人際創(chuàng)造機(jī)會(huì):引導(dǎo)學(xué)員善用“思維過(guò)程”中的“信息搜集與分析能

本課程通過(guò)對(duì)眾多銷售行為的研究，終將銷售行為聚焦到三大主體"客戶、產(chǎn)品、銷售人員"及其三大過(guò)程"人際過(guò)程、思維過(guò)程、執(zhí)行過(guò)程"上，打造銷售人員的自我提升意識(shí)，引導(dǎo)切實(shí)可行的自我提升路徑：

人際創(chuàng)造機(jī)會(huì)：引導(dǎo)學(xué)員善用"思維過(guò)程"中的"信息搜集與分析能力"，結(jié)合"人際過(guò)程"中的

①"影響力與力"，培養(yǎng)學(xué)員養(yǎng)成制定"影響策略與計(jì)劃"的意識(shí)，從而提升對(duì)客戶實(shí)施成功影響的幾率；

②"人際應(yīng)變能力"提醒學(xué)員學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和洞察，發(fā)現(xiàn)人際變化并采取應(yīng)對(duì)策略，避免"丟單了還不知道哪里得罪客戶了"的情況的發(fā)生；

執(zhí)行創(chuàng)造利潤(rùn):引導(dǎo)學(xué)員善用

執(zhí)行創(chuàng)造利潤(rùn)：引導(dǎo)學(xué)員善用"執(zhí)行過(guò)程"中的

①"業(yè)務(wù)計(jì)劃"提升銷售過(guò)程規(guī)劃意識(shí)，從過(guò)程中步步為營(yíng)地向銷售利潤(rùn)逼近；

②"抓住重點(diǎn)"幫助養(yǎng)成分析多個(gè)銷售機(jī)會(huì)的重點(diǎn)及時(shí)間、精力規(guī)劃意識(shí)，從而把銷售精力、資源和時(shí)間分配到重點(diǎn)客戶上，提高單位時(shí)間成交額及單筆成交額；

③"鍥而不舍、關(guān)注成就"提醒銷售人員從"傻堅(jiān)持"轉(zhuǎn)變到"有策略的堅(jiān)持"，從"刻意堅(jiān)持"到"內(nèi)驅(qū)式的快樂(lè)堅(jiān)持"，從而從銷售自身激發(fā)工作滿意度與幸福感，并由此帶來(lái)服務(wù)年限的提升；

主題模型：團(tuán)隊(duì)動(dòng)力泵

組織收益：本課程通過(guò)研究團(tuán)隊(duì)動(dòng)力原理，尋找團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升乏力的本源，通過(guò)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)機(jī)能，打造團(tuán)隊(duì)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)突破：

● 建立信任：引導(dǎo)組織成員互相信任，不互相猜忌，精誠(chéng)合作，把時(shí)間和精力花在解決實(shí)際問(wèn)題上，而不是花在相互猜疑上；

● 擁抱沖突：引導(dǎo)組織成員不要懼怕沖突，要直言不諱、據(jù)理力爭(zhēng)，敢于接納不同意見(jiàn)，"對(duì)事不對(duì)人"地充分溝通，降低溝通成本；

● 充分投入：引導(dǎo)組織成員形成鎖定目標(biāo)、科學(xué)計(jì)劃、合理分工、明確責(zé)任的意識(shí)，真正把想法落實(shí)到行動(dòng)上，遇到困難時(shí)果斷調(diào)整計(jì)劃，直指目標(biāo)，不存猶豫，勇往直前；

● 勇?lián)?zé)任：引導(dǎo)組織成員敢于直面責(zé)任，做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、重責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)，敢于直面自己的錯(cuò)誤同時(shí)并指出他人的錯(cuò)誤協(xié)助他改進(jìn)；

● 重視結(jié)果：引導(dǎo)組織成員認(rèn)識(shí)到只有實(shí)現(xiàn)組織效益，才有可能更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，養(yǎng)成凡事要有行動(dòng)，更要有結(jié)果的習(xí)慣。

素質(zhì)拓展機(jī)構(gòu)的發(fā)展前景怎么樣呢?

　　其實(shí)在現(xiàn)在拓展訓(xùn)練仍是有著很好的發(fā)展遠(yuǎn)景的，對(duì)于許多公司和企業(yè)來(lái)講，都是十分重視進(jìn)行戶外拓展的，而且現(xiàn)在也有許多從事戶外拓展訓(xùn)練的機(jī)構(gòu)，能夠協(xié)助企業(yè)職工更好的了解合作的內(nèi)在，所以接下來(lái)能夠給大家詳細(xì)介紹一下 素質(zhì)拓展這方面的發(fā)展前景。

　　出現(xiàn)的戶外 素質(zhì)拓展：總體來(lái)看，戶外拓展行業(yè)遠(yuǎn)景之所以十分光明，就在于現(xiàn)在這種產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成十分完好的產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在戶外拓展訓(xùn)練師也成為一種十分吃香的行業(yè)，也有許多從事這種公司企業(yè)職工的戶外拓展訓(xùn)練組織。而且商場(chǎng)的認(rèn)知度也是比較高的，能夠給許多企業(yè)帶來(lái)十分明顯的訓(xùn)練效果。如此一來(lái)，天然能夠吸引許多的企業(yè)前來(lái)報(bào)名參加，然后有著不錯(cuò)的發(fā)展遠(yuǎn)景。