石材出口商在確定付款方式的時(shí)候，總是給他們的客戶非常優(yōu)惠的條件，比如遠(yuǎn)期付款及比較靈活的付款方式，以此來(lái)得到客戶的訂單。 這樣造成損失的風(fēng)險(xiǎn)非常大，而且外幣兌換的時(shí)候，也會(huì)帶來(lái)麻煩。如果以美元報(bào)價(jià)，在短時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該是有利的，但等到120天或180天后才收到貨款，兌換成本國(guó)貨幣，也許在兌換過(guò)程中就產(chǎn)生了損失?！钡纳a(chǎn)理念，始終堅(jiān)持“客戶至上”的信念，堅(jiān)持走精品路線，站在客戶的角度考慮，產(chǎn)品和的服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶，與客戶攜手并肩共同進(jìn)步。

這個(gè)問(wèn)題可以問(wèn)巴西人，他們一直依靠美國(guó)市場(chǎng)。結(jié)論是：這些公司在報(bào)價(jià)的時(shí)候，是否考慮到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?是否能在貨幣市場(chǎng)有變化的時(shí)候，可以對(duì)他們的價(jià)格進(jìn)行修改?這些公司是否知道在國(guó)際市場(chǎng)上，沒(méi)有任何保障的遠(yuǎn)期付款方式讓他們承擔(dān)了很高的風(fēng)險(xiǎn)?

在客戶的壓力下想拿到訂單而報(bào)低價(jià)，還有一些費(fèi)用和成本是很多公司不愿或不想考慮的。例如，在不同生產(chǎn)階段遇到的石材破損問(wèn)題。很多時(shí)候，買方利用這個(gè)問(wèn)題提出給以折扣，以此減少付款金額。您是否考慮到了每一年由于石材的破損而造成的損失?這是一種串列式多片圓鋸片鋸，裝有14片金剛石圓鋸片，直徑由小到大順序排列在一空間平面上，可以說(shuō)這是當(dāng)前生產(chǎn)薄型石材面磚的設(shè)備。您是否將這些計(jì)算在成本中?