自動(dòng)售貨機(jī)之點(diǎn)位

我們選取點(diǎn)位，首先要考慮流量問(wèn)題；我們選取的位置，首先要保證有較多的人的流量，這樣才能保證我們自動(dòng)售貨機(jī)里產(chǎn)品的銷量。其次則是要保證我們選取的地方，對(duì)于我們售賣的產(chǎn)品有足夠的需求，例如學(xué)校，車站，工廠等，盡量是封閉的場(chǎng)所，這樣可以保證需求性。然后我們?cè)倏紤]放置地區(qū)的人群的年齡段，是否可以接受新興事物，例如老年人基本都不會(huì)在自動(dòng)售貨機(jī)上選購(gòu)商品。

而根據(jù)上述情況，點(diǎn)位選擇好之后，如果是在車站，學(xué)校等場(chǎng)地，則需要去與相關(guān)負(fù)責(zé)人員洽談點(diǎn)位使用的事情。而我們洽談時(shí)首要注意三點(diǎn)：

首先是商討放置售貨機(jī)的電費(fèi)收取情況，而根據(jù)收費(fèi)形式的不同，可以分為定額收費(fèi)或按照電費(fèi)的使用情況實(shí)際收費(fèi)。其次則是關(guān)于場(chǎng)地租賃費(fèi)用的洽談，這個(gè)費(fèi)用一般包括場(chǎng)地租賃費(fèi)和物業(yè)管理費(fèi)。然后是關(guān)于費(fèi)用收取的方式的商議，一般是定額收取費(fèi)用或按照銷售所得金額的比例，收取費(fèi)用。

在和相關(guān)負(fù)責(zé)人相商好之后，我們就可以把我們的自動(dòng)售貨機(jī)投放進(jìn)去，在投放上，我們可以與廣告商合作，在售貨屏上播放其廣告，而我們收取廣告費(fèi)，自動(dòng)售貨機(jī)作為新興的流量產(chǎn)品，廣告收入也是其較大的一部分。

自動(dòng)售貨機(jī)如何選擇比較好，才不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？

選好進(jìn)貨點(diǎn)選擇好進(jìn)貨點(diǎn)非常重要，認(rèn)真考察，注意以下幾點(diǎn)：

1、價(jià)格要便宜，別小看一分兩分的，哪怕就便宜一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累也是一筆不小的財(cái)富。

2、品種要全。盡量在一個(gè)點(diǎn)就能把貨進(jìn)齊。多點(diǎn)進(jìn)貨浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力。

3、距離不能遠(yuǎn)，方便您進(jìn)貨，這一點(diǎn)也非常重要。路途遠(yuǎn)了即浪費(fèi)時(shí)間，也增加運(yùn)費(fèi)，還可能造成機(jī)器“斷頓”。一個(gè)好的進(jìn)貨點(diǎn)可以省很多的人力物力財(cái)力，當(dāng)您在選擇進(jìn)貨點(diǎn)的時(shí)候一定不能偷懶，要貨比三家，選擇一個(gè)你覺(jué)得很好的那個(gè)。

怎樣把握自動(dòng)售貨機(jī)的布局

心理準(zhǔn)備工作

目前自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)是非?；鸨?，如果打算入行，一定要多方位熟悉這個(gè)行業(yè)的規(guī)則，做好心理準(zhǔn)備，積極學(xué)習(xí)，畢竟不是每個(gè)人都可以把控住風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)定位

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，自動(dòng)售貨機(jī)可能還是很陌生，但是我們一定要做好一些充足的準(zhǔn)備，調(diào)研用戶的喜好，選擇什么樣的售貨機(jī)，要裝入什么樣的產(chǎn)品，需要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定位。

品牌選擇

其實(shí)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的機(jī)器品牌還是很多的，有時(shí)候我們要多方調(diào)查，找到多個(gè)品牌，對(duì)比起來(lái)，選擇適合自己的機(jī)器，盡量是去一些生產(chǎn)售貨機(jī)的工廠考察，售后有保障那種。

尋找盈利模式

自動(dòng)售貨機(jī)的盈利模式其實(shí)也是有不少的，如產(chǎn)品類，機(jī)器銷售，廣告類都是可能帶來(lái)效益的。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

有些企業(yè)只銷售自動(dòng)售貨機(jī)設(shè)備，沒(méi)有自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，我們可以考慮下是否要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，如果單單應(yīng)付幾臺(tái)機(jī)子，自己一個(gè)人完全可以搞定，自己就可以做運(yùn)營(yíng)。

多渠道宣傳

對(duì)于前期準(zhǔn)備和投入已經(jīng)準(zhǔn)備工作完畢以后，可以選擇不同的渠道進(jìn)行推廣合作，只有自動(dòng)售貨機(jī)的量多以后，才能完成自己的布局。

運(yùn)營(yíng)自助售貨機(jī)的要素

決定無(wú)人售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)效果的因素其實(shí)很多，但總結(jié)下來(lái)無(wú)非是以下幾大類：  

1）環(huán)境性因素  

環(huán)境性因素：所謂環(huán)境性因素是指無(wú)人售貨機(jī)擺放的地點(diǎn)位置周邊的環(huán)境情況。

環(huán)境性因素主要包含:  季節(jié)：通常來(lái)講，季節(jié)對(duì)無(wú)人售貨機(jī)的影響很大，夏季溫度高，一般運(yùn)營(yíng)效果會(huì)是四季中很好的。

2）人員流動(dòng)性

好的位置可使無(wú)人售貨機(jī)業(yè)績(jī)立于不敗。因此選址在提升無(wú)人售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)效果上起著重要關(guān)鍵作用。 自助售貨機(jī)采用大屏幕分屏功能，使時(shí)事新聞與廣告互動(dòng)有效的結(jié)合，達(dá)到吸引顧客停下腳步參與閱讀及互動(dòng)點(diǎn)擊。

3）競(jìng)爭(zhēng)因素

競(jìng)爭(zhēng)是運(yùn)營(yíng)者不得不面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)異軍突起呢？這就得看你針對(duì)的人群。人群決定著你該賣些什么商品。  

4）宣傳手段

沒(méi)有體驗(yàn)商品、特 價(jià)商品、活動(dòng)商品等是很難實(shí)現(xiàn)較佳的運(yùn)營(yíng)效果的。自助售貨機(jī)采用大屏幕分屏功能，使時(shí)事新聞與廣告互動(dòng)有效的結(jié)合，豐富多彩的體驗(yàn)?zāi)芪櫩屯Ｏ履_步參與閱讀及互動(dòng)點(diǎn)擊購(gòu)買。

5）精 準(zhǔn)營(yíng)銷因素

營(yíng)銷是提升無(wú)人售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)效果的重要手段之一，營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃性和精 準(zhǔn)性做的不好，往往會(huì)直接拖累運(yùn)營(yíng)效果提升。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是什么季節(jié)選什么商品、什么人群選擇檔次。

6）設(shè)備人性化

設(shè)備人性化，也就是你選擇的無(wú)人售貨機(jī)要是視覺(jué)上給客戶親切感，操作方面要非常簡(jiǎn)單。自助售貨機(jī)，首先采用大屏幕結(jié)合簡(jiǎn)潔的機(jī)身。其次支付手段豐富（硬幣/紙B/微信/支付寶/閃付等)。觸摸選擇商品支付出貨，流程簡(jiǎn)單便捷。