B2B電商帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)改革，改變采購模式成關(guān)鍵    

在傳統(tǒng)制造業(yè)中，對外采購貨物或服務(wù)一般占產(chǎn)品總成本的50%～70%，隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和外包的深入，這一比重還將上升。不做數(shù)據(jù)收集與分析沒有反饋就沒有進(jìn)步，在線上營銷推廣工作中，營銷數(shù)據(jù)的收集和分析非常重要，它是營銷工作的效果記錄儀，也是指導(dǎo)和調(diào)整營銷環(huán)節(jié)各個(gè)方面的重要方式。有統(tǒng)計(jì)表明，采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤將增加5%～10%，采購環(huán)節(jié)管理的好壞，已成為企業(yè)降低成本，提升運(yùn)營效益的關(guān)鍵因素。面臨“原材料成本上升、市場競爭加劇、利潤空間下滑”的重重壓力的中國制造企業(yè)，尤其應(yīng)該重視采購環(huán)節(jié)管理。

首先一定要明確你產(chǎn)品的核心優(yōu)勢在哪里。

其次要確定：1.推廣預(yù)算是多少？

2.目標(biāo)人群是哪些？

3.投放目的是什么？

你這個(gè)提問吧，讓人其實(shí)是莫不著頭腦的，我們也不知道你什么產(chǎn)品，你的目標(biāo)客戶群是誰?

不過可以給到你幾點(diǎn)思路：

1，分析你的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，

2，分析你的目標(biāo)客戶是誰，他們是在哪里出沒

3，付費(fèi)用戶調(diào)研，如果你已經(jīng)有一部分人群已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品或是服務(wù)，那么你需要向他們發(fā)送問卷，深度挖掘他們?yōu)槭裁磿?huì)購買你，想達(dá)到什么目的，從哪里了解你，他們還有哪些需求沒有被滿足等等

一,了解產(chǎn)品：知己知彼

1，了解產(chǎn)品用戶定位

如何定位產(chǎn)品用戶與我們接下來的推廣方向有直接的聯(lián)系，我們的用戶在哪里，就決定了我們不同的推廣方向。那我們怎么去定位呢？那就需要仔細(xì)考慮如下三個(gè)問題——

1，我們的產(chǎn)品是什么？

2，產(chǎn)品的用戶有哪些？在哪里？

3，我們可以解決用戶的什么問題？為用戶提供了哪些服務(wù)？

當(dāng)你把這三個(gè)問題的答案弄明白之后，推廣的大致方向就出來了，也更方便做后面的推廣策略。

當(dāng)我被招到一家APP產(chǎn)品時(shí)，件事情就是直奔產(chǎn)品經(jīng)理，問產(chǎn)品經(jīng)理之前有無寫出產(chǎn)品的競品分析，如果有的話，一定是從頭到尾讀一遍，可以向產(chǎn)品經(jīng)理請教自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群以及產(chǎn)品的功能特色。

當(dāng)然如果你覺得還是不夠清晰，可以自己再通過線上線下的方式，去做調(diào)查問卷，并且從潛在用戶中挑選用戶進(jìn)行深度訪談。

寫在后的話

我在操盤了一個(gè)APP之后，就有意識(shí)地將基礎(chǔ)工作進(jìn)行了整理。以上也是我的一些經(jīng)驗(yàn)，針對不同的APP，推廣方式上也會(huì)有所不同，還要請各位根據(jù)產(chǎn)品的定位不同進(jìn)行調(diào)整。下次再來講，做付費(fèi)推廣時(shí)如何監(jiān)測并優(yōu)化效果。

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一個(gè)有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素和渠道是什么？