本來是以低價(jià)買好貨的直播，硬生生變成了考驗(yàn)明星粉絲消費(fèi)能力的個(gè)人秀。

當(dāng)然，在做直播的明星中也不乏佼佼者，就如上文中提到的、陳赫等人，但能挑大梁的依然是絕少數(shù)人。即便這些明星都自帶流量，粉絲也無法承受住一次又一次地薅羊毛，更何況更多的圍觀者只是吃瓜路人而并非真正精準(zhǔn)的消費(fèi)者。

于是在首秀過后，往往形成了首秀火熱后勁不足的情形，比如陳赫雖然坐擁6500萬粉絲，常年常年“霸榜”抖音熱門明星榜單，但他的帶貨成績并沒有比得過擁有個(gè)人品牌的張庭。

另外，在直播首秀的熱情過后，長期直播的明星們其觀看人數(shù)基本呈現(xiàn)下降趨勢。

的是，明星為重要的本職工作依然是演戲、唱歌，他們無法適應(yīng)主播的工作內(nèi)容和節(jié)奏，無真正的主播一樣將所有的精力全部投入，也就無法完全熟悉業(yè)務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品信息，這才是導(dǎo)致翻車的真正原因。

盡管直播在一定程度上能夠幫平臺吸引流量，給明星帶來曝光量，這里不需要明星耗時(shí)幾個(gè)月甚至更長時(shí)間去打磨一個(gè)角色，不需要耗費(fèi)心血去打造經(jīng)典作品，明星與觀眾的關(guān)系被定義為批發(fā)商和消費(fèi)者，在這個(gè)邏輯之下，看起來沒有輸家。

當(dāng)胡海泉介紹方太油煙機(jī)的時(shí)候，就會走到“廚房”，親自演示油煙機(jī)的吸排效果，讓消費(fèi)者能直觀感受到產(chǎn)品的使用效果。當(dāng)他需要介紹米家變頻風(fēng)扇的時(shí)候，會走到沙發(fā)旁，試驗(yàn)風(fēng)扇的吹風(fēng)效果。這個(gè)過程，不正如同你在自己家中使用家電一般輕松自在？  整個(gè)直播都在一個(gè)近似“家”的空間進(jìn)行，這能讓消費(fèi)者充分融入直播氛圍，獲得身臨其境的感受。 這種形式讓直播變得具體可感，讓消費(fèi)體驗(yàn)更有價(jià)值，將樹立起業(yè)內(nèi)直播帶貨的一種新模范。 其次，創(chuàng)新直播的表現(xiàn)形式，在直播間內(nèi)添加娛樂元素和公益元素，增加直播趣味性。 傳統(tǒng)的明星直播流程局限在介紹產(chǎn)品、試吃試用產(chǎn)品、給出優(yōu)惠折扣、賣貨這幾個(gè)環(huán)節(jié)里面，不免有些單調(diào)枯燥。 胡海泉?jiǎng)t創(chuàng)新性地在電商直播中融入了不同的元素。 一是音樂元素。在賣貨之余，胡海泉還給消費(fèi)者帶去了溫暖親近的室內(nèi)音樂Live秀，演唱了《美》、《彩虹》、《開往春天的地鐵》等歌曲，這大大豐富了直播內(nèi)容，增加了直播的趣味性。消費(fèi)者既能享受到演唱會一般的聽覺盛宴，又能隨心所欲地買買買，何樂而不為？

二是公益元素。直播期間，胡海泉推出與中華社會救助會合作的“鯤鵬助學(xué)”項(xiàng)目，宣布直播帶來的音浪收入，將全部捐助給來自寧夏西吉中學(xué)鯤鵬班的50多個(gè)孩子。同時(shí)，消費(fèi)者每下單一件好物，胡海泉就認(rèn)捐一塊錢。這就讓直播成為獻(xiàn)愛心的途徑，增加了直播的社會意義。 這樣的直播形式，無疑提供了直播的另外一種可能，是對直播模式的一種創(chuàng)新。 再者，脫離吆喝式直播，從品牌和產(chǎn)品角度理性帶貨。

