魯班傳媒——明星種草代理合作，小紅書種草廣告公司，明星種草廣告公司

“明星翻包”的優(yōu)勢在哪里？為什么品牌都在做明星翻包？

在上面我已經(jīng)有提到了，價格是一個比較大的優(yōu)勢?；▊€小十萬，就可以找到一些咖位比較大的藝人合作?；蛘咚奈迦f，也有二三線的藝人做翻包，而且選擇性大，比起其他明星營銷手段，這可謂是“低成本高回報”的營銷手段了。

“明星翻包”的素材怎么去運營才能發(fā)揮他的效益？

明星翻包本質(zhì)是軟宣素材，因此，可在公司網(wǎng)站、店內(nèi)、微博、微信公眾號、朋友圈等非商業(yè)性網(wǎng)絡傳播渠道內(nèi)使用，圖片用于發(fā)軟文，視頻在自媒體平臺上傳，增加曝光度。

我遇到過有的客戶濫用素材被藝人團隊發(fā)現(xiàn)的，在事情還沒有鬧到很大的情況下，按照我的處理方式將侵權的素材撤掉，事情就能及時制止。

如何增加自己產(chǎn)品被藝人選上合作翻包的幾率？

在找藝人做翻包之前。您需要對自己的產(chǎn)品有個初步的判定：

1、產(chǎn)品質(zhì)量是否過關。明星作為公眾人物，影響力是不可小覷的，所以他們在選品的時候首先考慮的就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，畢竟他們也不想因為給一個“三無產(chǎn)品”做了宣傳而破壞自己的聲譽。

2、心儀藝人有沒有與自己產(chǎn)品相同性質(zhì)的其他產(chǎn)品的合作。比如歐陽娜娜正在代言一個護膚品牌，那她就不會接護膚品的翻包，免得“得罪”品牌爸爸！

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小紅書種草怎么做

圖文類種草是小紅書常見基礎的方式。

舉我們曾經(jīng)做過的一個案例，金稻是一家做美容產(chǎn)品的儀器，早是做貼牌，現(xiàn)在開始逐步的往自己的品牌上去做一些東西，它想要投放的平臺都是小紅書。

我們的方是，要先分析一下產(chǎn)品的定位，第二準備內(nèi)容，第三篩選匹配的IP。

首先，分析產(chǎn)品的定位。

美容儀的關鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部，我們要明確這個產(chǎn)品的定位，再去準備更精準的內(nèi)容，然后用更的IP去帶它。

其次，準備內(nèi)容。

小紅書的內(nèi)容跟微博完全不一樣，小紅書的內(nèi)容是人格化的，比如像封面之類的，小紅書的封面可以做的隨便一點，但是一定要吸睛。

小紅書的內(nèi)容一定是人格化，一定要讓用戶感覺到我們是真實的在用這個產(chǎn)品，我想把這種狀態(tài)分享給大家，分享給我的粉絲，分享給打開這條筆記看的那個人，這樣會有一種真實感。

第三，篩選匹配的 IP 。

我知道很多廠商客戶可能萌生過一些念頭，可能想過要自己做IP，我不建議大家自己去玩，也不建議大家去找機構(gòu)代運營。

當我們離開了這個機構(gòu)后，雖然 IP 依舊是我們自己的，但是沒有機構(gòu)扶持，我們無法保證 IP 的數(shù)據(jù)不會下降。

所以的方案是，我們按照我們的需求去找現(xiàn)有的IP，精準匹配適合的的IP。

回到案例，當廠家想推的時候，他們把這個需求提過來，我給他們匹配好，找到一個適合給帶貨的IP，然后我根據(jù)這個來做，這是快的。

魯班傳媒，一家專注于明星種草代理合作，小紅書種草廣告公司，明星種草廣告公司，明星海報授權的廣告公司。

當今社會，越是大投入的品牌，只靠自身打開市場的已不多見，找名人代言成為常態(tài)，經(jīng)典的例如楊冪代言的58同城，孫紅雷代言的瓜子二手車直賣網(wǎng)，幾句膾炙人口的廣告詞，一個度高的代言人形象，品牌度與檔次一下子就被拉到不一樣的高度。

