廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——中山電動叉車銷售

叉車銷售的議價原則

1、判斷價格危機(jī)，靈活應(yīng)對。假如顧客口頭要求減價，但卻說不出理由，那就是顧客想要探探你的底價。但是，如果客戶與競爭者的底價比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠的情況下，你至少要象征性地降低價格。

2、報價討價還價的次數(shù)不得超過三次。經(jīng)常跌價和股價下跌都會讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識到價格已經(jīng)很低了。

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銷售技巧重要還是銷售態(tài)度重要？

以誠待人

一個好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實(shí)是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時的成功，但時間一長，就會被發(fā)現(xiàn)。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關(guān)重要。

叉車發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)普遍預(yù)測，未來5-10年，中國汽車市場將保持平均每年15%-20%的增長率。根據(jù)汽車用戶的發(fā)展趨勢，我國道路交通應(yīng)急救援行業(yè)的發(fā)展將經(jīng)歷三個階段：

1、啟動階段：2008年以前。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，私家車開始普及，相應(yīng)的道路應(yīng)急救援服務(wù)行業(yè)也開始起步。以4S店為主體的汽車應(yīng)急救援服務(wù)行業(yè)；

2、2009-2015年成長階段。家庭用車在城市一級地區(qū)開始流行。小轎車的擁有率急劇增加。伴隨著汽車保有量的增加，二手車市場快速增長，長距離駕車出游增多，應(yīng)急救援行業(yè)迅速成長，專業(yè)化分工日益細(xì)化。隨著曲星汽車俱樂部的不斷壯大，部分有實(shí)力的4S店俱樂部將發(fā)展成為具有一定規(guī)模的區(qū)域性汽車俱樂部，區(qū)域性汽車俱樂部將成為日益重要的應(yīng)急救援組織者，全國應(yīng)急汽車救援服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也開始步入正軌。

3、成熟期：2015年之后在中國，汽車已經(jīng)基本普及到城市家庭，成為人們生活的必要工具。應(yīng)急車輛救援行業(yè)高度專業(yè)化，類似于美國汽車用戶協(xié)會(AAA)的以應(yīng)急車輛救援為主的全國性綜合汽車用戶服務(wù)網(wǎng)成為道路交通應(yīng)急車輛救援的zui大組織主體。

在使用電動叉車時要注意什么

第l一次試車時需要把輪子舉起來，這樣即使有連接錯誤，也不會有危險的發(fā)生。

電動叉車在充電時，必須確保充電回路與斬波器完全分離，因?yàn)槌绊懗潆娡猓沙潆婋姍C(jī)產(chǎn)生的過電壓也會對斬波器造成損害。

需要特別注意的是電動叉車的瓶控走線，走線應(yīng)平行布置，且盡可能短。

四是電動叉車在工作場所作業(yè)時，工況較差，通風(fēng)較難，建議對控制器實(shí)施強(qiáng)制通風(fēng)。

廣州電動叉車存在的優(yōu)勢

由于廣州電動叉車的操作控制非常簡單，車輛也非常靈活，操作廣州電動叉車的人員在操作上相對于內(nèi)燃叉車來說難度要小一些，廣州電動叉車的電動轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、加速控制系統(tǒng)、液壓控制系統(tǒng)和制動系統(tǒng)都是由電訊信號控制的，這也大大降低了操作人員的勞動強(qiáng)度，這樣做，對提高工作效率和工作精度有很大幫助。

相對于廣州電動叉車和內(nèi)燃叉車，廣州電動叉車的低噪音、無尾氣排放等優(yōu)點(diǎn)也得到了很大的認(rèn)可。另外，廣州電動叉車在某些技術(shù)上也有優(yōu)勢。電控技術(shù)的迅速發(fā)展，使廣州電動叉車的操作更加舒適，應(yīng)用范圍更加廣泛，物流解決方案也越來越多。

就以上幾個方面而言，廣州電動叉車的市場需求肯定會以更快的速度增長，而且廣州電動叉車的市場份額也會越來越大。