自動售貨機的標(biāo)準(zhǔn)定義是：“通過售貨機進行售賣活動的零售業(yè)態(tài)。”自動售貨機又稱為自動售貨亭，已被廣泛地運用到多種類商品上無人售貨機。自動售貨，顧名思意，首先是要有自助的收費系統(tǒng)，比如紙i幣器、硬i幣器，或能刷i卡的裝置，能自助收錢。

其次能自動找零，當(dāng)然目前由于成本的問題，大多機器只能找硬i幣。當(dāng)投入或刷入足夠的錢后無人售貨機廠家，能讓顧客選擇貨物，貨物可以是飲料、咖啡、食品、MP3等能通過機器出來的產(chǎn)品，才能稱為自動售貨機。

近幾年自助售貨機的發(fā)展如雨后春筍般迅速擴大起來，走在街上隨處可見自動售貨機的身影，而自動售貨機的突然發(fā)展壯大并不是沒有理由的，主要與它自身所具備的優(yōu)點以及適應(yīng)市場發(fā)展趨勢有關(guān)。

我們不難知道在自動售貨機的市場里有品牌商，也有經(jīng)銷商，運營商，但究竟現(xiàn)在市面上都有哪些合作模式？

1. 代理加盟

代理商加盟某品牌自動售貨機，繳納部分押金，得到設(shè)備進行投放。

2. 直接購買

客戶直接購買自動售貨機廠家的設(shè)備，客戶獨立負責(zé)運營，設(shè)備廠家負責(zé)機器安裝、測試和日常維修等，盈利歸經(jīng)營者所有。

3. 租賃合作

客戶向自動售貨機廠家直接租賃機器，自行負責(zé)全部的經(jīng)營流程。經(jīng)營者需要向廠家繳納一定的租金或者與廠家分配利潤。

4. 免費投放

這種經(jīng)營模式，是由客戶提供免費的投放場地，自動售貨機廠家負責(zé)設(shè)備投放和運營的一切事務(wù)，利潤分配由雙方協(xié)商確定。

首先點，也是為重要的一點，那就是選擇一個量大，且具有消費需求的良好點位。自動售貨機投放點位的好壞與否，直接關(guān)系到了整個運營環(huán)境的半壁江山。

在點位選擇好之后，我們根據(jù)一百米經(jīng)濟法則，做一個簡單的市場調(diào)研。圍繞一百米附近的人群進行一個圈定布局，根據(jù)人群消費特性選擇合適的商品進行售賣。

在商品選擇好了之后，我們就可以選擇合適的自動售貨機廠商，進行機器的購買了。在這個環(huán)節(jié)我們可以盡量根據(jù)我們所選購商品的特性來選擇機器，如果附近人群消費的主題商品是飲料牛奶等飲品的話，我們可以選購適合售賣飲料的蛇形機或彈簧道機。如果附近人群的主消商品是早餐，盒飯的話，我們就可以選擇盒飯機或是早餐機，以此類推。

       除此之外，就是像社區(qū)等量大且具有足夠的購買需求的場所。但是社區(qū)中購買商品的主力軍其實還是一些家庭主婦等愿意為了一些優(yōu)惠而多走一條街道或是排隊一小時購買打折商品的人群，所以這對于我們自動售貨機中的商品定價就有一個前置的價格要求。而這對于我們的進貨渠道以及盈利利潤都有一些限制。所以這類點位在選擇投放之前要先確認好進貨渠道，確認有利潤空間之后再進行投放。