?利潤款的價格如何確定

賺錢，是我們開店的終目的，所以利潤款是一個店鋪必不可少的款式，因為只有我們賺錢了，我們才有可能堅持走下去。利潤款的特點：產品本身質量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。但是因為價格偏高，會導致轉化率低。幫你解決售后問題相信做過店鋪的都知道，售后是賣家最頭疼的問題了，投訴電話，差評，退貨等等苦不堪言，而有規(guī)范的處理方式能很好的幫賣家解決這些問題，解決賣家的問題同時提高知名度，少走彎路。利潤款我們一定要包括標題、主圖、詳情頁、賣家秀等，突出優(yōu)勢、特點，促進成交。

流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”，因為這個價格是大多數人能夠接受的。那么什么是“0.618黃金分割定價法則”呢？

黃金比在數學上的定義是：黃金比又稱黃金律，是指事物各部分間一定的數學比例關系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為具有審美意義的比例數字。這兩點在產品上新之前就要做好，一但產品屬性或類目出錯就很不容易或去流量，而一旦更改這兩點那么店鋪就很容易被降權，這對店鋪影響是很大的。上述比例是能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。

　　有淘寶店鋪標簽之后進行換類目，新類目的權重都很低。因為對于你整體店鋪來說。你的流量來源都是過去主營類目產品關鍵詞帶來的。(PS:正在運營的店鋪突換其他類目產品，寶貝沒下架)

　　而且如果更換了寶貝，標題肯定要變，當前主營類目還沒變。那當前的類目還是原來的主營類目。也就等于產品錯放類目。

　　結果就是根本搜不到。(PS:就算有幾個流量，也是以前老顧客收藏帶來的)那如果是在運營店鋪的過程中想偷換類目產品那你就違背了做淘寶的專注品類原則。導致淘寶給你的店鋪產品定位不準，導致流量下滑，搜索排名下降。

　　我們都知道，新品上架時會得到淘寶的新品流量扶持，但是很多新手賣家為了上新而上新，并沒有做好標題優(yōu)化等基礎工作，等到沒有流量了也不知道是哪里出了問題，白白浪費了新品扶持期。

　　怎么做？

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　　想要證明自己的寶貝是新品，那就要讓搜索引擎認為你是個新品，給你更多的展現機會。因此我們的標題一定要自己寫，哪怕標題組合很普通，關鍵詞使用也不是很準確，也千萬不能隨意模仿使用其他高銷量的寶貝標題，否則系統(tǒng)無法判斷你是屬于新品，從而不給你展現的機會；假如真的因為標題優(yōu)化不當心而導致流量下滑，請記得立馬將標題改回去，這樣這是能保證流量不會再繼續(xù)下滑。哪怕有展現的機會，但你的寶貝基礎比其他寶貝的弱，你覺得買家還會選擇你的寶貝？

　?、谶x擇適合自己寶貝的關鍵詞

　　在選擇關鍵詞時，要優(yōu)先選擇有自己寶貝屬性高度相關的詞作為核心關鍵詞，同時還要選擇比較精準的長尾詞使用；可暫時不選擇點擊高、轉化高、搜索人氣高、競爭小的關鍵詞，因為不止你一人會選擇此類詞語，而其他基礎比你好得多的寶貝同樣也會選擇這類詞語，你覺得你的競爭力會比別人的強嗎？這適用于很多類目，尤其是某一特定人群的，比如母嬰用品、寵物用品等等，衣服、鞋子、包包等類目也可以用這個方法。流量可能還不如那些適合你寶貝的精準關鍵詞來得多呢！

　?、坳P注關鍵詞點擊率

　　點擊率也是個十分重要的指標，我們在選擇關鍵詞時可以考慮每個詞“點擊率”這個數據指標。這個指標在新品期是十分重要的，因此關鍵詞只能給到你展現的機會，而真正能抓住點擊率的就是你產品的吸引力。

很多人優(yōu)化標題的思路是這樣的：我這款寶貝已經很牛了，我現在看到了一個特別好的詞，所以我把這個詞改一下，流量會更多。錯，很多時候，你會發(fā)現，你這樣改了，流量反而下滑了。

這實際上是配合動銷率處理來一起做的。一般情況下，新品上新后，在一周的時候都會有展現機會的扶植，這種展現往往是通過關鍵詞搜索來進行扶植的。如果你發(fā)現你在一周的時候沒有這種流量的話，那么基本就說明你關鍵詞的選取是有問題的。

在這種情況下，你可以對寶貝標題進行一下重新編輯，一方面調整你的關鍵詞，讓關鍵詞更加的精準，另外一方面也可以因為對寶貝的重新編輯，使得動銷率這個指標更加合理化。打個比方，一個產品，一家賣150，一家賣100，一家賣50，那么消費者會相對思考，150的肯定是暴利，會擔心自己買貴。在編輯標題的時候，要注意一個核心問題：一定要盡更大可能的用相關性很好的詞，不相關的詞，數據表現再出色，也不要用，因為這種詞對你來說有害無利。