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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。

本單位商人員及其分工安排不管展會的招商工作是由幾個單位共同負責(zé)，還是只由一家單位負責(zé)，有招商任務(wù)的單位都要對本單位的招商人員及其工作做出安排。

要確定主要負責(zé)招商的人員名單，明確其主要任務(wù)是進行展會招商而不是招展；要明確各招商人員負責(zé)招商的地區(qū)范圍和重點目標(biāo)觀眾；要制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法；對重點目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計劃。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預(yù)期效果。

“養(yǎng)商十大之法則”

7、協(xié)助試營業(yè)，走過出生期；店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后，新店就進入了試營業(yè)階段。在這里筆者強調(diào)，一定要先試營業(yè)，這有三個好處：，適應(yīng)和梳理初步工作中的不順之處，度過磨合期；第2，培養(yǎng)店員并練兵，為盡快走上正軌做準備；另一方面，如果展會的招展效果較好，參展企業(yè)尤其是行業(yè)企業(yè)較多，展品新、信息集中，觀眾到會參觀就會更踴躍。第3，為后面的開業(yè)積累客戶和人氣。這個時期是需要廠家人員關(guān)注和多協(xié)助的，區(qū)域經(jīng)理一定要在店面幫上幾天，隨時解決遇到的各種問題。

9、開業(yè)策劃與協(xié)助，一炮走紅；經(jīng)過一段時間的試營業(yè)，經(jīng)銷商理順了店面的各種管理和人員關(guān)系，人員素質(zhì)有了進一步提升，可以正常運營了，同時也積累了一定的客戶群體，就需要策劃大型開業(yè)活動了。策劃開業(yè)的目的有兩個，，在當(dāng)?shù)厥袌鰪V而告知某品牌正式進駐，要開業(yè)了，有需求的可以過來，實際上就是宣傳；盡管展會招商工作可以比招展工作稍晚一些啟動，但不是說招商工作的啟動時間就可以一拖再拖。第2，利用試營業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應(yīng)做一次大范圍促銷，創(chuàng)造銷量，振奮團隊人心，同時打擊競品，樹立市場威信。正規(guī)廠家同樣會有一套開業(yè)模板，區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起探討交流，調(diào)整成適合當(dāng)?shù)氐姆桨?，并付之行動。對于開業(yè)廠家和經(jīng)銷商一定要重視，必須一炮走紅，來個開門紅。

參展商參加展會的作用？目的是什么？

三、展示新產(chǎn)品

用聽覺和視覺等手段向媒體推薦新產(chǎn)品和服務(wù)；獲取新產(chǎn)品、新服務(wù)的及時反饋；確立新產(chǎn)品、新服務(wù)的利益特征；創(chuàng)建產(chǎn)品實驗室；演示非便利攜帶的設(shè)備。