廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——花都區(qū)二手叉車銷售

叉車銷售的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)

把握好時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)能促進(jìn)快速成交。相反，不分時(shí)間的出價(jià)不但會(huì)拖延交易，有時(shí)還會(huì)前功盡棄，破壞整個(gè)生意。顧客問(wèn)價(jià)錢的時(shí)候，我們不是在說(shuō)話嗎？沒(méi)有，一定要說(shuō)，但一定要說(shuō)清楚。對(duì)顧客隨意的簡(jiǎn)單詢問(wèn)，zui好含糊不清地回答，如說(shuō)“我們機(jī)器的品牌型號(hào)很多，價(jià)格從一萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元不等?！奔偃珙櫩鸵呀?jīng)確定了品牌和型號(hào)，此時(shí)詢價(jià)就是需求詢價(jià)，回答應(yīng)該很清楚：“這款叉車目前售價(jià)在**萬(wàn)元左右。”假如對(duì)方是決策人，可以說(shuō)具體的價(jià)格是**萬(wàn)元。

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由于決策人沒(méi)有時(shí)間跟你繞彎子，如果合適的話，他會(huì)馬上出手。另外，對(duì)于同行的報(bào)價(jià)電話，我們一般會(huì)報(bào)高，有時(shí)候?yàn)榱伺浜瞎镜臓I(yíng)銷計(jì)劃也會(huì)報(bào)低。簡(jiǎn)而言之，報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)了解客戶的需要等級(jí)及定位，確認(rèn)對(duì)方確實(shí)有誠(chéng)意，并積極創(chuàng)造有利的報(bào)價(jià)氛圍，zui好在報(bào)價(jià)前先探聽(tīng)對(duì)方的預(yù)算。及時(shí)報(bào)價(jià)非常重要，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下不宜報(bào)價(jià)，那就是拍賣行出價(jià)。

銷售技巧重要還是銷售態(tài)度重要？

一、以誠(chéng)待人

一個(gè)好的銷售員首先要有良好的人品，人無(wú)信不立.誠(chéng)實(shí)是銷售員zui重要的銷售技能。以誠(chéng)待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，使用手段可以獲得一時(shí)的成功，但時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)被發(fā)現(xiàn)。因此，要想贏得顧客的信任，誠(chéng)信至關(guān)重要。

二是專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持與時(shí)俱進(jìn)的積極學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)項(xiàng)目保持堅(jiān)定的信心，對(duì)客戶敏銳的觀察和判斷能力，對(duì)銷售談判過(guò)程掌握的運(yùn)籌帷幄能力，對(duì)產(chǎn)品有一定的專業(yè)知識(shí)，對(duì)本公司的產(chǎn)品定位、行業(yè)地位、競(jìng)品優(yōu)劣有一定的了解，能夠?qū)I(yè)地向客戶介紹，客戶自然會(huì)對(duì)你刮目相看。

三、積極進(jìn)取

銷售人員經(jīng)常會(huì)遇到被拒絕的情況，銷售人員應(yīng)該正確對(duì)待這個(gè)行業(yè)，學(xué)會(huì)在逆境中成長(zhǎng)，當(dāng)困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你注意到這些困難，你就會(huì)感到沮喪；如果你把困難當(dāng)作動(dòng)力，你就會(huì)感到內(nèi)心的陽(yáng)光和力量。與此同時(shí)，積極的心態(tài)不僅能讓自己充滿奮斗的陽(yáng)光，還能為身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。