焦點(diǎn)電商學(xué)院立足于電商實(shí)戰(zhàn)，專(zhuān)注于不斷總結(jié)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的規(guī)律和方法，研發(fā)了各類(lèi)電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)課程，并形成一套完整的課程體系，專(zhuān)注于電商服務(wù)的電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

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淘寶經(jīng)歷了好幾次改革，從12/13年的天貓扶持；到15年的無(wú)線(xiàn)端扶持，那會(huì)的直通車(chē)一個(gè)點(diǎn)擊只要幾毛錢(qián)，甚至還打五折，打完五折第二個(gè)月還返還到你的直通車(chē)賬戶(hù)上，可不可怕。所以當(dāng)時(shí)只要意識(shí)到淘寶手淘流量重要性的商家，基本上都跟著的腳步完成了逆襲，變成現(xiàn)在做的非常好的商家。就現(xiàn)在而言，我們?cè)僖膊皇蔷€(xiàn)下有一堆貨，拿到線(xiàn)上去賣(mài)的人了。流量越來(lái)越貴，各大電商平臺(tái)的流量爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈，所以淘寶看重的是：誰(shuí)能幫助平臺(tái)大化抓住用戶(hù)時(shí)間，讓單個(gè)用戶(hù)買(mǎi)的更多，誰(shuí)就能獲取大流量。

淘寶其實(shí)無(wú)非就是幾個(gè)大的核心點(diǎn)，組合起來(lái)就是一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)框架：1.選擇一個(gè)的藍(lán)海產(chǎn)品2.熟悉淘寶平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則和權(quán)重計(jì)算方式3.如何布局店鋪去貼合淘寶的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則從而獲得利益大化4.塑造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力5.解析其實(shí)你把前面幾點(diǎn)摸透了，你就知道為什么要做第五點(diǎn)。淘寶運(yùn)營(yíng)沒(méi)有那么難，它就是繁瑣、繁瑣、再繁瑣。了解了以后你就會(huì)明白，其實(shí)無(wú)非是圍繞一個(gè)核心重復(fù)的做一些操作，讓你的寶貝或者店鋪更貼合他制定的規(guī)則而已。

所以選擇什么樣的產(chǎn)品跟你用什么樣的運(yùn)營(yíng)方式有很大的關(guān)系。

你如果只是想選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品，而且已經(jīng)有一定的端人群客資源，就去找客單價(jià)高的產(chǎn)品，利潤(rùn)率反而不那么重要。

但是如果你覺(jué)得客單價(jià)低的產(chǎn)品更好賣(mài)，你累積的也是一些平價(jià)級(jí)別的客資源，那么你就去找客單價(jià)低但是利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)表格看起來(lái)非常簡(jiǎn)單，看起來(lái)運(yùn)營(yíng)就是個(gè)搬運(yùn)工，但是價(jià)值很大，這個(gè)工作對(duì)每個(gè)運(yùn)營(yíng)而言非常重要，一方面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以加深對(duì)各個(gè)版塊的認(rèn)知，提高數(shù)據(jù)敏感性。