看過直播的人，都發(fā)現(xiàn)主播很喜歡在直播間熱情滿滿地吆喝“買它買它買它”。他們極盡夸張地展示著自己超快的語速，情緒高亢，兩眼放光。這樣固然能帶動(dòng)消費(fèi)者下單，但終歸是流于表面。 因?yàn)橛袝r(shí)候明星表面看起來激情四溢，但其實(shí)根本沒有做好準(zhǔn)備功夫：某主持人在直播間一直將某品牌紅腸的名字念錯(cuò)，還渾然不覺；某演員推出產(chǎn)品的時(shí)候，直接拿出稿子來念，可謂是大煞風(fēng)景。 所以與其用浮夸來調(diào)動(dòng)觀眾情緒，不如做好準(zhǔn)備，理性地介紹產(chǎn)品。只要主播的介紹到位，折扣夠優(yōu)惠，消費(fèi)者自然會下單。 直播過程中，胡海泉對每項(xiàng)產(chǎn)品都十分了解。他能清楚地說出嚴(yán)選火腿豬肉罐頭的豬肉原產(chǎn)地，也能對米家變頻塔扇介紹得頭頭是道，用詳實(shí)的介紹和體驗(yàn)來打動(dòng)消費(fèi)者。  介紹清揚(yáng)沐浴露的時(shí)候，他會親身用手來試驗(yàn)使用效果。推薦朗菲掛燙機(jī)的時(shí)候，他會拿出皺巴巴的襯衫，親手將襯衫熨平，更直觀地展示產(chǎn)品功能。  從直播環(huán)境搭建，到流程腳本設(shè)計(jì)，再到主播講品互動(dòng)，可以看出胡海泉都是花了心思的。他將創(chuàng)新精神融入進(jìn)去，試圖打造一個(gè)讓人耳目一新的直播。

直播間外的匠心獨(dú)運(yùn) 有一句話是這么說的：汝果欲學(xué)詩，工夫在詩外。 意思就是如果你真的要學(xué)寫詩，你需要在寫詩之外花功夫。 直播也是如此。如果你想做好一場直播，一定要在直播之外下苦功。 胡海泉深諳此道。他在直播間之外花的心思，甚至是從2個(gè)月前就開始了。這也是創(chuàng)業(yè)精神的精粹之一——沒有別的，就是要做到專業(yè)和。 從立項(xiàng)到正式直播，胡海泉整整準(zhǔn)備了2個(gè)月，他在杭州成立聚匠星辰，搭建起一支直播團(tuán)隊(duì)。他的目的，就是運(yùn)用自己的供應(yīng)鏈資源和品牌合作資源選品招商，保證選品質(zhì)量。

選品有多重要？可以說，它是直播產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)之一。 某女星就曾因高價(jià)選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣單價(jià)高達(dá)4988元的水貂毛羽絨服，結(jié)果一件都沒有賣出去。事后，她承認(rèn)自己選品失誤，單價(jià)太高。 選品得當(dāng)，則銷售額良好。選品一旦不過關(guān)，出現(xiàn)質(zhì)量問題或者價(jià)格問題，就會損害主播的口碑，乃至傷害整個(gè)直播行業(yè)。 事實(shí)上，國內(nèi)的網(wǎng)紅主播背后都有支成熟的團(tuán)隊(duì)幫他把控前期的招商、選品和砍價(jià)。 在選品方面，胡海泉具有很大的優(yōu)勢。 很多人不知道，胡海泉其實(shí)還是個(gè)投資人。 2014年，胡海泉?jiǎng)?chuàng)辦海泉，聚焦于智能消費(fèi)領(lǐng)域的早期投資。海泉發(fā)起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統(tǒng)家電制造業(yè)的供應(yīng)鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號機(jī)器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費(fèi)科技企業(yè)。 充分的供應(yīng)鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，讓他對產(chǎn)品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質(zhì)量。這兩次直播推薦的產(chǎn)品，要么來自胡海泉投資企業(yè)如邦先生、悠伴，要么來自他合作過的企業(yè)，如米家。 這可以說是胡海泉幾年前就在深耕的成果。 而且，胡海泉的野心不止于此。 他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業(yè)更上一層樓，實(shí)現(xiàn)投資服務(wù)的閉環(huán)。 也就是說，他希望這些他投資的企業(yè)，通過直播間，加大曝光度，進(jìn)而成長為下一個(gè)國民品牌。 說不定，被投企業(yè)還能夠反哺直播場景，推動(dòng)胡海泉的直播走向一個(gè)新高度。 看得出來，胡海泉并不是只想當(dāng)一個(gè)主播這么簡單。他想要實(shí)現(xiàn)的，是從供應(yīng)鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈。