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選擇的升級(jí)條件

(1)擺脫食品限制，任何產(chǎn)品只要場(chǎng)景適合就可以，如禮品、工藝品、玩具、義烏小商品城低價(jià)格高毛利的日常適用小商品(2元商店)

(2)虛擬產(chǎn)品—周邊商家的優(yōu)惠券，可以抽獎(jiǎng)，1i元購(gòu)買(mǎi)；0元低價(jià)i出售，如陳安之演講、電子雜志等，這些產(chǎn)品至終都會(huì)通過(guò)機(jī)子這個(gè)端口進(jìn)入網(wǎng)上。

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(3)選擇增量市場(chǎng)產(chǎn)品時(shí)要謹(jǐn)慎，存量市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，如水果、零食、飲料等；存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想立于不敗之地，就必須始終保持自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如中餐市場(chǎng)。

(4)節(jié)日用品：新年(賀卡)、情人節(jié)(玫瑰)、端午(粽子)、兒童節(jié)(玩具)、母親節(jié)(康乃馨)、父親節(jié)(禮物)、國(guó)慶(紅i旗)、中秋(月餅)、春節(jié)(禮品)等。

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無(wú)人售貨機(jī)選址規(guī)范

1、某人：總?cè)丝跀?shù)；地點(diǎn)人口數(shù)；人員年齡結(jié)構(gòu)(90、00)；薪金水平(房?jī)r(jià)、租金、周邊商業(yè)消費(fèi)水平、停車(chē)場(chǎng)車(chē)級(jí)、車(chē)位比)

2、位置好：一眼就能看出來(lái)；有沒(méi)有必經(jīng)的地方；有沒(méi)有留人(等候區(qū)、休息區(qū)、入口、娛樂(lè)活動(dòng)區(qū))；購(gòu)物方便，忌坡、角、高臺(tái)階、空中花園

3、競(jìng)爭(zhēng)者少：線下同類(lèi)店鋪的數(shù)量以及排隊(duì)時(shí)間；線上外賣(mài)商家的數(shù)量和平均配送時(shí)間；相同類(lèi)型及相關(guān)類(lèi)型的售賣(mài)機(jī)數(shù)量(橘子汁機(jī)、椰子汁機(jī)、魔盒機(jī)、口紅機(jī)、唱唱機(jī)、娃娃機(jī)、飲料機(jī))

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4、補(bǔ)貨很方便：可以停一輛貨車(chē)或電動(dòng)車(chē)；

5、攝像范圍：除自有攝像設(shè)備外，還有外部攝像設(shè)備

6、場(chǎng)景的封閉性：愈封閉愈好

七、室外場(chǎng)地應(yīng)考慮防雨、遮陽(yáng)、降溫效果

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目前，國(guó)內(nèi)許多酒店都會(huì)配備這兩種類(lèi)型的自動(dòng)售貨機(jī)，而沒(méi)有配備自動(dòng)售貨機(jī)的酒店，則在顧客服務(wù)體驗(yàn)上處于劣勢(shì)，具體表現(xiàn)在：

1.傳統(tǒng)的銷(xiāo)售困難

為了增加收入，在傳統(tǒng)的酒店行業(yè)，常常在酒店內(nèi)出售小吃、飲料、成人用品等，需要顧客到柜臺(tái)人工消費(fèi)，對(duì)于這種消費(fèi)方式，多少會(huì)有不便之處，因此銷(xiāo)量一直都不高，同時(shí)也影響到顧客入住滿意度。

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2.入住體驗(yàn)的影響

查看商品消費(fèi)，核對(duì)消費(fèi)明細(xì)，必然會(huì)增加結(jié)賬時(shí)間，如果在結(jié)賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)貨物對(duì)不上，容易引起糾紛。這也會(huì)影響到消費(fèi)者入住體驗(yàn)，進(jìn)而影響到酒店的聲譽(yù)，導(dǎo)致酒店方與顧客雙輸。

3.客戶消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)

飯店傳統(tǒng)的消費(fèi)柜臺(tái)一般都是裸i露在外，放置時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)給人一種不干凈的錯(cuò)覺(jué)，這在一定程度上影響了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，而放在自動(dòng)售貨機(jī)里的商品則完全不同，在密集的空間里，讓人感覺(jué)干凈衛(wèi)生，可以放心購(gòu)買(mǎi)使用。

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4.機(jī)器安裝好后，請(qǐng)讓機(jī)器靜置30分鐘以上，并接通電源，以確保機(jī)器正常工作。如要開(kāi)啟制冷，則需靜置45個(gè)小時(shí)以上才能打開(kāi)，否則會(huì)影響壓縮機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

機(jī)臺(tái)溫度為60 W，制冷功率510 W，制熱功率為760 W，可供選擇的制冷熱供選擇。

關(guān)于自動(dòng)售貨機(jī)回本的知識(shí)要點(diǎn)

販i賣(mài)機(jī)進(jìn)站位置與回本時(shí)間有關(guān)

①競(jìng)爭(zhēng)少

販i賣(mài)機(jī)的投放點(diǎn)位置要選擇競(jìng)爭(zhēng)少，周邊沒(méi)有傳統(tǒng)便利店。例如自動(dòng)售貨機(jī)在景區(qū)投放，醫(yī)院投放自動(dòng)售貨機(jī)等。更少的競(jìng)爭(zhēng)，更多的下訂單。

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②購(gòu)買(mǎi)方便

封閉式和半封閉式區(qū)域是自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)典位置。例如大工廠、大專(zhuān)院校等等。

③貼近消費(fèi)場(chǎng)景

學(xué)校體育館周邊的飲料自動(dòng)售貨機(jī)等自動(dòng)售貨機(jī)也是一大批需求。學(xué)校里的零食自動(dòng)販i賣(mài)機(jī)等。別小看小學(xué)的自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)在的小學(xué)生都買(mǎi)得起，全有零用錢(qián)。有些人專(zhuān)攻小學(xué)生業(yè)務(wù)。