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先來(lái)簡(jiǎn)單了解一下直通車(chē)的原理：

直通車(chē)廣告是消費(fèi)者搜索產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)觸發(fā)的，也就是消費(fèi)者想到要什么東西然后搜了一下，直通車(chē)負(fù)責(zé)把你的產(chǎn)品推送到消費(fèi)者面前。

換作從前競(jìng)品不多的時(shí)候，消費(fèi)者的選擇也不多，覺(jué)得你的東西、價(jià)格差不多，基本上就會(huì)下單了。然而現(xiàn)在，即便你頻頻出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，大部分情況下，消費(fèi)者也不會(huì)直接在你這兒下單買(mǎi)他要買(mǎi)的那個(gè)東西。

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選快遞的時(shí)候盡量別光為了便宜那塊八毛的

我們?cè)?4年的時(shí)候，換了一個(gè)快遞公司，真的便宜（具體是哪個(gè)就不說(shuō)了，說(shuō)多了都是淚），比我們以前的快遞每單可以便宜1——2塊錢(qián)，我們當(dāng)時(shí)一天可以發(fā)四五百票，這樣一個(gè)月下來(lái)能有兩三萬(wàn)塊錢(qián)的成本下降！

但是第—個(gè)月結(jié)束，噩夢(mèng)就來(lái)了。所以，了解買(mǎi)家的需求不可少，同時(shí)，還要知道自己的商品能為買(mǎi)家?guī)?lái)什么價(jià)值，具備這兩點(diǎn)，才是好的拼多多主圖?？爝f的態(tài)度不好，弄丟的，弄破的，速度慢的，各種投訴，各種差評(píng)，店鋪的綜合質(zhì)量得分嘩嘩的下降，自然搜索權(quán)重嘩嘩的下降，一個(gè)月結(jié)束后，我們每天的訂單下降到了一天一兩百單，直到我們換了快遞公司，用了將近半年的時(shí)間才緩過(guò)來(lái)。

如何滿足消費(fèi)者的需求呢？主要通過(guò)三個(gè)方面滿足消費(fèi)者的需求：

第—，產(chǎn)品。這里的產(chǎn)品包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、款式、價(jià)格等。

第二，視覺(jué)。竅門(mén)二：設(shè)置好一些關(guān)于買(mǎi)家經(jīng)常問(wèn)到的售后問(wèn)題的自動(dòng)回復(fù)，有時(shí)候你不能及時(shí)回復(fù)，或者晚上睡覺(jué)的時(shí)候，有顧客咨詢，如果你不能及時(shí)回復(fù)，顧客會(huì)很著急，但是看到自動(dòng)回復(fù)的信息，可能對(duì)他給你的評(píng)分是有提高作用的。在淘寶或者京東等電商平臺(tái)上售賣(mài)產(chǎn)品更多的是通過(guò)圖片的形式去表達(dá)，所以視覺(jué)就顯得非常的重要。視覺(jué)可以具體到主圖、詳情、店鋪裝修等，一張主圖的視覺(jué)的好壞直接決定你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，而這個(gè)是搜索權(quán)重中非常重要的一個(gè)指標(biāo)；詳情頁(yè)的好壞很大一部分決定了你的轉(zhuǎn)化，而店鋪裝修的調(diào)性、風(fēng)格也會(huì)部分影響你的轉(zhuǎn)化，并影響你品牌的價(jià)值輸出。

第三，服務(wù)?！倦娚膛嘤?xùn)平臺(tái)】推易淘寶培訓(xùn)為大家介紹：蕞好不要無(wú)證駕駛（直通車(chē)）很多車(chē)神，也有很多令人炫目的車(chē)技，比如派代上，你每天都可以看到大量的直通車(chē)的帖子。現(xiàn)在電商流量紅利褪去，各電商平臺(tái)紛紛遇到流量瓶頸，這是電商大環(huán)境目前的基調(diào)；這也是淘寶今年使勁鼓吹直播的重要原因，目的就是為了讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，拉更多的流量。在這樣的環(huán)境下，精耕細(xì)作將是未來(lái)的發(fā)展方向，而服務(wù)也將成為各平臺(tái)留存消費(fèi)者的關(guān)鍵。淘寶里的服務(wù)包括售前、售后、物流等，具體指標(biāo)分為旺旺相應(yīng)速度、退款率、退款糾紛率、退款速度、發(fā)貨速度等。