商家們尋求與名人合作，目的無非提升度、宣傳企業(yè)文化與拉動銷量，對于找品牌代言人，前兩者為核心，對于短期的推廣合作，后一個是重點。是時尚媒體會定期邀約一些時下熱門的藝人或需要宣傳的藝人來拍攝封面或時尚寫真大片，在平面拍攝之余會根據(jù)藝人的意愿安排翻包視頻拍攝。品牌代言人，特別是面臨轉(zhuǎn)型或者未來戰(zhàn)略方向調(diào)整的企業(yè)的品牌代言人，自身形象往往是要與企業(yè)的當下特別是未來發(fā)展方向深深捆綁的，例如找了當紅小生王一博作為其全球品牌代言人的Redmi手機。

短期的推廣合作，就簡單很多，總的原則就是誰紅選誰，這一點在快消品牌上可謂體現(xiàn)得淋漓盡致，寶潔集團就是典型代表。從肖戰(zhàn)到宋威龍，從任嘉倫到婧（青春有你2），韭菜收割得可謂一片未盡一片又起，而粉絲為了力證自家愛豆的商業(yè)價值也是配合得不行。

砸錢找代言，總的來說還是得找對人，對比流量，演員會更加保險，經(jīng)濟下行加上疫情影響，風險與收益，著實需要認真奪量。

論品牌與代言人的契合度 

尋找代言，是企業(yè)在廣告營銷過程中的必經(jīng)之路，名流公眾往往是他們的目標對象。依托品牌本身的定位和理念加之代言人的風格和IP，達到一種合作共贏的效果。通常情況在選擇代言人的時候會考慮產(chǎn)品定位、代言人風格、廣告預算、預期效果等等因素。

代言的授權是一個復雜的事情，一般來說包含以下幾個維度。

時間：代言合作的期限。非常講究，熟悉NBA球星續(xù)約的朋友可能更好理解，長度、續(xù)約優(yōu)先權是談判的重點。

區(qū)域：根據(jù)藝人在地區(qū)的影響力，確定合作范圍。好萊塢影星通過全球文化輸出，在這一點上具有先天優(yōu)勢，容易拿下全球代言。

從區(qū)域角度來看：

全球代言人>亞太區(qū)代言人>大中華區(qū)代言人>中國區(qū)代言人

產(chǎn)品范圍：根據(jù)是品牌還是產(chǎn)品代言，決定推廣的內(nèi)容。

從產(chǎn)品范圍來看：

品牌代言人>=全線產(chǎn)品代言人>產(chǎn)品線代言人>子產(chǎn)品系列代言人>具體產(chǎn)品代言人

渠道范圍：廣告投放的渠道非常細致，根據(jù)線上、線下及不同的傳媒渠道進行細分。

級別：確定title，品牌宣傳和藝人影響力是雙贏的合作。

從合作級別深度來看：

代言人>形象大使>品牌摯友>各種官>五花八門title>Face of xx品牌（自宣）

競品排除：由于各大品牌或者廣告主之間存在激烈的競爭關系，藝人代言通常為行業(yè)，也就是說，不可能出現(xiàn)同時既代言寶馬BMW，又代言奔馳Benz的藝人。

大的品牌代言體系，是一個藝人代言矩陣，金字塔結(jié)構(gòu)。

舉個不太恰當?shù)睦樱篘BA整個聯(lián)盟的球員都是全球最的籃球運動員，但是一支具體的NBA球隊，由于薪資體系的平衡，也是由超級，全明星球員，明星球員，角色球員和替補球員組成的。

一個大型品牌，通常會選擇少數(shù)幾位代言人、多位地區(qū)或產(chǎn)品代言人、很多品牌摯友、N位體驗官或無title的合作藝人。

當然藝人不分高低，不同的代言等級和title，很多時候品牌策略是根據(jù)預算、市場、等很多維度綜合判斷的。所謂的“咖位”并不是這里要討論的內(nèi)容。