)，機(jī)器銷(xiāo)售，廣告類(lèi)都是可能帶來(lái)效益的。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

有些企業(yè)只銷(xiāo)售自動(dòng)售貨機(jī)設(shè)備，沒(méi)有自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，我們可以考慮下是否要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，如果單單應(yīng)付幾臺(tái)機(jī)子，自己一個(gè)人完全可以搞定，自己就可以做運(yùn)營(yíng)。

多渠道宣傳

對(duì)于前期準(zhǔn)備和投入已經(jīng)準(zhǔn)備工作完畢以后，可以選擇不同的渠道進(jìn)行推廣合作，只有自動(dòng)售貨機(jī)的量多以后，才能完成自己的布局。

自動(dòng)售貨機(jī)的成本投入

自動(dòng)售貨機(jī)的投入無(wú)疑是很低的，沒(méi)有了高昂的人力成本，沒(méi)有了店鋪?zhàn)饨?，只需?chǎng)地租金，且占地面積小，除去了裝修費(fèi)用和水費(fèi)，只需機(jī)器的一點(diǎn)電費(fèi)，省下的就是自動(dòng)售貨機(jī)的成本和商品的成本，而自動(dòng)售貨機(jī)投入的成本只需考慮幾點(diǎn)：

1）作為買(mǎi)家直接購(gòu)入自動(dòng)售貨機(jī)還是作為代理或加盟合作？?jī)烧咄度氲某杀静煌?，直接作為買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)售貨機(jī)，是以市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，成本高于代理或加盟，但是無(wú)需壓貨，沒(méi)有壓貨成本，而代理或加盟，需要產(chǎn)生庫(kù)存的成本，但是購(gòu)入的自動(dòng)售貨機(jī)成本較低，以出廠(chǎng)價(jià)購(gòu)入。

2）自動(dòng)售貨機(jī)的數(shù)量，購(gòu)入自動(dòng)售貨機(jī)的數(shù)量或投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的數(shù)量，這是直接的成本；

3）自動(dòng)售貨機(jī)故障維護(hù)費(fèi)或是維修費(fèi)。任何機(jī)器設(shè)備在用的時(shí)間長(zhǎng)了之后都會(huì)發(fā)生故障，正如我們的手機(jī)一樣，用的時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)出現(xiàn)各種故障，而維修費(fèi)也是成本之一。