廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——梅州中力小金剛叉車(chē)銷(xiāo)售

叉車(chē)銷(xiāo)售的技巧

給予顧客足夠的安全感

人們總是趨利避害，安全是zui基本的心理需要，用安全說(shuō)服客戶是zui常用的推銷(xiāo)手段。

一個(gè)優(yōu)l秀的銷(xiāo)售人員，就是一個(gè)非常出色的“產(chǎn)品經(jīng)理”。對(duì)于自己的產(chǎn)品要有深入的了解，能夠做到在向顧客解釋的時(shí)候，入目三分，旁征博引，同時(shí)也要給顧客足夠的安全感，對(duì)顧客提出的關(guān)于產(chǎn)品方面的問(wèn)題準(zhǔn)確地加以說(shuō)服和解答。

這樣的勸說(shuō)無(wú)處不在，例如在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中，說(shuō)話者基本上都是從保險(xiǎn)安全出發(fā)進(jìn)行勸說(shuō)。在汽車(chē)銷(xiāo)售方面，說(shuō)這款車(chē)的安全系統(tǒng)對(duì)保障出行家庭非常有效，對(duì)買(mǎi)車(chē)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)強(qiáng)有力的論據(jù)。例如賣(mài)房，告訴客戶價(jià)格上漲了，房?jī)r(jià)上漲了，錢(qián)縮水了，投資房子不如投資房子安全。還有一個(gè)例子，賣(mài)設(shè)備的人說(shuō)，買(mǎi)了這個(gè)設(shè)備，能讓顧客體驗(yàn)更好，吸引更多的顧客，而如果你不買(mǎi)，你的競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)買(mǎi)下它，搶走你的顧客。

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假如你說(shuō)出一、二、三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可，那么就趁熱打鐵，順勢(shì)而為，順勢(shì)而為，讓你的購(gòu)買(mǎi)思路延續(xù)下去，使生意成功。

推銷(xiāo)時(shí)，一定要讓顧客放心，逐步讓顧客對(duì)某些要點(diǎn)表示認(rèn)可，同時(shí)不要過(guò)分拖延l時(shí)間，在得到顧客對(duì)產(chǎn)品幾點(diǎn)認(rèn)可后，再暗示顧客產(chǎn)品很適合他，同時(shí)價(jià)格性能等方面更好，顧客自己既然認(rèn)可，肯定產(chǎn)品很好，如不購(gòu)買(mǎi)，自然就是不合理的。

這種方式使用時(shí)盡量避免任何足以使顧客不愉快的言語(yǔ)，態(tài)度懇切，注意語(yǔ)言運(yùn)用的合理性。

電動(dòng)叉車(chē)相關(guān)知識(shí)：

開(kāi)關(guān)：電子元件對(duì)電流的導(dǎo)通。

轉(zhuǎn)換器：當(dāng)電極臂激l活時(shí)，將端子上的元件并聯(lián)在電極臂上以消除電壓尖脈沖。

電壓：用來(lái)測(cè)量叉車(chē)的電動(dòng)勢(shì)的單位，電壓是電路中使一安培電流通過(guò)一歐姆電阻所需的力。

功率：一伏特電勢(shì)能驅(qū)動(dòng)一安培電流通過(guò)一歐姆電阻的功率單位。由伏特(電壓)乘的安培(電流)等于瓦(功率)。

固體：指半導(dǎo)體元件或電路，如二極管，晶體管，使用半導(dǎo)體元件而沒(méi)有活動(dòng)部分。

導(dǎo)線：用來(lái)為電子元件的電流提供通路的導(dǎo)體。

線程圖：用圖像來(lái)表示元件實(shí)際外部形狀的圖形。用來(lái)顯示元件位置及其連接件。

穩(wěn)壓型二極管：特l制二極管，可調(diào)電壓或作超電壓(過(guò)高電壓)保護(hù)。

電力叉板車(chē)

電驅(qū)動(dòng)叉車(chē)的主要功能是實(shí)現(xiàn)托盤(pán)貨物在平面上點(diǎn)到點(diǎn)的移動(dòng)，所以沒(méi)有門(mén)架式提升系統(tǒng)，適合于重裝卸，不需要堆垛的場(chǎng)所，有自走式，站到站式，坐到站式，費(fèi)用不同。

電驅(qū)動(dòng)貨盤(pán)叉車(chē)

電瓶車(chē)式堆垛車(chē)是一種輕量化的室內(nèi)提升堆垛設(shè)備，由于車(chē)身輕巧，注重堆垛功能。適用于輕、小物料在單層倉(cāng)庫(kù)或其它狹小場(chǎng)所的搬運(yùn)。

作業(yè)程序

在起動(dòng)時(shí)保持適當(dāng)?shù)钠饎?dòng)速度，不要太猛。

注意觀察伏特計(jì)的電壓，如低于限值電壓，應(yīng)立即停止叉車(chē)工作。

叉車(chē)行走時(shí)，不得用扳動(dòng)方向開(kāi)關(guān)來(lái)改變行進(jìn)方向，以免燒壞電器，損壞齒輪。

四、駕駛和提升不應(yīng)同時(shí)進(jìn)行。

注意傳動(dòng)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)聲音是否正常，發(fā)現(xiàn)有異常聲音應(yīng)及時(shí)排除故障，嚴(yán)禁帶病作業(yè)。

轉(zhuǎn)變時(shí)要提前減慢速度。

在惡劣路況下行駛時(shí)，其重要性要適當(dāng)減輕，并應(yīng)降低行駛速度。

四驅(qū)電動(dòng)叉車(chē)

四角式電動(dòng)叉車(chē)，集前移式，側(cè)式，平衡式重式等多種功能于一體。結(jié)構(gòu)上.它與前移式叉車(chē)基本相同，門(mén)架設(shè)于前后輪之間，前輪前部有兩個(gè)伸出臂狀的插腳，插腳前端設(shè)有支撐輪，叉車(chē)縱向上、下均有貨物通過(guò)門(mén)架運(yùn)出。當(dāng)叉車(chē)卸載時(shí)，貨叉伸出，叉車(chē)卸完貨后，貨叉又回到接近車(chē)體的中間位置，因此叉車(chē)行駛的穩(wěn)定性大大提高。

和前移式叉車(chē)不同的是，四向電動(dòng)叉車(chē)叉腿前端的兩個(gè)承重輪可通過(guò)轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)動(dòng)90°，而后輪則可轉(zhuǎn)動(dòng)90°，從而使整輛叉車(chē)從前后運(yùn)行狀態(tài)就地轉(zhuǎn)向左右運(yùn)行，相當(dāng)于側(cè)叉，因此適用于較窄通道的長(zhǎng)形狀物料搬運(yùn)。通道的zui低寬度一般在2米以?xún)?nèi)。但是由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成本較高。

裝載操作應(yīng)盡量降低貨物的重量，門(mén)架后傾、門(mén)架升力不能過(guò)大或過(guò)小。

轉(zhuǎn)向減速，防止叉車(chē)翻倒。

遇有交通堵塞時(shí)，請(qǐng)減速并鳴笛警告。

叉車(chē)載重運(yùn)行時(shí)，應(yīng)避免緊急制動(dòng)。

斜坡行駛時(shí)要小心，坡度大于1/10的路段，上坡時(shí)要向前，下坡時(shí)要后退，上坡時(shí)切忌轉(zhuǎn)向，叉車(chē)下坡時(shí)，請(qǐng)勿進(jìn)行裝卸作業(yè)；

在叉車(chē)行駛時(shí)，嚴(yán)禁司機(jī)身體各部分伸出叉車(chē)車(chē)架外；