自動售賣機(jī)投放前期應(yīng)該思考的幾點(diǎn)問題

自動售貨機(jī)運(yùn)作的成功，離不開投放之前所做的細(xì)化性工作。細(xì)節(jié)決定成敗，一款功能強(qiáng)大、運(yùn)行穩(wěn)定的售賣機(jī),關(guān)系到消費(fèi)群體的用戶體驗(yàn);一個目標(biāo)市場具體到商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)設(shè)置的投放前期調(diào)查工作,關(guān)系到運(yùn)營工作的效益。下面就投放前期工作提出以下幾點(diǎn)：

一．目標(biāo)市場細(xì)分。實(shí)地調(diào)查投放區(qū)域消費(fèi)市場，消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力、主流消費(fèi)產(chǎn)品構(gòu)成等。做到具體市場，具體問題分析。要將這些數(shù)據(jù)調(diào)查清楚，才能有針對性的進(jìn)行市場投放。調(diào)查手段可以從周邊商圈構(gòu)成、商圈中購買流向入手。

二．商品結(jié)構(gòu)細(xì)分。針對不同投放目標(biāo)市場投放對應(yīng)的主流商品，暢銷型高利潤產(chǎn)品、暢銷型低利潤產(chǎn)品、非動銷高利潤產(chǎn)品、貨齡周期長和短期產(chǎn)品，都應(yīng)該考慮到商品結(jié)構(gòu)當(dāng)中。做到具體市場，具體運(yùn)作。

三．線上活動細(xì)分。制定出針對各目標(biāo)市場線上活動，例如學(xué)生人群中可以再零食類中進(jìn)行購買優(yōu)惠，中年人群可以在生活用品類進(jìn)行價格優(yōu)惠。所有活動分檔期、有導(dǎo)向、能驅(qū)動。

四．其他收入細(xì)分。如果沒有電子控制電路，那么自動售貨機(jī)不制冷時就不會耗電了(自動售貨機(jī)門關(guān)著)。在各售賣機(jī)投放的個目標(biāo)市場，對廣告收入進(jìn)行資源整合。比如在學(xué)校比較適合飲料廠商的廣告宣傳，在住宅小區(qū)進(jìn)行教育、生活類廣告的推送等等，在不同的市場將不同的需要做廣告的廠商整合起來，這樣才能獲益更多。料道費(fèi)方面也可同供應(yīng)商進(jìn)行費(fèi)用談判，也可獲取料道費(fèi)用。

公司技術(shù)力量雄厚，不斷完善產(chǎn)品的功能；擁有精銳的市場拓展隊伍，精細(xì)化的運(yùn)營管理，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，完善的物料配送體系。而且相對于大的一些品牌企業(yè)，中小快消品牌企業(yè)顯然在產(chǎn)品的豐富性上要活躍的多。公司注重長遠(yuǎn)發(fā)展，大量使用性能先進(jìn)的自動售貨機(jī)。其美觀大方，售賣品種多，故障少，具冷熱和shuaka功能，深受消費(fèi)者青睞以“先進(jìn)的設(shè)備，信賴的商品，you質(zhì)的服務(wù)，合理的價格”為理念，用細(xì)心周到的服務(wù)，將關(guān)懷傳遞給每一位顧客和員工。

在寫字樓里，人群以白領(lǐng)為主，消費(fèi)才能普遍較高，關(guān)鍵是要合理選擇售賣的商品?，F(xiàn)在運(yùn)營一家實(shí)體百貨門店，就開店人而言：店肆的裝飾費(fèi)用、貨架費(fèi)用、收銀體系、產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用、寬帶費(fèi)用、人員工資、人員平時生活費(fèi)等費(fèi)用構(gòu)成是非常巨大的，一年下來，40-50平方的一家店肆保存開銷是在25-30萬，出資本錢高。由于每一臺售貨機(jī)的掩蓋人數(shù)較少，加上辦公室的空調(diào)溫度設(shè)定較低，普通人們很難覺得口渴。所以寫字樓內(nèi)售貨機(jī)的飲料銷量比擬穩(wěn)定，收益并不會很突出，能夠思索搭配賣一些營養(yǎng)安康的零食，讓白領(lǐng)在下午茶或加班時間補(bǔ)充能量。

