選取優(yōu)化對(duì)象原則——差異越大越好

在接到一個(gè)大賬戶時(shí)，往往這個(gè)賬戶已經(jīng)投放了一段時(shí)間，同時(shí)賬戶中包含各類關(guān)鍵詞，而我們到底應(yīng)該從哪些方向入手優(yōu)化呢？

首先，我們需要進(jìn)行必不可少的數(shù)據(jù)分析，分析出的優(yōu)化對(duì)象要遵循上述原則，差異越大越好。

例如：

費(fèi)用占比大的關(guān)鍵詞，成本低的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率才好的關(guān)鍵詞等等。

這樣入手大的好處是對(duì)賬戶以往的情況可以做到一目了然，同時(shí)，以往的優(yōu)勢(shì)可以快速得到借鑒，而劣勢(shì)可以迅速?gòu)浹a(bǔ)。

百度/360/搜狗/神馬競(jìng)價(jià)培訓(xùn)

培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：

1V1競(jìng)價(jià)培訓(xùn)服務(wù)

理論 實(shí)戰(zhàn)

外地學(xué)員包住宿

學(xué)完之后可獨(dú)立上手操作

附贈(zèng)：PS基礎(chǔ)教學(xué)，execl基礎(chǔ)運(yùn)用教學(xué)

（新戶策略）半年小預(yù)算新戶如何對(duì)抗4年大預(yù)算老戶？

回答：

4年老戶權(quán)重肯定高于半年新戶，但是可以從競(jìng)品分析入手，逐一對(duì)比，看哪些方面可以突破。

既然關(guān)鍵詞質(zhì)量度和價(jià)格上上面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們可以從創(chuàng)意、著陸頁(yè)策劃、產(chǎn)品服務(wù)上做些差異化特色。目標(biāo)是流量在每一層都盡量轉(zhuǎn)化，提高點(diǎn)擊率、提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化率、提高客服獲客率等等。

1、針對(duì)產(chǎn)品將關(guān)鍵詞分類并建立分組。

如果企業(yè)擁有多個(gè)產(chǎn)品線，那么每個(gè)產(chǎn)品線很自然地就形成了一組關(guān)鍵詞，將不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的廣告語(yǔ)和產(chǎn)品描述頁(yè)建立分類和明確分組管理。

2、針對(duì)關(guān)鍵詞投放區(qū)域建立分組。

如果做的是海外關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，不同國(guó)家的關(guān)鍵詞很可能存在語(yǔ)言版本的差異。即使做國(guó)內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場(chǎng)區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語(yǔ)。

3、針對(duì)關(guān)鍵詞投放時(shí)間建立分組。

比如周末節(jié)假日沒(méi)有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設(shè)置針對(duì)季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。

4、針對(duì)關(guān)鍵詞投放預(yù)算建立分組。

把貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，重點(diǎn)監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊。

5、針對(duì)關(guān)鍵詞帶來(lái)流量多寡建立分組。

關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。

6、針對(duì)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)購(gòu)買意向建立分組。

可以根據(jù)用戶的購(gòu)買意向程度高低，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，通過(guò)分析用戶搜索時(shí)的修飾語(yǔ)也可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。

誤區(qū)二：只要關(guān)鍵詞投放好，效果就一定好

我們投放搜索廣告，終是為了獲取到精準(zhǔn)的流量。那流量進(jìn)來(lái)之后是否一定就會(huì)產(chǎn)生咨詢呢？當(dāng)然不是！不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，整個(gè)推廣過(guò)程都需要多個(gè)環(huán)節(jié)多個(gè)人員配合才能取得成功。比如操作賬戶人員的優(yōu)化水平、負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)的技術(shù)人員水平、以及負(fù)責(zé)訪客接待的客服專業(yè)水平等等也都是會(huì)直接影響推廣效果的重要因素。點(diǎn)擊率一直在上升，但是轉(zhuǎn)化奇差，落地頁(yè)也進(jìn)行了更換，但就是沒(méi)有起色答：可以先從以下三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行思考：一，著陸頁(yè)內(nèi)容是否和創(chuàng)意相符。所以千萬(wàn)不要天天只想著調(diào)價(jià)格、關(guān)注你的網(wǎng)站和客服也很重要。