廣告的投進方法

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　　2. 廣告的投進方法

　　站內廣告中心有兩種設置三種細分方法，主動廣告，手動廣告的關鍵詞定位型和手動廣告的產(chǎn)品定位型。

　　我一般的投進邏輯是主動廣告優(yōu)先敞開，在主動廣告投進的基礎上，可能會在自己對產(chǎn)品關鍵詞的掌握和收拾的基礎上，再加上主動廣告所跑出來的數(shù)據(jù)報表，敞開手動廣告的關鍵詞定位型廣告，但關于手動廣告的產(chǎn)品定位型，我的經(jīng)歷是作用很差，不是特別必要。

　　在主動型和手動型廣告的投進對比中，我的經(jīng)歷是，主動型廣告的作用要更優(yōu)于手動型廣告。當然，這個僅僅是咱們自己的經(jīng)歷，你的體驗或許不同。

　　談到主動型廣告，就會有賣家問詢該怎么設置否定關鍵詞，關于這一點，我的觀念是，不管對這個產(chǎn)品再怎么了解，都不主張從一開端就設置否定關鍵詞。廣告敞開時，可以不做任何否定，假如廣告運行一段時刻，確實有那種“兩高一低”(高曝光、高點擊，低轉化/無轉化)的詞，假如再分析，這些詞語也確實和自己的產(chǎn)品以及顧客集體并不匹配，可以對這些詞語進行否定，不然，就不要容易去否定任何詞。

　　假如要否定某個詞語，主張?zhí)暨x精準否定的方法。

廣告的調整節(jié)奏掌握

　　4. 廣告預算

　　我所設置的每日廣告預算大概在競價的20倍以上，而假如廣告實際跑的結果是轉化率很高但預算不夠用，我會再進一步提高預算，而假如預算總是在非出售高峰時段就被耗盡，那我又會引進別的一個調整：分時段調整廣告競價--在出售非高峰時段，下降廣告競價，在出售高峰時段，恢復廣告競價，以便于廣告的費用花費在實在的顧客身上。

　　5. 廣告的調整節(jié)奏掌握

　　經(jīng)過上述的設置和調整，可見的結果往往是，廣告敞開后就可以快速的取得足夠多的曝光和點擊，一起取得不錯的轉化率和訂單數(shù)量，而跟著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也會上升，BSR排名越靠前，天然流量也會越多，這種情況下，廣告所帶來的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會越來越小，當Listing的BSR排名進入到小類目前20，天然流量基本安穩(wěn)，銷量也基本安穩(wěn)了，這時候，我開端參考近7天的廣告CPC價格，逐漸下降廣告競價，如此的調整，廣告費用就逐漸被下降下來。

　　而當Listing安穩(wěn)在小類目BSR排名前十后，廣告費用現(xiàn)已很少，而產(chǎn)品的售價卻在一步步逐漸提高的過程中到了自己預期贏利率的水平，這時候，你現(xiàn)已可以取得安穩(wěn)的銷量、安穩(wěn)的排名和很低的廣告花費，一條賺錢的Listing打造成功了。

　　需要提醒的是，關于廣告，我秉持的觀念是由于廣告投進與否在系統(tǒng)內會有獨有的權重，所以，為了防止由于廣告中止而對Listing權重有影響，咱們自己運營過程中，即使整個銷量現(xiàn)已不再仰仗廣告了，廣告的競價只會下降，哪怕低到0.10，也不會將其中止。廣告不中止，即使點擊不多，也會有權重在，而一旦你把廣告中止了，這部分的權重就完全沒有了。所以，在廣告的投進上，確實是“藥不能?！?。

廣告主不可不知的3大投放要點

　　1特定區(qū)域內的影響力

　　戶外廣告是一種在特定區(qū)域的特定時刻段內產(chǎn)生人群影響力的商品。

　　占有優(yōu)勢地段方位的戶外廣告，引流才干和品牌傳達作用都是非常強悍的。

　　雖然移動互聯(lián)網(wǎng)占有人們更多碎片時刻，但那些深入人們作業(yè)和文娛休閑日子場景類的媒體仍然堅持高速增加。

　　出門的每一個人都會接觸到戶外廣告，對的時刻、對的地址給顧客供給對的/有效的信息，才會給品牌形象帶來事半功倍的價值。

　　2滲透日子場景

　　跟著前言的多元化開展，日子場景媒體的價值越來越凸現(xiàn)，把品牌滲透到城市干流人群必經(jīng)的日子場景，例如商圈下的餐飲場景媒體、電影院映前廣告、機場廣告等等，從而在特定區(qū)域內完成對用戶的強制抵達，在媒體碎片化的年代，越來越成為品牌引爆的方法。

　　運用用戶每天日常的日子環(huán)境下的媒體消費空隙，完成植入廣告的高頻傳達和有效抵達，這種日子場景媒體長期安穩(wěn)的存在于干流人群的日子作業(yè)場景之中，夠完成干流人群的集中影響。

　　衣食住行涵蓋了人的大部分日子場景，經(jīng)過衣食住行也體現(xiàn)了人的消費才干。極光數(shù)據(jù)研究院相關數(shù)據(jù)得出，關于收支商圈餐飲的人群，一為暫時拜訪的人群（包括游客、逛街消費和商務拜訪人群），二是商務的作業(yè)人群，兩者多是高收入、高消費才干的潛在受眾，均滿足品牌廣告主的要求與需求。

廣告投放小妙招，這幾個技巧要注意

　　不同移動廣告途徑所帶來的品牌曝光、用戶重視以及后續(xù)傳達的流量都不同，廣告主可利用大數(shù)據(jù)對各個途徑的多維剖析，采用多類型途徑推行組合，投進多個高ROI途徑來完成廣告方針，降低拉新成本。據(jù)城外圈智能大數(shù)據(jù)洞察剖析，用有效數(shù)據(jù)辨認高匹配度途徑，可提高廣告投進回報率，獲取精準的流量，從而到達精準移動廣告投進的作用。

　　請必須緊記以下幾項必要條件，是必要條件而非充分條件！

　　知道自己的產(chǎn)品和服務是針對哪些人的；

　　了解這些人的網(wǎng)絡習性和喜愛；

　　依據(jù)潛在客戶剖析定論和推行方針挑選推行媒體和廣告產(chǎn)品；

　　依據(jù)潛在客戶剖析定論規(guī)劃廣告圖片、廣告語、廣告素材；

　　依據(jù)本身推行方針規(guī)劃落地頁，注冊、、試用、報名、銷售產(chǎn)品、互動加好友或重視等不同的推行方針落地頁應該是有針對性的；

　　投進廣告時，投進區(qū)域、人群定向、出價需有技巧性挑選；

　　廣告不是為了給媒體送錢而是為了營銷，所以請珍惜廣告費，但更勿吝嗇廣告費！