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華麗宮服飾——品牌折扣女裝開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是i好的顧客。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。

2、多用習(xí)慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)范、親切，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來(lái)好的口碑。

3、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的商品寫(xiě)上。

4、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如，重陽(yáng)節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福；教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。

5、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永i久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。

品牌折扣服裝,銷(xiāo)售過(guò)程中,如何應(yīng)對(duì)斷碼的問(wèn)題?

一個(gè)品牌的衣服類(lèi)別分配出來(lái)后，再按碼數(shù)顏色均勻去分配，那每份貨品分配出來(lái)的相似度達(dá)到85%相近的，不同的15%在于那些數(shù)量少的款式上，因?yàn)閿?shù)量少不夠分。分配好后的貨品，會(huì)隨意抽一份拍視頻，每件都有展示，可以通過(guò)長(zhǎng)短視頻和圖片進(jìn)行看貨。

在按30%:20%:50%的比例,對(duì)貨品進(jìn)行梳理定價(jià)之后的基礎(chǔ)上,分區(qū)域,按服裝碼數(shù)陳列,并做好明顯的引導(dǎo)標(biāo)識(shí)是i合理的,引導(dǎo)顧客在適合自己的碼段區(qū)域內(nèi),尋找自己喜歡的款式,往往不會(huì)空手而歸!讓顧客每次都可以很方便地找到自己喜歡的款式和碼數(shù),可以提高顧客的回頭率;我們通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn),比如優(yōu)衣庫(kù)這樣的大型快速時(shí)尚服裝店,在陳列的時(shí)候也是分碼段的。所以,只要陳列引導(dǎo)到位,斷碼,并不會(huì)影響品牌折扣店的銷(xiāo)售。反而因?yàn)槭菙啻a,很多服裝都是獨(dú)款獨(dú)件,不會(huì)撞衫,更加能夠滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化消費(fèi)。

女裝品牌折扣店的低價(jià)秘密

品牌服裝折扣店i大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便是價(jià)格低廉。其實(shí)，折扣店“低價(jià)”的秘密只有一點(diǎn)：拋棄渠道商。好些折扣店都有自己的采購(gòu)員，專(zhuān)門(mén)赴國(guó)外進(jìn)行采購(gòu)。由于不用通過(guò)代理商，采購(gòu)成本比原來(lái)低啦好些，其中的差價(jià)，便都給啦消費(fèi)者。

如，某牌子的包袋，向香港代理商進(jìn)貨要5000元，但意大利廠商開(kāi)價(jià)只有2000元。折扣店“低價(jià)”的秘密是向生產(chǎn)廠商采購(gòu)，商品的價(jià)格可能只有市面價(jià)格的5折下列。

一家折扣店的負(fù)責(zé)人表示，目前折扣店的商品來(lái)源有三種：一是直接向歐洲廠商買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，為啦買(mǎi)斷這些名i牌，該折扣店花費(fèi)啦幾百萬(wàn)的資金；二是國(guó)內(nèi)廠商的商品，大多是過(guò)季、斷碼或有細(xì)小瑕疵的，在折扣店中進(jìn)行統(tǒng)一處理；三是公開(kāi)招商自愿進(jìn)入的品牌。無(wú)論是哪一種商品，都有其打折的理由，而進(jìn)入折扣店價(jià)格首先要降下來(lái)才干吸引人，這已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以，折扣店商品的“低價(jià)”也就不足為奇啦。