免費模式創(chuàng)始人袁國順老師

新品課程-免費賺錢策略

繼續(xù)開講在今天的直播服務(wù)會中，袁國順老師和胡吉洲老師共同為大家分享了12個免費賺錢策略：

拒絕策略營銷的核心是“拒絕”，懂得拒絕是一種能力。關(guān)鍵點：1) 要深刻理解拒絕背后的人性：人們不買好的，只買自己需要的；

2) 要有極大的魄力和高度的自制力，控制自己的欲望。

不怕沒銷售，就怕沒渠道

產(chǎn)品想提高銷量只有一個法門，就是增加產(chǎn)品與顧客見面的機會。在目前的市場狀況下，渠道便是產(chǎn)品與顧客見面的重要依托，所以一定程度上，渠道是企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。

袁國順老師首先通過一個價值關(guān)系的三角分析了現(xiàn)在市場關(guān)系，指出隨著時代的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的興起，現(xiàn)在的制造商都想跨過批發(fā)商直接找到零售商甚至顧客，但現(xiàn)在的很多企業(yè)主還是處于中間的代理商、批發(fā)商的位置，不想被淘汰就要拼命建渠道，才能有生意做。沒有危機誕生不出的企業(yè)，企業(yè)應(yīng)該建立藍軍機制，只有在藍軍的時刻提醒下，企業(yè)才能少犯錯。而制造商如果獲得了渠道便可以以價格優(yōu)勢輕松搶占市場，得到更多收入?？偟膩碚f，有了渠道就有了銷售。

想要把握危機之后的商機，從現(xiàn)在就要開始建關(guān)系

袁國順老師首先忠告大家“不能”，接著又從本次疫情中《囧媽》、阿里巴巴、海爾、美的，非典中平安保險以及汶川中王老吉的種種做法，闡明了在大災(zāi)大難面前關(guān)鍵是要與人“建關(guān)系”，而建關(guān)系的秘訣便是“德”。

醫(yī)德、師德、職業(yè)道德是與人建立信任關(guān)系的基礎(chǔ)，此次疫情中不斷進行愛心接力的壹玖人，積極承擔著作為一個企業(yè)的社會責任，這便是“德”

好模式一定基于清晰的客戶定位

15組的楊總已經(jīng)做了14年的民辦學校，目前已經(jīng)涵蓋了幼兒園到高中各個階段。從“安全感”這個破點出發(fā)，她計算出自己的升學率能達到90%，于是作出了“若不能達到升學標準則無理由退還學生全年學費”的承諾。

乍一看這個承諾好像很誘人，但是很快就有會員提出了異議：哪個家長想讓自己的孩子想做那10%呢？全額退還學費能彌補孩子高中三年的時間嗎？家長在乎的不是那一點錢，他們想要的是確定性，為了孩子，他們投資多少都覺得值。

一個個發(fā)問直擊心靈，沉默過后，現(xiàn)場又是一陣雷鳴般的掌聲。