尋找合適的魚(yú)塘

問(wèn)題一:尋找合適的魚(yú)塘

2 個(gè)要求：

目標(biāo)客戶相同或相近；

行業(yè)相關(guān)性和互補(bǔ)性。

經(jīng)過(guò)篩選,擬合作的商家: 食品:吉馬超市;

攝影:牽手?jǐn)z影工作室;

服裝:安踏運(yùn)動(dòng)系列;

舞蹈:陽(yáng)光舞蹈培訓(xùn);

媒體:小魚(yú)網(wǎng)絡(luò);

短信:中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶;

手機(jī):日月電子(賣(mài)場(chǎng))；

文具店:天一百貨；

社區(qū):富麗山莊物業(yè)管委會(huì)；

第二個(gè)問(wèn)題:吸引商家合作

談判其實(shí)是很簡(jiǎn)單的,你只要告訴商家們, 這是一個(gè)增加目標(biāo)客戶群的好機(jī)會(huì)。每一個(gè)商家和企業(yè)都會(huì)共享自己的目標(biāo)客戶，可以迅速實(shí)現(xiàn)用戶倍增，同時(shí)又能夠借由眾多商家提供的客戶的利益，讓客戶滿意而歸。

利益是重要的訴求點(diǎn), 你一定要描繪這次的活動(dòng)能讓他得到多少的好處,    能讓他以相同或更少的費(fèi)用和時(shí)間接觸

到更多的客戶。能給他的潛在客戶帶來(lái)多大的驚喜，已經(jīng)有

先塑造價(jià)值,再拋出“效果承諾”

效果承諾確實(shí)是個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的工具,但前提是你必須先塑造好你的價(jià)值,你必須將你的獨(dú)特買(mǎi)點(diǎn)展現(xiàn)給學(xué)生, 讓他們先體驗(yàn)。

如果你的教學(xué)沒(méi)有任何價(jià)值,無(wú)法帶給學(xué)生他們想要的東西,那么你的效果承諾, 對(duì)學(xué)生而言,沒(méi)有任何的吸引力, 反而會(huì)將學(xué)生嚇跑。

所以,不要一開(kāi)始就說(shuō):“我提供效果承諾,你們來(lái)報(bào)名

吧”!

你必須先塑造你的價(jià)值,一步一步的去吸引學(xué)生, 當(dāng)學(xué)生有意向到你這里學(xué)習(xí)的時(shí)候，“效果承諾”才會(huì)在后關(guān)頭消除他所有的疑惑，起到關(guān)鍵作用。千萬(wàn)不要沖上去，就提

“效果承諾”，因?yàn)閷W(xué)生還不信任你,信任是需要一個(gè)過(guò)程的, 你必須很好的過(guò)渡。

你必須提供給學(xué)生足夠多的信息,必須告訴他:“我這個(gè)課程能給你什么?”“我這個(gè)課程的優(yōu)勢(shì)是什么?而且告訴他足夠多的學(xué)習(xí)的秘訣,讓他確實(shí)產(chǎn)生報(bào)名的沖動(dòng),如果,別人對(duì)你的東西不感興趣,效果承諾,也是沒(méi)有用的。

記住:沒(méi)有價(jià)值的東西,不要說(shuō)什么效果承諾,白送人家都不要。

我的原則是,只重教學(xué)質(zhì)量,發(fā)展緩慢;只重招生技巧,發(fā)展很快,死得更快!

效果承諾的秘訣是必須先讓學(xué)生體驗(yàn)結(jié)果.學(xué)生所需要的,不是你的教學(xué)和服務(wù),而是你能帶給他們什么結(jié)果,說(shuō)白了就是你能幫他們提高多少的分?jǐn)?shù),或者是你能讓他們學(xué)習(xí)更輕松、更快速、更簡(jiǎn)單,人家才不會(huì)去管你是用什么方法,或者是你的品牌來(lái)自那里。

為什么很多培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)一直在抱怨,說(shuō)他們的價(jià)格一直無(wú)法提高,那是因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就是在“銷(xiāo)售價(jià)格”;為什么其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)格很高,同時(shí)報(bào)名率也很高,那是因?yàn)樗麄兌脼樽约核茉靸r(jià)值。

下期預(yù)告：描繪藍(lán)圖與效果承諾的關(guān)系

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招生文案致勝的技巧

標(biāo)題:

必須迅速地抓住潛在生源的注意力。

因?yàn)闈撛谏粗唤o你 3 秒鐘的時(shí)間來(lái)說(shuō)服他：“ 是否繼續(xù)看下去?！?/span>

開(kāi)頭:

開(kāi)頭的文字,正常不要超過(guò)三行,因?yàn)樘L(zhǎng)的話,會(huì)打擊潛在生源閱讀的欲望,他根本沒(méi)有興趣看你的長(zhǎng)篇大論,在開(kāi)頭部分,你的語(yǔ)言必須很精練,必須給出一個(gè)很有沖擊力和說(shuō)服力的好處。

副標(biāo)題:

你必須將你的信分成幾個(gè)部分,每個(gè)部分都給個(gè)副標(biāo)題, 副標(biāo)題的作用相當(dāng)于是你的信的章節(jié)目錄,引導(dǎo)潛在生源一部分一部分地看完你的信。

所以副標(biāo)題的重要性,不用我說(shuō),相信你也知道,你應(yīng)該花大量的時(shí)間研究副標(biāo)題。

段落的長(zhǎng)度:

段落不要超過(guò) 5 行,因?yàn)樾袛?shù)太多了的話,潛在生源可能就會(huì)失去閱讀的信心,我們寫(xiě)促銷(xiāo)信的目的是為了吸引潛在生源的注意,所以必須保持整封信的“可讀性”。

句子的長(zhǎng)短:

句子多用短句,因?yàn)槎叹湎啾乳L(zhǎng)句更加有沖擊力。

適當(dāng)留白:

不要將這封信都寫(xiě)得滿滿的,必須適當(dāng)留白,方便閱讀,行與行之間,段與段之間都要留夠距離。

字體:

現(xiàn)在國(guó)際上通用的字體都是宋體,不要選擇那些花里花

哨的字體,而且字體的大小不要小于四號(hào)字。

顏色:

顏色不要超過(guò)三種,顏色太多就顯得雜亂。

下期預(yù)告：促銷(xiāo)信的通用模式

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