義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位

--低客單價(jià)--

對(duì)于很多新店新手來(lái)說(shuō)很容易上來(lái)就打價(jià)格戰(zhàn)，但是做一段時(shí)間后就會(huì)發(fā)現(xiàn)往往更努力的去做還是沒掙到錢，一方面原因就是沒想到去優(yōu)化利潤(rùn)空間，一般沒做到爆款的時(shí)候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來(lái)說(shuō)我們會(huì)從以下幾個(gè)方面去優(yōu)化：

1做低客單價(jià)的產(chǎn)品首先主推款要做利潤(rùn)款，沒有足夠的利潤(rùn)推廣空間很小，利潤(rùn)有保證推廣才能更順利。

2利潤(rùn)款有，利潤(rùn)保證了，同時(shí)去考慮到付費(fèi)推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費(fèi)流量的虧損，所以在付費(fèi)推廣效果這塊也要考慮進(jìn)去。

3物流成本以及倉(cāng)庫(kù)成本的降低，如果是供應(yīng)商代發(fā)貨，倉(cāng)庫(kù)的成本可以節(jié)省下來(lái)，但是物流這塊就不能自己控制到了，還有就是自己進(jìn)貨到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)需要費(fèi)用的話，快遞就可以自己去談價(jià)，再有就是自己發(fā)貨的話可以進(jìn)行產(chǎn)品的檢查，可以避免各種售后。

4人力成本的控制，這塊就不多說(shuō)了，就是要實(shí)現(xiàn)工作效率的化。

5主推款SKU，一般來(lái)說(shuō)的SKU會(huì)現(xiàn)在在搜索頁(yè)面，相對(duì)利潤(rùn)壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。

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下面說(shuō)下做低客單價(jià)產(chǎn)品需要注意什么：

視覺效果--做好內(nèi)功優(yōu)化

根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)盡量去放大化賣點(diǎn)，小賣點(diǎn)襯托主賣點(diǎn)

產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景下展示賣點(diǎn)

詳情頁(yè)對(duì)產(chǎn)品各賣點(diǎn)做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度

促銷頁(yè)面可以根據(jù)客戶需求做出搭配套餐，制造價(jià)格緊迫感

提升性價(jià)比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來(lái)，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無(wú)違規(guī)，那么就是人群標(biāo)簽亂了，這是一方面原因，還有一點(diǎn)就是主圖點(diǎn)擊率的問題，所以別只考慮一點(diǎn)去做優(yōu)化。

現(xiàn)在大部分商家在利用直通車去引流，做標(biāo)簽。這個(gè)到底怎么做，看下我現(xiàn)在操作的這個(gè)賬戶，剛開始的時(shí)候流量很差，現(xiàn)在也是逐步優(yōu)化，流量在不斷上升。

也是低客單價(jià)，前期通過(guò)人群測(cè)試，確定好數(shù)據(jù)人群，當(dāng)你的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽積累的越來(lái)越多的時(shí)候，推廣權(quán)重就會(huì)越來(lái)越高，當(dāng)然了，人群固然重要，但是對(duì)于低客單價(jià)來(lái)說(shuō)本身就是大眾比較容易接受的價(jià)格，也會(huì)很容易成為沖動(dòng)型產(chǎn)品，人群就顯得沒那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒太大問題。重點(diǎn)還是要去以搜索作為核心渠道。當(dāng)然還有就是做淘寶客或者活動(dòng)等等。

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售后方面，因?yàn)槭歉呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品，所以客戶很注重售后服務(wù)，幾十塊錢的東西跟幾千幾百的東西是不一樣的，所以售后顯得很重要。

如果遇到問題不去回復(fù)客戶店鋪就會(huì)越來(lái)越做不下去，客服購(gòu)買產(chǎn)品一定要做回訪，多引導(dǎo)客戶做些的評(píng)價(jià)，客戶評(píng)價(jià)要做到留言回復(fù)。讓客戶感覺到你的誠(chéng)意。

所以不管是做什么產(chǎn)品，都有自己的類目玩法，不同的店鋪去做不同的優(yōu)化，不管怎么做店鋪都要有自己的粉絲群體去維護(hù)。當(dāng)你的店鋪粉絲越來(lái)越多的時(shí)候，你的店鋪人氣就越來(lái)越高。

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優(yōu)化細(xì)節(jié)決定成敗

點(diǎn)擊率的優(yōu)化：影響點(diǎn)擊率的因素大家都知道，基本也就是創(chuàng)意圖，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，銷量，價(jià)格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出價(jià)卡位等等。

創(chuàng)意圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響較大，其他影響因素也個(gè)占比例，圖片是寶貝進(jìn)入店鋪的道關(guān)，也取決了客戶是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么如何去做好創(chuàng)意圖，前期我們可以參考同行，多做出幾張創(chuàng)意圖然后做直通車測(cè)試創(chuàng)意，直到找到點(diǎn)擊率的那個(gè)。

關(guān)鍵詞以及人群，你做的某個(gè)計(jì)劃中點(diǎn)擊率是由多個(gè)關(guān)鍵詞綜合來(lái)的，所以如果某些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，某些關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的情況下單品的點(diǎn)擊率是提不上去的，人群是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)量的獲取決定了點(diǎn)擊率的高低。

于此之外還有標(biāo)題，標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組合而成的，消費(fèi)者通過(guò)搜索關(guān)鍵詞獲取流量，所以詞組不精準(zhǔn)也會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，從而影響點(diǎn)擊率。其他就不多說(shuō)了。

看下這個(gè)數(shù)據(jù)，之前有一位商家發(fā)我看的：

展現(xiàn)點(diǎn)擊都集中在一兩個(gè)詞上面。也許都會(huì)問，我的質(zhì)量分為什么做不起來(lái)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度也很高的，為什么有的詞點(diǎn)擊率這么差，所以這回明白了，找原因吧，看看哪些沒做好。要想提升點(diǎn)擊率一定要把控好各個(gè)細(xì)節(jié)。

轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化：只有點(diǎn)擊率沒有轉(zhuǎn)化率也是很多商家頭疼的一件事。

那么影響影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有：關(guān)鍵詞，人群，視覺效果，價(jià)格，評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)，款式，產(chǎn)品基礎(chǔ)等，不管是哪個(gè)因素都有著一定的占比，也有著其必然轉(zhuǎn)化的因素。

所以作為賣家你就要多維度的去優(yōu)化，作為買家的你瀏覽商品的時(shí)候，一定也會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)點(diǎn)促進(jìn)了你購(gòu)買或者是不購(gòu)買的。