經(jīng)營自動售貨機的雷區(qū)盤點

首先是點位的選擇上，許多運營者都以為選擇的點位附近人多就行，于是一味的追求人的流量，但是沒有考慮過這個點位的龐大人的流量是否有停留駐足的機會。選擇空有人的流，但是沒有人群停駐時間，購買空間的點位是很難經(jīng)營得當?shù)?，這點要切記。

其次就是機器內所售賣的商品選擇上，很多運營者都是看別人賣什么，自己就賣什么，比如一些泡面零食飲料等等。這不能說是錯的，但是這種選品造成的后果就是，你的商品翻新率很低，商品很難賣出去。商品選擇，應該是根據(jù)你點位附近的人群類型來決定的，而不是隨自己喜好。例如你在商場點位里的機器中放置了很多泡面，而泡面幾乎不會被逛商場的游客購買。在選品前，要提前在自己的點位附近踩點，思考一下這個點位附近經(jīng)過的人群屬于那種消費群體，有什么消費需求，再根據(jù)所得信息選購商品。

這是新手入門時較容易，也是較為重要的兩個雷區(qū)，很多新手就在這些地方上栽了跟頭導致黯然退場，所以請大家切記切記。

自動售貨機對比傳統(tǒng)售貨機的優(yōu)勢有哪些？

一、支付方式

傳統(tǒng)售貨機只能收紙幣硬幣，而自動售貨機是可以支持手機掃碼支付，微信/支付寶支付的。

二、系統(tǒng)管理

傳統(tǒng)的售貨機不能聯(lián)網(wǎng)，只能用簡單的手賬統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，效率低也不便于管理。假如一個人同時管理幾臺機器的話，那么在補貨上面只能去現(xiàn)場盲補。而如今自動售貨機可以利用智能化系統(tǒng)管理，及時查看貨物銷售情況，日臺賬、月臺賬都是自動生成的，便于及時查看調整貨物補貨。

三、智能化監(jiān)控

傳統(tǒng)售貨機需要定人定時去排查問題，如果沒有專人維護的話，很多故障問題得不到及時發(fā)現(xiàn)機解決，就會影響運營收入。而自動售貨機可以在后臺監(jiān)控，如有故障會很快提醒運營者及時處理恢復，極大的降低了售貨機的故障導致的受損。

四、購物體驗

傳統(tǒng)售貨機只能通過按鈕選擇貨物然后再進行現(xiàn)金支付，而現(xiàn)今有多種方式，包括觸屏選貨、掃碼選貨，還有購物車功能可以一次選擇多貨物。從購物體驗感上面得到了大大的提升。

自動售貨機的支付方式

1、在生活中比較常見的支付方式是現(xiàn)金支付，就是直接投進去紙幣或者硬幣，然后它就會自動出貨，再根據(jù)商品價格和投入現(xiàn)金的面額情況決定要不要找零，這也是自動售貨機很早使用的支付方式！

2、在售貨機上購物，具有購物速度快、故障率低等優(yōu)點。但是銀聯(lián)支付在當下售貨機行業(yè)不屬于主流的支付方式。

3、普遍的是手機支付，就是支付寶和微信。這年頭，沒有支付寶微信的年輕人都不好意思出門了。因為現(xiàn)在有了支付寶和微信，大家出門都會帶手機，用手機就能支付各種購物的需求。

4、新的是人臉支付，選中商品后選擇人臉識別支付，你只要在攝像頭前稍微晃一動一下腦袋就好了，自動售貨機會收到款并出貨，比較有意思。

如何運營自助售貨機

1.首先弄清楚自助售賣機的盈利方式：一是賣商品，二是賣廣告位；

2.自助售賣機投放的場所一般是商場、地鐵站、電影院、小區(qū)等流量交大的地段。弄清楚之后，看看手里有多少這些場地的資源。

3.找2個以上的供貨廠家了，至少2家（這樣能對比、競爭等，又能防止長時間供貨出現(xiàn)問題）

重要的是要選擇靠譜的售貨機廠家，避免運營機器時出現(xiàn)一堆意外狀況鬧心等問題。