自動售貨機(jī)之尋找點位

對于一個剛剛準(zhǔn)備將自動售貨機(jī)選擇為創(chuàng)業(yè)方向的新手來說，為重要的一點，就是尋找一個合適的點位。只有良好合適的點位，才能帶來足夠的流量和客戶，從而獲得收益。而點位的合適與否，也由很多的因素決定：

一、首先，我們要找準(zhǔn)我們的定位，確定我們想要售賣的產(chǎn)品是什么。因為自動售貨機(jī)按照所售產(chǎn)品不同，也有具體的劃分，例如飲料機(jī)，零食機(jī)，生鮮機(jī)，盒飯機(jī)，成人機(jī)等等，種類可謂是五花八門，所以我們一定要確認(rèn)好我們想要做什么機(jī)器。

二、在確認(rèn)了我們的機(jī)器類型之后，下一步就是要確認(rèn)一個具體投放的地點，例如飲料機(jī)，零食機(jī)可以投放在學(xué)校，醫(yī)院，辦公樓等地方，而盒飯機(jī)可以投放到辦公樓或醫(yī)院等地方，而生鮮機(jī)可以投放到居民小區(qū)內(nèi)等地方，而成人機(jī)因為其特殊性，無論是校，小區(qū)，街道等場地都可以放置，但是要注意保證購買者的隱私性，因為國人對于性這方面，還是相對保守的，所以要注意隱私性。

怎樣找智能售貨機(jī)點位？

1、 調(diào)動身邊的資源  投資做生意，人脈！事實上，很多生意通過朋友的牽線搭橋，既省力又可靠，解決了信任問題，就成功了一大半！運營自動售貨機(jī)在談點位的時候，要充分發(fā)揮〃六度人脈〃理論，挖掘身邊朋友的資源，層層跟進(jìn)，總會“碰巧”有幾個相關(guān)行業(yè)的大佬，會用人脈，事倍功半。

2、 充分利用互聯(lián)網(wǎng) 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，想要拿下點位，必須先知道哪里有資源。通過查找互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的招標(biāo)信息，往往會有意想不到的收獲。比如，高校、大型事業(yè)單位等點位，如果需要自動售貨機(jī)，都會有招標(biāo)計劃，聰明的朋友會直接到相關(guān)網(wǎng)站上查找到相關(guān)信息。

3 自己跑市場  在沒有任何資源的前提下，只能自己再勤快點，多出去跑市場，根據(jù)量去分析，再去找對人、找準(zhǔn)切入點，進(jìn)行點位談判。如果對方確實有需求，并且能夠獲得合理的回報的情況下，一般都是能夠愉快的談下來的。

無人售貨機(jī)性價比高

　　相比一般休閑食品店近幾十萬元的加盟費，其實一臺無人售貨機(jī)就可以作為一家“小店”，24小時提供服務(wù)，無需人工看管，隨處即可“開店”，性價比相對高很多。

　　無人售貨機(jī)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，前景良好：未來隨著新零售業(yè)態(tài)的逐漸滲透及渠道下沉，加之商場、交通樞紐、寫字樓、社區(qū)、醫(yī)院等應(yīng)用場所的新建或迭代升級，為無人售貨機(jī)提供了廣闊的發(fā)展空間。從行業(yè)自身運行情況來看，無人售貨機(jī)的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)被更多的跨界廠商關(guān)注，目前除了新生的自動售貨機(jī)運營商之外，包括產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)、飲料和食品生產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭等在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都開始布局，大大加劇了無人售貨機(jī)市場的競爭。同時產(chǎn)品設(shè)備本身還存在運營管理成本過高、盈利不佳以及技術(shù)層面的問題，也讓行業(yè)發(fā)展遭遇阻力。

一、堅持定期檢査你的機(jī)器,不要讓缺貨影響你的銷量

這一條特別適合沒有配備互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的傳統(tǒng)自動售貨機(jī)運營商，經(jīng)常檢查你的機(jī)器，保證每臺機(jī)器都有充足的貨品供應(yīng)，這對于保障銷量有著重要意義。

二、請經(jīng)常定期性的檢査設(shè)備線路,不要讓原本可控制的設(shè)備故障影響了你的運營產(chǎn)出

不管是傳統(tǒng)的自助售貨機(jī)還是現(xiàn)代化的自助售貨機(jī)，經(jīng)常定期檢査設(shè)備線路是極為重要的工作，認(rèn)真的檢査就如同定期體檢一般，有助于預(yù)防一些可控性的設(shè)備故障的出現(xiàn)。如蟲咬電線，尚未咬斷的，要及時更換處理，保證你的機(jī)器任何時候都是妥善的。

三、選擇設(shè)備位置和布放商品入機(jī)的時候,請務(wù)必親身體驗一把當(dāng)客戶的感覺

實地確認(rèn)一下顧客經(jīng)過你設(shè)備時的角度視野，并根據(jù)體驗后的感受來安排你的設(shè)備位置和商品布放位置，以獲取較好的運營效果。

四、花不多的錢,也要打造屬于自己個性化的自動售貨機(jī)

現(xiàn)代的消費者是挑剔的，講究體驗的，因此一定讓自動售貨不是那么冷冰冰，簡單的貼著，裝萌的飾殼，都會給你帶來想不到的收獲。

五、定期打掃設(shè)備,永遠(yuǎn)不要讓顧客看到你的機(jī)器是臟臟的

誰都不愿意去選擇一臺臟兮兮的機(jī)器購買貨物，因為誰都喜歡干凈，特別是對吃喝。