造成代理商積壓庫存的主要原因  

1、廠家因素

① 產(chǎn)品開發(fā)不適銷對路，訂貨方法指導(dǎo)不力，沒有能夠很好地引導(dǎo)代理商訂購適銷對路的嚴(yán)品，從而積壓留下隱患。

② 產(chǎn)品交貨期延誤造成產(chǎn)品過季從而導(dǎo)致積壓。

③ 產(chǎn)品品質(zhì)不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致消費(fèi)者退貨而積壓。

2、代理商自身原因

① 訂貨者對本區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)和走勢把握不準(zhǔn)，所訂產(chǎn)品不適銷對路，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

② 訂貨數(shù)量不科學(xué)，所訂數(shù)量大于銷售能力，造成積壓。  

③ 物流管理不科學(xué)，庫存情況模糊不清，補(bǔ)賃盲目，滯銷品和零散缺碼貨盤點(diǎn)不及時(shí)，延誤貨品的正常流動(dòng)，導(dǎo)致積壓。

④ 終端銷售力不強(qiáng)，本來通過努力可以銷售出去的產(chǎn)品卻沒有銷售出去。

⑤代理商給產(chǎn)品定價(jià)過高造成終端經(jīng)銷商不敢拿貨造成積壓。有些代理商害怕產(chǎn)品積壓虧損太大，采取季前高價(jià)，先賺取一定利潤，以彌補(bǔ)季后低價(jià)處理的虧損，其實(shí)這是“聰明的笨辦法”，是自找麻煩。

3、氣候等不可抗因素(如暖冬、涼夏等)造成銷售計(jì)劃落空而導(dǎo)致積壓庫存等。

  我公司長期收購各廠商外貿(mào)尾單積壓庫存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收

處理積壓庫存的方法

分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個(gè)別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：

   (1) 有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。

   (2) 扶弱濟(jì)小：先將產(chǎn)品配送給幾個(gè)忠誠的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價(jià)，再推銷給經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價(jià)并跟蹤銷售。

   (3) 分散代賣：將庫存分發(fā)給客戶，制定好零售價(jià)格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進(jìn)行代賣。

   (4) 降價(jià)消化：將庫存降價(jià)分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價(jià)，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對處理情況進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。

   促銷消化：利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動(dòng)，消化庫存的同時(shí)又做了品牌推廣活動(dòng)。

    收購庫存箱包：手袋、箱包、挎包、背包、書包、皮具、手袋、手提包、皮配布包包、珠繡包、電腦包、旅行包、拉桿箱、腰包、皮帶、腰帶、錢包、購物袋、單車袋、登山包、寵物袋、羽毛球拍袋、網(wǎng)球拍袋、相機(jī)包；

   我公司長期收購各廠商外貿(mào)尾單積壓庫存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收。

揚(yáng)光國際貿(mào)易為您分享：服裝尾貨批發(fā)市場介紹與拿貨技巧

廣州服裝尾貨批發(fā)市場

     昌崗路尾貨批發(fā)市場是廣東第二大服裝尾貨批發(fā)市場女裝多,價(jià)格很便宜,像一般的牛仔長褲20,中褲12,短褲10,一般都是10件起.有些尾貨可以兩件起，昌崗檔口營業(yè)時(shí)間通常是早上9點(diǎn)多到晚上6點(diǎn)，人i流量不像沙河、十三行那樣嚇人，所以去那打貨會(huì)輕松好多，可以慢慢淘。昌崗變化很快的，檔口不斷在擴(kuò)增、裝修，昌崗的貨，質(zhì)量也很雜，通常杭派的尾貨物美價(jià)廉，沙河尾貨質(zhì)量就肯定不行的啦！??！所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產(chǎn)品，與市場上較為暢銷的產(chǎn)品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產(chǎn)品，就必須附帶銷售積壓產(chǎn)品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產(chǎn)品“變現(xiàn)”。另外還有其他渠道過來的貨尾。昌崗以尾貨為主，但是檔主自已生產(chǎn)的貨也是有的