上海碧麗案例

上海碧麗化妝品有限公司成立于1970年，旗下?lián)碛斜帖悺⒔疸y花、四季、矇矇兔(兔)等多個國內(nèi)外大眾品牌。其產(chǎn)品覆蓋范圍廣，全國多個省會主要城市都不乏碧麗的身影。早在1994年“碧麗系列化妝品”就被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會推薦為“國產(chǎn)精品“。

1.訴求增強品牌曝光度和提高競爭力

做為一家將近50年的企業(yè)，從前只專注于產(chǎn)品研發(fā)，導(dǎo)致品牌曝光強度不夠。并且同行業(yè)內(nèi)新品牌不斷進入市場，導(dǎo)致市場競爭力增大。

2. 在旺季提升金銀花產(chǎn)品銷量

為迎接即將到來的夏季市場旺季，金銀花需要新穎的營銷方式提高產(chǎn)品銷量。

3. 留存用戶，解決營銷費用截留問題

以往碧麗無有效方式留存用戶，導(dǎo)致幾十年來用戶大量流失。并且以往的的營銷方式成本高，還容易發(fā)生費用被中間商截留問題，一物一碼如何解決？

一物一碼增強品牌曝光率

一瓶金銀花粘貼一個紅包二維碼，二維碼頁面凸顯品牌廣告語“四十年好品質(zhì)”，將金銀花的產(chǎn)品優(yōu)勢進行傳播輸出。

掃碼領(lǐng)紅包提高競爭力

掃碼領(lǐng)紅包與其他日化產(chǎn)品形成了差異化營銷，直接提高了金銀花的市場競爭力。同時此活動受到了廣大消費者的喜愛，在旺季進一步提高了市場占有率。

關(guān)注公眾號留存用戶

每件產(chǎn)品的每個碼背后都是一個精準(zhǔn)用戶，消費者掃碼領(lǐng)紅包時，設(shè)置了需關(guān)注公眾號才能領(lǐng)到紅包。這樣實現(xiàn)了留存精準(zhǔn)用戶，為后期構(gòu)建數(shù)據(jù)庫，進行品牌深度營銷提供了有力的支持。

營銷費用直達終端

消費者只有購買產(chǎn)品，才能領(lǐng)到紅包，營銷費用不經(jīng)過中間商，直接發(fā)給終端用戶。同時一物一碼營銷成本低，效果明顯。

面對越來越嚴(yán)峻的市場形式，品牌商在做好產(chǎn)品研發(fā)的同時，品牌營銷不可忽略。碧麗本次突破嘗試，是對一物一碼營銷方式的認可。

目前金銀花一物一碼營銷活動已在全國范圍開展，大家去超市選購金銀花花露水掃碼即可領(lǐng)紅包哦！

正大食品案例

正大食品是正大集團旗下的一個食品品牌，主要生產(chǎn)雞鴨豬等生鮮和熟食系列產(chǎn)品。但是由于市場上，各種冷凍、生鮮食品繁多，競爭大。所以正大食品的市場表現(xiàn)并不理想。為了提高銷量，精耕消費者和終端，正大食品找到被快消品行業(yè)高度認可的碼多利進行合作，對旗下的生鮮產(chǎn)品進行二維碼營銷。

一、正大痛點與需求，正大在與碼多利合作后向碼多利提出幾大需求難點。

1.正大食品意欲擴大市場占有率。

正大食品作為生鮮，熟食行業(yè)品類齊全的企業(yè)，旨在打生鮮，熟食全品類，擴大市場占有率；

2.市場上的產(chǎn)品參差不齊，正大欲打造生鮮，熟食。

如今生鮮，熟食食品行業(yè)中產(chǎn)品的中、高、低檔次產(chǎn)品的競爭不均衡，導(dǎo)致某些品類的市場競爭異常激烈，各企業(yè)競相壓低價格，導(dǎo)致競爭，正大食品如何依托產(chǎn)品占領(lǐng)中市場；

3.如何刺激銷量，提升重復(fù)購買率。

二、碼多利的解決方案

碼多利在經(jīng)過一定的市場調(diào)查和研究后并根據(jù)自身的產(chǎn)品特點針對正大食品的現(xiàn)有情況提出幾點解決方案。

1.買正大食品即可得獎金紅包

購買正大肉類產(chǎn)品即可獲得參與活動的機會，掃碼即得現(xiàn)金紅包，簡單粗暴的方式刺激消費者購買；

2.紅包獎金更具吸引力，綜合率100%

從一等獎到四等獎共四檔按照金額從高到低，數(shù)量從少到多的規(guī)則設(shè)定，確保人人都能；

3.活動流程簡單易參與

從購買食品到掃碼即得紅包，整個流程一氣呵成，不需要引導(dǎo)參與活動或進行其他更為繁瑣的操作步驟；

4.活動效果大化

以購買產(chǎn)品即得現(xiàn)金紅包的活動，直接刺激消費者進行二次甚至多次消費。

5.與消費者建立聯(lián)系，有效二次營銷。

消費者關(guān)注正大的微信公眾號才可以領(lǐng)取紅包，通過微信公眾與消費者建立聯(lián)系，通過微信公眾發(fā)布營銷活動，刺激到線下消費。

6.大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)市場調(diào)研

碼多利平臺根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)的分析，清晰得到掃碼地域，掃碼人的大數(shù)據(jù)分析匯總，幫助正大食品制定下一步的營銷計劃。

濱崎食品掃碼送紅包解決方案

在經(jīng)過一定的市場調(diào)查和研究并根據(jù)濱崎食品的產(chǎn)品特點，碼多利針濱崎食品的現(xiàn)有情況提出幾點解決方案。

1.多種營銷方式捆綁消費者

?  掃碼送紅包

消費者購買濱崎105g果汁軟糖160g骨頭餅即可掃描二維碼，關(guān)注公眾號領(lǐng)取金額不等的現(xiàn)金紅包；

?  幸運大轉(zhuǎn)盤

購買產(chǎn)品關(guān)注公眾號后，即可參與每天一次的幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎游戲，抽取紅包或積分；

?  積分兌換

參與游戲可獲取積分，同時每購買一次濱崎的活動產(chǎn)品，還能獲取5個積分，累計積分可在濱崎食品的積分商城兌換商品。

2.現(xiàn)金紅包更具吸引力，率更是高

隨機紅包0.38元-168元五個等級從低到高，數(shù)量由多到少，確保人人都能。

3.活動流程簡單參與，增加購買樂趣

從購買食品到掃碼領(lǐng)紅包，再到關(guān)注抽獎，后積分兌換商品，整個流程一氣呵成，消費者輕松參與還能領(lǐng)取獎勵。

購買產(chǎn)品即可領(lǐng)取紅包，參與游戲還可獲得積分兌換商品，直接刺激消費者進行二次消費，并且增加消費者對品牌的粘性。

5.與消費者建立聯(lián)系，精準(zhǔn)營銷

消費者關(guān)注濱崎食品的微信公眾號還可以參與抽獎游戲獲取更高獎勵，以此建立品牌與消費者之間的聯(lián)系，通過微信公眾號發(fā)布營銷活動，精準(zhǔn)定位目標(biāo)，吸引消費者多次消費。

6.大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位

根據(jù)后臺掃碼數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可清晰得到掃碼地域、人群、時間等信息，即方便企業(yè)對渠道的監(jiān)管，又可以為日后的精準(zhǔn)營銷提供依據(jù)。