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制定不同指標(biāo)的記分卡，用來評估使用者是否基于你的產(chǎn)品或相應(yīng)的價值。

比如用戶購買服務(wù)，獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，降低企業(yè)成本。也有可能是用戶幫助他人構(gòu)建系統(tǒng)并從中獲利。

就B2B產(chǎn)品而言，顧客所支付的價格是非常不同的，所以他們對你產(chǎn)品的期望也是非常不同的。所以，單憑一個指標(biāo)是不夠的。

在衡量一個客戶的價值狀態(tài)時，我們考慮三種主要的使用方式：

顧客在多大程度上使用我們的產(chǎn)品，并將其與市場上其他產(chǎn)品的主要功能區(qū)別開來。顧客使用我們產(chǎn)品的深度取決于公司中有多少人積極地使用我們的顧客通過產(chǎn)品與顧客交流的數(shù)量，這是我們衡量價值的另一個關(guān)鍵指標(biāo)。

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我們的顧客價值指標(biāo)是根據(jù)顧客所支付的費用來計算這些數(shù)字，從而產(chǎn)生價值代理：顧客向我們付出的每一美元所獲得的回報。盡管我們知道并不是所有客戶都會使用他們可用的所有功能，但是我們認(rèn)為這三個維度中的任何一個都將得到改善。

知道每一位顧客購買你的產(chǎn)品的原因，然后衡量他們是否采取了能讓他們達到目標(biāo)的措施，從而讓產(chǎn)品提供具體的、個性化的干預(yù)措施。假如你的產(chǎn)品有一個客戶管理團隊，那么這個記分卡可以作為向客戶提供高影響力商業(yè)評價的基礎(chǔ)。

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二、極速版的積分兌換背后的邏輯

1.多樣化獲取積分的方法

頭版極速版積分主要通過簽到領(lǐng)取積分、開寶箱、步行賺錢、吃飯補貼、睡覺賺錢、種菜賺積分獲得，而且每一種方式都設(shè)置積分拆分，即有固定積分 看廣告送積分模式。

2.抓住用戶的核心需求

使用者的核心需求是將現(xiàn)金兌換成積分，因為積分可以兌換現(xiàn)金，所以使用者并不太在意如何獲得積分，而是會主動地加入，以獲得更多的積分。

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3.獲取積分的過程即是留存

用不同的方法獲得積分的方式，無形之中就把自己的時間留在標(biāo)題上；獲得的積分越多，保留的時間也越多，為標(biāo)題提供更多變現(xiàn)的空間和機會。

4.外部廣告進入即是變現(xiàn)

利用大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合用戶的人群畫像，推出個性化需求廣告，從而提高了廣告投放的轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)了廣告變現(xiàn)上下游之間的供需平衡。

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你們受到了更多的質(zhì)疑和壓力，有時我們是非常卑微的，當(dāng)質(zhì)問過多、壓力過大時，你會產(chǎn)生自我懷疑，甚至自我貶低，甚至沮喪。

在電視連續(xù)劇中，如果一位好漢突然變壞，或做了壞事，那么他在觀眾心目中的形象將會雪崩，「期望管理」，成為一位的演員，成為一位的演員；

但如果反派在一集里出人意料地做了好事，我們就會說「浪子回頭金不換」；這就是預(yù)想的營造和承攬，好人總是創(chuàng)造了一個特別好的期望，但一集，沒接住；壞人之前營造的期望太低，反而讓壞人過不去。

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對此，看來只要自己降低自己給別人的期望值，那么一定能超乎預(yù)想的，在實際操作中，其實是很難的，因為一超過一次，別人就會對你產(chǎn)生更高的期望；終還是需要自己不斷地提升自己的能力。但恰當(dāng)?shù)摹捌谕芾怼?，就能給自己留下很好的空間，使自己能夠成長。

在預(yù)期管理中，「正確的認(rèn)識自我，真實的自我展示」是恰當(dāng)?shù)牟呗?，而做產(chǎn)品和做做人也是如此。

如此，生命對于「無能」的怒氣才會減少，變得可忍，并在忍耐中提升自己，進而變得「能干」，使生命的存在感超越預(yù)期！