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回顧以往，異業(yè)合作已成為春節(jié)檔大片營銷標(biāo)配。隨著春節(jié)檔的日益臨近，更多影片的跨界合作，還將繼續(xù)通過線上線下渠道展現(xiàn)在觀眾面前。

爆款異業(yè)營銷并不容易打造

“雙方取長補(bǔ)短，互利互惠。” 某電影營銷公司的工作人員，如此理解異業(yè)營銷的功效。他認(rèn)為電影對于合作品牌價值的傳遞、用戶情感的維護(hù)，具有很大的催化作用。具有較高度的品牌，所擁有的受眾及渠道優(yōu)勢，能夠讓影片信息的曝光化。 目前，電影產(chǎn)業(yè)異業(yè)營銷多數(shù)以資源置換形式進(jìn)行，原則上彼此的客戶畫像能夠重疊或互補(bǔ)。電影通過此類營銷達(dá)到鞏固存量市場，拓展增量市場的現(xiàn)實需求。 以《姜子牙》為例，酒水作為春節(jié)期間國人餐桌上必不可少的飲品，已有多年歷史，《姜子牙》改編所依托的《封神演義》也是歷史悠久。

在人群畫像上，酒水消費(fèi)群體以青年男性為主。當(dāng)前，國內(nèi)影市主力觀影人群青年男性也是必不可少，雙方潛在受眾的重合度較高，導(dǎo)流門檻相對較低。此外酒水品牌硬廣也能提升電影曝光度，反之人們也會因為海報中《姜子牙》電影元素的運(yùn)用，注意到這個品牌。 異業(yè)營銷合作雖常有，但出圈者寥寥無幾。目前，異業(yè)營銷不再單純以尋求雙方達(dá)成合作為目的，如何讓合作更具創(chuàng)新性、更吸引大眾眼球成為當(dāng)下跨界合作的理想。  “近年，我印象深刻的異業(yè)合作是《地球后的夜晚》和杜蕾斯，定位很準(zhǔn)確。出位的產(chǎn)品露出，對目標(biāo)客戶群體的準(zhǔn)確把握，精準(zhǔn)的營銷作用放大。”谷天傳媒宣傳總監(jiān)談及過往令其印象深刻的異業(yè)合作時，如此說到。

近年來國內(nèi)動漫市場出現(xiàn)了越來越多制作精良、中國文化色彩濃厚的作品。從《大圣歸來》到《大》，《大魚海棠》再到《白蛇緣起》，中國國漫從低潮期迎來了爆發(fā)期。如今，以國漫為代表的二次元文化正在破圈，逐漸進(jìn)入大眾視野。而隨著國漫產(chǎn)業(yè)的崛起，其背后的營銷價值也逐漸凸顯。

去年一部《哪吒》國漫電影的突然大爆，讓無數(shù)聯(lián)名品牌賺的盆滿缽滿。如今，諸多品牌看中了國漫的營銷價值，于是，紛紛選擇跨界和國漫合作，打造了一個又一個的“營銷神話”！

國漫角色不輸流量代言諸多品牌紛紛求合作

隨著90后和Z時代的崛起，二次元文化正在突破圈層限制，躋身主流。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2018年中國的泛二次元用戶規(guī)模將近3.5億，在線動漫用戶規(guī)模也達(dá)到2億多?？梢钥吹贸鋈缃竦摹皣笔袌稣谧呦蚩登f之道。與此同時，國漫IP的商業(yè)價值也在被不斷發(fā)掘。

網(wǎng)易嚴(yán)選×葫蘆兄弟

近日，一向“不按常理出牌”的網(wǎng)易嚴(yán)選，宣布與上海美術(shù)電影制片廠旗下的經(jīng)典國漫《葫蘆兄弟》跨界，聯(lián)合推出了一個系列的彩妝產(chǎn)品，其中包含眼影、散粉、口紅、面膜以及香水等。好玩的是，網(wǎng)易嚴(yán)選并沒有簡單的跨界聯(lián)名，而是根據(jù)葫蘆娃們不同的技能分別產(chǎn)出功能的產(chǎn)品，比如鎮(zhèn)妖娃對應(yīng)的是控油散粉、水娃對應(yīng)的則是保濕面膜、火娃對應(yīng)的就是國風(fēng)烈焰唇膏等，讓每一件美妝產(chǎn)品上都承載著無數(shù)消費(fèi)者滿滿的兒時記憶。

“無數(shù)”品牌聯(lián)名國漫意欲何為？

國漫IP究竟有何魔力，能夠吸引這么多品牌的青睞，換句話說，品牌跨界聯(lián)名國漫究竟有何優(yōu)勢？

1、聯(lián)名國漫能夠讓品牌保持年輕活力。

對于品牌來說，90、00后等年輕一代逐漸成為了主流的消費(fèi)群體，而二次元群體中年輕人的占比基數(shù)相對于其他群體來說非常龐大。想要和年輕人對話，沒有一個“有趣年輕”的品牌形象完全不行，所以諸多品牌希望能夠借助國漫IP營銷來打造一個年輕的品牌形象，和年輕人玩在一起，為品牌注入活力，抓住主流消費(fèi)者。

2、消除消費(fèi)者對品牌的抵觸感。

品牌在建立之初，就需要與消費(fèi)者打好關(guān)系，畢竟想要獲得消費(fèi)者的信任和衷心，才能獲得長久的流量。而想要拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，聯(lián)名國漫不失為一種好辦法。品牌可以借助大眾對聯(lián)名國漫的熟悉感，消除人們對產(chǎn)品的“無意識的抵觸”心理，為產(chǎn)品的市場拓展打開通道從而減少溝通成本。

3、通力合作，達(dá)到雙贏的效果。

其實不管是哪一種方式的聯(lián)名，品牌雙方都是想通過雙方的粉絲基礎(chǔ)，通過圈層作用突破次元壁，滲透到目標(biāo)人群，終達(dá)到1 1>2的效果。例如上文中OPPO聯(lián)名《大鬧天宮》，OPPO可以獲取到《大鬧天宮》的情懷粉絲，而國漫《大鬧天宮》則可以通過與OPPO的聯(lián)名擴(kuò)大該動漫的度，以此吸引更多的品牌聯(lián)名，為自身賺取流量。