20萬(wàn)日活廣告變現(xiàn)平臺(tái)——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

大數(shù)據(jù)平臺(tái)自主分析

伴隨著大數(shù)據(jù)的價(jià)值在各行各業(yè)中逐漸被認(rèn)可，擁有大量客戶(hù)群的大中型企業(yè)也開(kāi)始開(kāi)發(fā)、建立自己的平臺(tái)來(lái)分析大數(shù)據(jù)，并將 ERP系統(tǒng)嵌入企業(yè)內(nèi)部的信息流中，通過(guò)數(shù)據(jù)引導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部決策、運(yùn)營(yíng)、資金流管理、市場(chǎng)開(kāi)拓等，發(fā)揮其增值作用。

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)被看作是分析1.0時(shí)代的基礎(chǔ)。在2.0時(shí)代，公司主要依賴(lài)于 Hadoop集群和 NoSQL數(shù)據(jù)庫(kù)。3.0時(shí)代新的“敏捷”分析方法和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)在提供分析結(jié)果方面的速度更快。越來(lái)越多的企業(yè)將在其戰(zhàn)略部門(mén)設(shè)立首i席分析官，組織跨部門(mén)、跨學(xué)科、知識(shí)結(jié)構(gòu)豐富、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員進(jìn)行各類(lèi)數(shù)據(jù)的混合分析。

股i市行為、各種指數(shù)與投資者的分析、判斷、情緒等因素密切相關(guān)。2002年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡尼曼和實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家史i密斯，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)開(kāi)始為主流經(jīng)濟(jì)學(xué)所接受，行為金融理論把心理學(xué)特別是行為科學(xué)引入金融領(lǐng)域。

在現(xiàn)實(shí)生活中，擁有大量用戶(hù)數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將論壇、博客、新聞報(bào)道、文章、網(wǎng)i民情緒、投資行為與股i市對(duì)接，研究互聯(lián)網(wǎng)行為數(shù)據(jù)，關(guān)注熱點(diǎn)及市場(chǎng)情緒，動(dòng)態(tài)調(diào)整投資組合，開(kāi)發(fā)大數(shù)據(jù)投資工具，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析和投資行為分析。它們直接把大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為投資理財(cái)產(chǎn)品。

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“控制質(zhì)量”、“控制成本”、“控制效率”是拉新的精髓

1.控制質(zhì)量：提高投送精度

拉新不是單純的按人頭計(jì)算，公司給產(chǎn)品拉來(lái)了多少人，特別是非付費(fèi)類(lèi)的產(chǎn)品，你只是拉來(lái)一堆人是不夠的，人群要和產(chǎn)品的用戶(hù)形象保持足夠的吻合。

例如騰訊不久前推出的熟人關(guān)系社交軟件“朋友”，是一款基于同學(xué)或同事關(guān)系的社交產(chǎn)品。該 app內(nèi)部測(cè)驗(yàn)首先由騰訊員工發(fā)起，以“企業(yè)組織”和“學(xué)校學(xué)歷”為基礎(chǔ)，以“校內(nèi)學(xué)歷”為基礎(chǔ)，首先由騰訊員工發(fā)起，再以“同學(xué)、合作伙伴”為依托，以“學(xué)校學(xué)歷”為依據(jù)。從整體上看，整個(gè)內(nèi)測(cè)階段的人群擴(kuò)張是有序的，有一定的質(zhì)量，使“朋友” app有別于市面上常見(jiàn)的“陌生人”社交 APP。

又像某些“兼職”平臺(tái)，他們的客群就是一群愿意做些小工作賺些零花錢(qián)的人，顯然那些月薪數(shù)萬(wàn)的白領(lǐng)并非目標(biāo)人群、寶媽、學(xué)生群體、中老年人群等對(duì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺點(diǎn)早餐錢(qián)有欲望的人才更符合要求。

因此客群本沒(méi)有絕i對(duì)的質(zhì)量高低之分，只看你的產(chǎn)品適合什么樣的客群，匹配度至重要，質(zhì)量是相對(duì)的。

控制質(zhì)量就是控制“你所接觸到的人群與你的產(chǎn)品和目標(biāo)相匹配”，即投放廣告的準(zhǔn)確性。

要準(zhǔn)確地投放廣告，就要分析誰(shuí)是用戶(hù)，用戶(hù)身上有什么標(biāo)簽，用戶(hù)經(jīng)常出現(xiàn)在何處，哪個(gè)廣告公司可以觸達(dá)，能觸達(dá)廣告公司的數(shù)據(jù)能力至突出，誰(shuí)的投放精度更i準(zhǔn)確，誰(shuí)的投放方案模型成本更低、效果更好。

若上述問(wèn)題都得到解決，那么廣告投放的準(zhǔn)確性也就解決了。

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精i確定位

就拿我們服務(wù)的一個(gè)少兒英語(yǔ)課程品牌為例，其至初的投放定位一直集中在3-8歲的兒童，我們立刻覺(jué)得這個(gè)定位太寬泛，只是按年齡去定位，定位的是孩子。兒童自身不是至初的行動(dòng)者，兒童英語(yǔ)課不是玩具，不是孩子見(jiàn)了就會(huì)要的東西，它必須要家長(zhǎng)和孩子溝通“要不要試著學(xué)一門(mén)趣味游戲式的少兒英語(yǔ)課”。

那么對(duì)于這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，它投放的目標(biāo)人群應(yīng)該放在家長(zhǎng)身上，那么什么樣的家長(zhǎng)比較合適呢？

一開(kāi)始，我們分析投放的目的是“讓家長(zhǎng)帶孩子上在線試聽(tīng)課程”，希望有更多的人聆聽(tīng)，同時(shí)也希望后續(xù)轉(zhuǎn)化的可能性更高。

第二，我們對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆分，讓更多人來(lái)聽(tīng)課這項(xiàng)是通過(guò)控制投放量級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而聽(tīng)課后的轉(zhuǎn)化與用戶(hù)定位和投放渠道的選擇有很大關(guān)系。

接著，我們對(duì)影響用戶(hù)隨后是否購(gòu)買(mǎi)的因素進(jìn)行了分解，如“是否經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的競(jìng)品”、“全職帶娃還是正常上班”、“是否追星”、“是否追星”、“是否追星”等因素。

通過(guò)對(duì)單一因素的檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)“是否有過(guò)、是否知道有競(jìng)品”是轉(zhuǎn)化影響至大的因素，用戶(hù)對(duì)該行業(yè)越陌生、越小，越容易被拉上車(chē)。

因此，在至終推出時(shí)，節(jié)目中的人群標(biāo)簽是“三線及以下城市”、“女性為主”、“大專(zhuān)以上學(xué)歷”、“關(guān)注兒童教育內(nèi)容”的人群。

一定會(huì)有朋友問(wèn)：“如何找到這樣精i確的用戶(hù)群？”一個(gè)好的廣告投放，一定要有數(shù)據(jù)分析效果的廣告投放，這就要考驗(yàn)廣告服務(wù)商的數(shù)據(jù)能力。