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飾品是用來裝飾的物品,一般用途為美化個人儀表,裝點居室,美化公共環(huán)境,裝點汽車。故飾品可分為以下幾類:居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。隨著佩戴飾品的人群逐漸增加,批發(fā)飾品這個行業(yè)在逐漸的興起。
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處理庫存分為主動預防和被動處理兩種:
(一) 事先準備,主動預防
事先作好準備.建立庫存消化機制,盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存,盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下:
1、統(tǒng)一調配,盤活庫存:將滯銷庫存調配到能夠銷售的區(qū)域,從而將滯銷庫存盤活為產品。
2、設特賣區(qū),集中處理:選擇ren流量大、低價產品購買力強的地區(qū),或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū),設立特價產品銷售中心,或者在低價商品購買力強的商圈開設特賣店,常年集中處理滯銷或積壓庫存。
3、設特賣柜,平時消化:要求各銷售終端設立斷碼產品銷售專柜,或添置花車,利用平時將滯銷品分散銷售出去。
(二) 事后應急,被動處理
庫存積壓過大,就必須采取應急措施盡快處理,以降低其帶來的風險。
1、集中處理。這種方式主要是消化及時,便于控制。一般有以下幾種方法。
(1) 裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店:利用改造前的一段時間集中降價處理,這種方式消化能力很強,處理得當可以在三五天內消化數(shù)千滯銷產品。
(2) 集中代賣:將滯銷產品提供給幾個有銷售能力的大客戶,以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價格,給予客戶每只10元的代賣提成,客戶只管銷售。
(3) 降價傾銷:選擇幾個人口多、經濟水平較落后、低價商品消費能力強的縣市,或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū),進行大張旗鼓的傾銷活動。
處理庫存分為主動預防和被動處理
分散消化:在沒有集中處理能力的情況下,這種萬式較好,也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種:
(1) 有去無回:新品一投放市場,立即跟蹤銷售情況,一旦發(fā)現(xiàn)滯銷,立刻電告客戶每只包包便宜若干元,讓他們就地消化,不必退貨。
(2) 扶弱濟?。合葘a品配送給幾個忠誠的大客戶試銷,一旦發(fā)現(xiàn)滯銷,立即收回降價,再推銷給經濟較落后地區(qū)的客戶或小客戶,給予指導價并跟蹤銷售。
(3) 分散代賣:將庫存分發(fā)給客戶,制定好零售價格,給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進行代賣。
(4) 降價消化:將庫存降價分散處理給客戶,給出指導價,讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當造成積壓,所以一定要對處理情況進行跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢,立即采取應急措施,促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。
3、促銷消化:利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動,消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。
例如策劃一次大規(guī)模促銷活動,分三步走:第---步,炒zuo概念,開展有影響、有聲勢的大型促銷活動一一“意爾康皮具首屆狂購節(jié)”,吸引消費者購買低價的滯銷產品;第二步,以“意爾康形象quan面升級”為由頭,利用形象改造清倉處理(應從小市場向大市場推進,從低級市場向高i級市場推進);2、相時而動:禮用節(jié)假日集中消化庫存的效果很好,利用產品銷售季末進行促銷也不錯。第三步,推出“換季大處理”活動。以上三步.未必全部采用,若第---步即能完成任務,就不必再采用第二、第三步。