B2B電商帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)改革，改變采購(gòu)模式成關(guān)鍵    

在傳統(tǒng)制造業(yè)中，對(duì)外采購(gòu)貨物或服務(wù)一般占產(chǎn)品總成本的50%～70%，隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和外包的深入，這一比重還將上升。有統(tǒng)計(jì)表明，采購(gòu)環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤(rùn)將增加5%～10%，采購(gòu)環(huán)節(jié)管理的好壞，已成為企業(yè)降低成本，提升運(yùn)營(yíng)效益的關(guān)鍵因素。寫(xiě)在最后的話我在操盤(pán)了一個(gè)APP之后，就有意識(shí)地將基礎(chǔ)工作進(jìn)行了整理。面臨“原材料成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)空間下滑”的重重壓力的中國(guó)制造企業(yè)，尤其應(yīng)該重視采購(gòu)環(huán)節(jié)管理。

根據(jù)產(chǎn)品的定位決定在新媒體上的投入程度。

新媒體依然很熱，也是對(duì)于品牌一個(gè)相當(dāng)大的助力，玩得好了，可以起到四兩撥千斤的推廣效果。但是一定要看看公司對(duì)于新媒體的定位去做。

新媒體不僅僅是發(fā)發(fā)文章，平時(shí)搞搞活動(dòng)。想要真正吸引用戶，一定要根據(jù)產(chǎn)品情況、目標(biāo)人群、用戶心理、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、時(shí)下熱點(diǎn)等等上去分析制作，要么內(nèi)容，要么提供了有價(jià)值的功能。

如果公司能保證一定的投入，那么可以好好策劃下，如果公司很難有專職的人來(lái)做，更不用說(shuō)建立新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那你要降低對(duì)新媒體的預(yù)期。

相反，對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)不足，需求不明確的產(chǎn)品，如果剛開(kāi)始就做品牌包裝、打度（主要作用于決策模型的后半程），就相當(dāng)于直接越過(guò)了需求識(shí)別階段，而這時(shí)，無(wú)論怎么努力，都很難提升銷量——畢竟如果我沒(méi)有食用蛋白增肌的需求，那么蛋白的度對(duì)我來(lái)說(shuō)就沒(méi)有任何意義。產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)從功能上去進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，你能否從推廣上去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有值得借鑒的地方。

因此，對(duì)這類新產(chǎn)品，步要做的一定是要喚起消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，而不是盲目地去做形象包裝，塑造度這類事情。

實(shí)際上，不光產(chǎn)品剛推入市場(chǎng)需要有注重要解決的問(wèn)題，在產(chǎn)品發(fā)展的不同階段也往往需要不停地轉(zhuǎn)換關(guān)注焦點(diǎn)，去側(cè)重關(guān)注不同的問(wèn)題。