確定精準(zhǔn)類目

還是看“搜索詳情”，下面有一個(gè)“類目構(gòu)成”，在這里你可以找到如果你以這個(gè)關(guān)鍵詞為核心權(quán)重詞的話，應(yīng)該放的優(yōu)類目：

比如“無鋼圈文胸”，你應(yīng)該放的類目就是：女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服——文胸

屬性不能亂填

一定要是代表你產(chǎn)品真實(shí)特征的，另外這里面還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是如果你是新上的寶貝，你想獲得更多的新品加權(quán)，應(yīng)該跟你原來店鋪的商品標(biāo)簽是相吻合的。比如你原本店鋪中的商品基本都是“韓版”的，那么你新上的寶貝如果是“歐美”風(fēng)格的，那么你得到的扶植機(jī)會(huì)就會(huì)少很多，甚至沒有。這些結(jié)果都是通過多次測試總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。

淘寶店更換類目有關(guān)系嗎?

　　會(huì)有影響的

　　從買家來講，如果買一次覺得東西好，過一段時(shí)間再來，如果換類目了，那客戶就流失了，當(dāng)然，如果可以從新做好，也可能買現(xiàn)在的寶貝，但這個(gè)可能性比較小。

　　從淘寶來講，在搜索中，有一個(gè)權(quán)重是，寶貝所在行業(yè)信用占比。如果經(jīng)常換類目，在其他條件相同的情況下，信用比就會(huì)降低。

　　從自身來講，不會(huì)長久發(fā)展。經(jīng)常換類目，在不同的類目間徘徊，大部分時(shí)候只能淺嘗輒止，但這顯然不是長久的做法和態(tài)度。

　　更換類目之后，原有的標(biāo)簽會(huì)有所改變，導(dǎo)致淘寶給你的店鋪產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，那么就出現(xiàn)流量下滑，搜索排名下降的情況，所以希望大家考慮清楚再進(jìn)行調(diào)整!

　　無論是直通車還是自然搜索，其實(shí)都是通過關(guān)鍵詞去把我們的寶貝和買家聯(lián)系起來，關(guān)鍵詞是銜接買家和產(chǎn)品的一座橋梁。關(guān)鍵詞選擇的如何，是直接決定了把你的產(chǎn)品匹配在什么樣的人群面前。們每個(gè)人的行為習(xí)慣是有差異的，但是也有共性的，同一類的人群，他們往往會(huì)在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候有很多的相同之處。答案其實(shí)很明顯，如果你想要轉(zhuǎn)化好、銷量高，那么你一定要爭取做前者，也就是說要根據(jù)消費(fèi)者的需求去選擇產(chǎn)品。所以，你關(guān)鍵詞選擇決定了你的人群。

　　在談到人群的時(shí)候，我這里要多重復(fù)幾句，很多商家近都在談直通車的人群溢價(jià)，但是很多商家在這里面有理解的誤區(qū)，認(rèn)為直通車人群是淘寶根據(jù)你的寶貝屬性等等因素去匹配對應(yīng)的人群。其實(shí)根本不是這樣的，直通車人群其實(shí)他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。在談人群之前必須結(jié)合關(guān)鍵詞一起談，拋開了直通車關(guān)鍵詞談人群就失去了他的意義。因?yàn)槊恳粋€(gè)關(guān)鍵詞他肯定對應(yīng)了多個(gè)人群，這多個(gè)人群可能只有一個(gè)人群是符合我們的產(chǎn)品要求的，如果沒有人群溢價(jià)，我們沒辦法去從寫已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。這里我們可以做一個(gè)小小的測試。

　　在一個(gè)寶貝里面加入一個(gè)關(guān)鍵詞，然后來這里選擇一個(gè)條件，記錄下他的覆蓋人群，然后你去另外一個(gè)不同類目，不同屬性的寶貝里面，同樣的只加入這個(gè)關(guān)鍵詞，同樣的只選擇這么一個(gè)條件，對比這個(gè)覆蓋人群你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們竟然一模一樣。

　　如果說淘寶是根據(jù)屬性和類目匹配人群的話，那么不同屬性和不同類目他們的覆蓋人群應(yīng)該是不一樣的，但是這里明顯是一樣了，說明真正影響直通車這個(gè)人群的在關(guān)鍵詞，不在類目和屬性，也不在你的寶貝或者其他因素。

當(dāng)買家點(diǎn)擊瀏覽寶貝時(shí)，對于寶貝的印象就來源于寶貝主圖。一張合格的主圖，要能抓住買家心里的需求，直觀的展示寶貝的賣點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都是利用碎片化時(shí)間進(jìn)行瀏覽和購物的，因此印象是十分重要的。

主圖圖片展示要求要直觀，文案簡潔有力、不浮夸，不要出現(xiàn)的圖片；首圖要展示產(chǎn)品整體形象，而剩余圖片要從多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢和細(xì)節(jié)，注意圖片大小，在能保持清晰度的情況下，能保持較短的加載時(shí)間，讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品，減少跳失率，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

往往有些賣家雖然產(chǎn)品詳情和介紹都做得很好，但會(huì)忽略客服這一塊?？头莻€(gè)十分重要的崗位，買家對你的寶貝感興趣，有很明顯的需求，會(huì)咨詢你的客服，雖說不能達(dá)到轉(zhuǎn)化，但通過客服的介紹，還是能很大提升轉(zhuǎn)化率。