租車(chē)用戶(hù)的需求及租車(chē)公司的解決辦法

1、租車(chē)用戶(hù)需求在哪？

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，租車(chē)用戶(hù)特征可從三個(gè)角度展開(kāi)分析，首先為租賃周期，超半數(shù)租車(chē)用戶(hù)全年租車(chē)頻次超過(guò)6次，但是租車(chē)用戶(hù)的每次租車(chē)持續(xù)天數(shù)多為1-4天，累計(jì)用戶(hù)占比達(dá)72.3%，其中每次租車(chē)天數(shù)持續(xù)1-2天的用戶(hù)占比較多，占比超過(guò)41.2%；

其次為租車(chē)價(jià)格，相對(duì)于2012年租車(chē)價(jià)格多集中在日單價(jià)100-300元，占比超過(guò)69%，2017年租車(chē)價(jià)格日單價(jià)100-300占比降低至53.6%，在日單價(jià)300-500占比提升至30%，由此推測(cè)用戶(hù)對(duì)租車(chē)價(jià)格敏感度降低；

再者為租賃車(chē)型，租車(chē)用戶(hù)選擇緊湊型車(chē)和中型車(chē)為主，占比超過(guò)62%，其次為小型車(chē)和SUV，占比24.7%，由此推測(cè)用戶(hù)但大力追捧中低檔經(jīng)濟(jì)車(chē)型，高當(dāng)車(chē)出租率仍不理想。

2、租車(chē)決策流程如何？

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)租車(chē)決策流程有分為三步，首先為租車(chē)場(chǎng)景，周末出游和旅游目的地出行是兩大常用租車(chē)場(chǎng)景，用戶(hù)占比超過(guò)50%；其次為取還車(chē)方式，超過(guò)50%用戶(hù)希望租車(chē)公司提供送車(chē)服務(wù)，42%的用戶(hù)擔(dān)心還車(chē)不方便問(wèn)題；再者為用車(chē)安全上，57%的用戶(hù)擔(dān)心車(chē)輛行駛出現(xiàn)故障，54%的用戶(hù)擔(dān)心車(chē)輛交通出險(xiǎn)損壞；

租車(chē)公司出路在哪？

從租車(chē)用戶(hù)需求及決策流程出發(fā)，租車(chē)公司應(yīng)在以下三個(gè)方面深化租車(chē)服務(wù)，首先為產(chǎn)品設(shè)計(jì)，應(yīng)聚焦于周末出游及旅游目的地出行兩大自駕游市場(chǎng)，深化同旅游公司及旅游景區(qū)的合作；

其次為租車(chē)服務(wù)，應(yīng)簡(jiǎn)化車(chē)輛預(yù)定流程，縮短服務(wù)響應(yīng)時(shí)間、提供送車(chē)服務(wù)和異地還車(chē)服務(wù)；再者為用車(chē)服務(wù)，應(yīng)補(bǔ)充車(chē)輛故障及交通事故處理服務(wù)，提升車(chē)輛違規(guī)及保險(xiǎn)理賠處理效率。

新手租車(chē)攻略

隨著旅游的行業(yè)逐漸復(fù)蘇，租車(chē)旅游也慢慢成了潮流，坐飛機(jī)或者高鐵去到一個(gè)陌生的城市，在當(dāng)?shù)刈廛?chē)行租一輛車(chē)，不僅免去當(dāng)?shù)亟熊?chē)的不便，也可以讓旅游變得更隨性。那么到底怎么租車(chē)才能劃算呢？

選定租車(chē)平臺(tái)國(guó)內(nèi)租車(chē)平臺(tái)非常繁雜，光打開(kāi)某旅行平臺(tái)在上海虹橋火車(chē)站的租車(chē)公司就有近50家，這就帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的激烈和行業(yè)的層次不齊。對(duì)于租車(chē)小白會(huì)有一些迷茫，那么到底怎么樣才能選到一家性?xún)r(jià)比高又服務(wù)態(tài)度好的租車(chē)平臺(tái)呢？具體應(yīng)該從“哪個(gè)平臺(tái)租車(chē)便宜、哪家公司服務(wù)好、哪家公司口碑好”這三個(gè)方面著手。

大公司也帶來(lái)了相對(duì)更優(yōu)的服務(wù)和更好的口碑，就像淘寶的服務(wù)態(tài)度普遍都低于天貓旗艦店一樣，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，公司越大越怕做壞口碑。取車(chē)時(shí)三件不能少選定了租車(chē)平臺(tái)，選好想要的車(chē)型后就準(zhǔn)備取車(chē)了。取車(chē)時(shí)符合準(zhǔn)駕車(chē)型的駕召、身份正和信永卡一樣都不能缺。