免費模式思維的運用：如何花別人的錢辦自己的事兒

袁國順老師在直播中說，中小企業(yè)戰(zhàn)略不清晰，疫情的出現(xiàn)讓他們更加彷徨，此時的他們需要的不是概念，而是“把產(chǎn)品賣出去，把現(xiàn)金流做起來”，這正是國順案例庫的理念和定位——“一個只講營銷干貨的平臺”。

于是袁國順老師從免費模式的三個要點“利他、逆向、隱形”（替別人考慮、做跟別人不一樣的事、賺取隱形利潤）出發(fā)，通過對8個免費模式應用案例的講解，來闡述如何花別人的錢辦自己的事兒。

厲害的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造需求

近幾日恒大的一波線上操作讓袁國順老師贊不絕口。用戶只需在“恒房通”繳納5000元訂金，即可在買房時抵20000元使用，還可以享受購房“75折”的優(yōu)惠政策；若購買樓盤價格下調(diào)，可獲補差價，并可享受“無理由退房”權(quán)益保證；不買房5000元原路退還；預約的房被別人買了在退還訂金的基礎(chǔ)上再補償5000元違約金；若朋友通過你買房，你還可以得到傭金；介紹一個人在恒房通注冊成為會員可以獲得10元獎勵..袁國順老師只需做一件事，就能教會你真正的老板如何建立自己的三個系統(tǒng)(產(chǎn)品系統(tǒng)、產(chǎn)品鏈系統(tǒng)和老板系統(tǒng))。....一系列的利他操作，讓恒房通3天吸引了300萬人，線上營收580億元。

8個成功案例指向一個核心“渠道”

接著袁國順老師又講了國順案例庫嘉賓山西陽泉“水哥”推出免費喝40桶水的政策一個月收款1100萬；國順案例庫嘉賓粉色女鞋運用客戶模型順利使單個顧客購買量倍增等案例，指出了渠道的重要性。

如果你沒有品牌優(yōu)勢，再沒有渠道，就寸步難行；如果用以前的方法建渠道，代價又太高。那么，如何通過簡單的操作就能讓你的客戶、員工、社會圈層都成為你的渠道？

袁國順老師還說：營銷的秘訣就是四個字“人氣”和“拒絕”。袁國順老師說：你在這里老老實實學習是為了明天更美好，你期待的是明天，同理，你的客戶期待的也是明天，保險公司賣明天賺了很多錢，你為什么就不能賣明天呢。馬嵬驛的小吃街做的那么火，很重要的一點就是用擁擠營造出火爆的感覺，這是人氣，等人多到無法再容下更多的人，這叫拒絕 。人都喜歡熱鬧，哪里人多就往哪里湊，哪怕擠到排起長隊、沒人服務(wù)、東西自取，客戶也都愿意。

袁國順老師首先對他的思路表示了肯定，但同時提醒他首先必須要解決街道太寬的問題，在人數(shù)相同的情況下，街道寬的地方會顯得相對冷清，就無法形成一定的影響和效應。