OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享品牌尾貨服裝是怎么樣形成的

工廠關(guān)門形成的品牌尾貨。眾所周知，我國(guó)在世界范圍內(nèi)來(lái)都是紡織業(yè)一個(gè)國(guó)家，服裝廠家多，競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，有些廠家生產(chǎn)的服裝可能由于季節(jié)、色彩、地域、款式、價(jià)格的原因而滯銷，形成庫(kù)存，造成資金緊張，終資金鏈斷開(kāi)，公司倒閉，大量尾貨低價(jià)流入市場(chǎng)。

中國(guó)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)上，對(duì)貨品的要求相當(dāng)?shù)膰?yán)格，出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題就會(huì)退單，形成品牌尾貨。

再就是一些公司對(duì)產(chǎn)能的要求相當(dāng)高，然后廠家盲目的加班，生產(chǎn)出來(lái)的服裝不合格的數(shù)量增多，這類貨也會(huì)形成庫(kù)存，到后成為品牌尾貨流入市場(chǎng)。

很多時(shí)候，品牌公司設(shè)計(jì)的某款服裝銷售量很好。然后加大這款服裝的產(chǎn)量，，但是隨著季節(jié)或者人們審美的變化，后期此類服裝達(dá)不到預(yù)期的銷量目標(biāo)。大批服裝滯銷，直到過(guò)季，款式年份過(guò)來(lái)而積壓。

還有一點(diǎn)就是常識(shí)性的問(wèn)題，由于服裝行業(yè)的季節(jié)，地域，流行等特殊性，不管什么服裝，什么國(guó)家，服裝廠家都會(huì)有庫(kù)存，中國(guó)的品牌服裝庫(kù)存一般在20%的就不錯(cuò)了，有的更高。這類庫(kù)存形成的品牌尾貨也是品牌尾貨市場(chǎng)上貨源的主要來(lái)源。

因?yàn)橥赓Q(mào)而產(chǎn)生的品牌尾貨。有些店面就是寫(xiě)出為了答謝新老顧客的支持，全場(chǎng)服裝，或者是滿100減20。還是國(guó)外公司對(duì)的服裝的做工以及面料要求比較嚴(yán)格，為防止生產(chǎn)的產(chǎn)品有部分不合格產(chǎn)品，品牌公司故意增加部分產(chǎn)品數(shù)量，一發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的產(chǎn)品就可以及時(shí)調(diào)換，國(guó)外公司訂單的服裝數(shù)量是一定的，多生產(chǎn)出來(lái)的自然就成為了品牌尾貨。

還是外貿(mào)的，品牌公司接到國(guó)外定單后，已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了服裝，對(duì)方也交了預(yù)定金，但是國(guó)外公司會(huì)因?yàn)樽陨淼母鞣N問(wèn)題而違約不要了。這樣形成庫(kù)存尾貨我們也習(xí)慣性的叫做外貿(mào)尾貨單。

OUTO與您分享

根據(jù)你要做的服裝決定你要找的工廠是很重要的一步。在就看看你的訂單數(shù)量來(lái)篩選合適你的相應(yīng)規(guī)模的工廠，數(shù)量小你去規(guī)模較大的工廠待人和待事都比較郁悶的事，小廠就不一樣了，數(shù)量太大，他也做不完。            

選擇工廠的問(wèn)題非常復(fù)雜，我不知道如何選擇一個(gè)適合我的可靠的工廠。服裝業(yè)很奇葩，大品牌也很難大者恒大，一不小心就容易因庫(kù)存積壓而掉隊(duì)，但也有一批企業(yè)近年來(lái)一路高歌。事實(shí)上，找工廠是一個(gè)非常耗時(shí)的過(guò)程，對(duì)服裝專業(yè)人士來(lái)說(shuō)并不容易。因?yàn)樗婕暗剑耗闵a(chǎn)的衣服類型，你能負(fù)擔(dān)的價(jià)格，你的訂單數(shù)量，你的質(zhì)量要求等等。服裝供應(yīng)鏈非常復(fù)雜，是一種非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，電子商務(wù)的銷售特點(diǎn)使得服裝電子商務(wù)很難建立供應(yīng)鏈。

服裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)

1.面輔料市場(chǎng)

由于用戶需求的個(gè)性化趨勢(shì)越發(fā)明顯，催生服裝快反供應(yīng)鏈的需求，而在這其中，面輔料的不確定性是制約服裝快反的一大因素，生產(chǎn)商不得不從多渠道采購(gòu)，這使得面輔料交易呈現(xiàn)更碎片化的趨勢(shì)。3、用心對(duì)待客戶天氣變化時(shí)，向老客戶發(fā)短信問(wèn)候，此外，不定期向老客戶贈(zèng)送禮物。面輔料交易的信息不對(duì)稱程度非常高，且層層加價(jià)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散、周期長(zhǎng)，與服裝廠難以形成協(xié)同。

從現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，面輔料行業(yè)的B2B平臺(tái)的機(jī)會(huì)明顯，而且有機(jī)會(huì)從流通流域切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。百布已經(jīng)成為了此領(lǐng)域的者。

2.服裝批發(fā)市場(chǎng)

服裝批發(fā)市場(chǎng)交易鏈條長(zhǎng)，各個(gè)環(huán)節(jié)層層加價(jià)，但二批的價(jià)值（核心是選品、現(xiàn)貨、賬期）很難被替代。行業(yè)周轉(zhuǎn)速度快，單個(gè)二批平均每2周更換100%庫(kù)存。近年來(lái)線下批發(fā)市場(chǎng)在萎縮，線上滲透率逐步提升。

受物理?xiàng)l件限制，小B（線下服裝門店/網(wǎng)店）的線下采購(gòu)可選擇的SKU有限：大部分小B每月至少去一次批發(fā)市場(chǎng)，凌晨4點(diǎn)開(kāi)門，逛到中午12點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)非?；靵y，沒(méi)有足夠的時(shí)間走完服裝城；而近年隨著城市治理的整頓，線下批發(fā)市場(chǎng)逐漸遷往市郊，加上小B在微信上采購(gòu)行為增強(qiáng)，批發(fā)商面臨客流不足的問(wèn)題。而“產(chǎn)品供應(yīng)”部分，就應(yīng)該是我們真正意義上的所謂供應(yīng)鏈的概念。

我們認(rèn)為，服裝B2B平臺(tái)在控制好履約交付的情況下可以給服裝零售商創(chuàng)造出更好的采購(gòu)體驗(yàn)，將在未來(lái)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。

從供應(yīng)鏈管理角度

思考服裝業(yè)庫(kù)存問(wèn)題

是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)之本，服裝業(yè)的包括不斷地提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，采用先進(jìn)管理方法降低成本，將倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸外包給第三方物流，優(yōu)化營(yíng)銷策略等等。通過(guò)軟硬件提升產(chǎn)業(yè)鏈單點(diǎn)/點(diǎn)與點(diǎn)之間的信息交互效率和生產(chǎn)效率，有成為平臺(tái)的機(jī)會(huì)。但是這些手段似乎只局限于對(duì)供應(yīng)鏈單個(gè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化改善，更加注重成本的管理，主要著眼在如何有效的降低成本，并沒(méi)有從供應(yīng)鏈的全局對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)進(jìn)行分析優(yōu)化，從而提高企業(yè)的整體效益?！　∫韵聫墓?yīng)鏈管理的整體出發(fā)，從銷售預(yù)測(cè)、信息系統(tǒng)、物流配送、柔性生產(chǎn)四個(gè)方面談?wù)劮b業(yè)庫(kù)存