如何利用推廣運(yùn)營(yíng)阿里巴巴店鋪把工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做起來？

1）在制作企業(yè)網(wǎng)站和阿里店鋪托管的時(shí)候，一定要把網(wǎng)站首頁(yè)內(nèi)容及敘述邏輯做到位，把網(wǎng)站中每一個(gè)詳情頁(yè)內(nèi)容（產(chǎn)品文案）都重新修改內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)是必須打動(dòng)客戶的心，給出難以抗拒的購(gòu)買理由。

2）選擇有限的3~5個(gè)推廣路徑和社交平臺(tái)，只運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站和阿里旺鋪，把來自全網(wǎng)的客戶導(dǎo)入個(gè)人的工作微信，以朋友圈熏陶的方式營(yíng)銷，慢慢做成交。

3）直接投放百度競(jìng)價(jià)排名、阿里網(wǎng)銷寶或標(biāo)王，通過不斷的修正詳情頁(yè)產(chǎn)品文案，逐漸讓投入產(chǎn)出比達(dá)到1:10，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)都是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于做國(guó)內(nèi)生意的來說，選擇1688平臺(tái)或百度愛采購(gòu)，還算是低成本的投入。

從投入成本的角度來分析

百度愛采購(gòu)一年的年費(fèi)是6980元/年，阿里巴巴（1688）的年費(fèi)是6688元/年。從這倆個(gè)費(fèi)用來看，幾乎差不多。當(dāng)然，如果要把阿里巴巴徹徹底底做起來，還需要很多付費(fèi)推廣，如網(wǎng)銷寶，標(biāo)王，實(shí)力商家，工業(yè)品牌商城等。還有阿里巴巴托管運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，大約一年的阿里巴巴托管的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在1萬元左右。平均成本一年差不多在3萬左右。讓客戶覺得產(chǎn)品差不多，但是就是在一些細(xì)節(jié)上還是我們家，同樣的產(chǎn)品，同樣的圖紙，因?yàn)榧庸C(jī)器不一樣，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是一個(gè)是精品，一個(gè)就類似地?cái)傌洝?

不愿意做網(wǎng)上交易

很多工廠店鋪也好好去運(yùn)營(yíng)了，但就是有一步?jīng)]有做好。就是店鋪上的線上交易不愿意去做，因?yàn)椴还苣闶前⒗锏赇佉埠茫詫毜赇佉埠?，電商平臺(tái)都是極其重視線上交易的，因?yàn)榫€上交易數(shù)據(jù)的累計(jì)，對(duì)店鋪中關(guān)鍵詞排名極其有利的。

不愿意做線上交易，主要是很多工廠網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員怕麻煩，線下生意做慣了，因?yàn)榫W(wǎng)上交易會(huì)涉及到合同，賬期及財(cái)務(wù)網(wǎng)上匯款等各種事項(xiàng)，所以就往往線上過來的客戶，就直接線下成交了。線上沒有交易量，產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞排名就很難做上來，產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞是可以通過專業(yè)的第三方阿里巴巴托管代運(yùn)營(yíng)公司幫優(yōu)化到阿里首頁(yè)上來。常見的阿里店鋪詳情頁(yè)一般分為這幾種：1、產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品的圖紙機(jī)械類的產(chǎn)品的功能也是客戶尤為關(guān)心的，除了功能特點(diǎn)，產(chǎn)品的參數(shù)，產(chǎn)品的一些技術(shù)指標(biāo)都是客戶要關(guān)心的，如果這些硬性指標(biāo)如果達(dá)不到客戶的要求，后面的當(dāng)然也無法機(jī)械了。