工廠里工人的工資較低，普遍會以為銷量不會太好，但售貨機(jī)的方式恰恰貼合了需求。工廠的環(huán)境相對，工作強(qiáng)度大，經(jīng)常需求補(bǔ)充能量，但是休息時間短，便利店普通設(shè)置在生活區(qū)，離廠區(qū)有一段間隔。出現(xiàn)此類問題大多有兩種可能：1、由于z幣器內(nèi)存有異物所致，2，z幣器下鐵制錢箱沒有安裝好。自動售貨機(jī)占地小而靈敏，能擺在車間休息區(qū)。關(guān)于勞動密集型的工廠，員工較多，銷量奉獻(xiàn)也多。有調(diào)查顯現(xiàn)勞動環(huán)境越差、男性工人越多的區(qū)域，售貨機(jī)的銷量會越好。

酒店往來人數(shù)眾多，但住客常常是來去匆匆。據(jù)理解，一百個房間的快捷型酒店，素日入住率普通在70%左右。在酒店的自動售貨機(jī)，以往購置人數(shù)和購置次數(shù)都比擬低。

說起售貨機(jī)擺放，通常先想到的就是放在地鐵站、火車站、機(jī)場等公共場所，這些中央人的流量大，簡直每時每刻都會有人經(jīng)過自動售貨機(jī)。風(fēng)幕柜佳一個月擦拭清理一次，這樣能非常好的延長風(fēng)幕柜的使用壽命。相應(yīng)地，產(chǎn)生購置行為的概率也就越大。但在以往的銷售中，這類場所的售貨機(jī)銷量卻很普通。由于在公共場所中，人們常常是行色匆匆，普通的售貨機(jī)很難吸收到人們停下來購置，這也和國民過去的消費(fèi)習(xí)氣有很大關(guān)系。

合理選擇點(diǎn)位對銷量至關(guān)重要。但影響自動售貨點(diǎn)位運(yùn)營效果的要素有很多，自動售貨機(jī)運(yùn)營者只需本著認(rèn)真擔(dān)任的心態(tài)去認(rèn)真研討，做好前期點(diǎn)位選址評價工作，常常能得到事半功倍的效果哦。

無錫市新禾佳科技有限公司成立于無錫，是集自動售貨機(jī)研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，運(yùn)營，租賃和售后服務(wù)為一體的專業(yè)化公司。彈簧/履帶貨道的機(jī)器歷史比較久，也沒有太大的技術(shù)難度，主要差別在軟件功能和硬件質(zhì)量上，價格從一萬多到兩萬多不等。公司技術(shù)力量雄厚，不斷完善產(chǎn)品的功能；擁有精銳的市場拓展隊伍，精細(xì)化的運(yùn)營管理，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，完善的物料配送體系。公司注重長遠(yuǎn)發(fā)展，大量使用性能先進(jìn)的自動售貨機(jī)。

一、加強(qiáng)運(yùn)營本錢操控

作為一個運(yùn)營商，那么就應(yīng)該實(shí)時監(jiān)控這款自動售貨機(jī)的后臺、出售數(shù)據(jù)等，詳細(xì)分以下這些：商品的及時補(bǔ)缺；商品的擺放及機(jī)器自身形象、設(shè)備的查看；定時進(jìn)行線下活動；及時補(bǔ)充和收回資金。

二、挑選優(yōu)異投進(jìn)點(diǎn)位

從自動售貨機(jī)進(jìn)入商場以來，點(diǎn)位挑選一向存在的一個疑問。國外的電子網(wǎng)絡(luò)和銀行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一種方便的消費(fèi)理財方式，人們已經(jīng)習(xí)慣性的通過各種簡便的方式把各種服務(wù)措施及時、有效的應(yīng)用到社會中。自動售貨機(jī)的點(diǎn)位，很大程度上就決議了能否運(yùn)營和能否帶來贏利。這里供給幾條點(diǎn)位挑選的要素：根據(jù)商品面向人群而定。比方學(xué)生人群、白領(lǐng)、獨(dú)身人士等等。挑選花費(fèi)集體年輕化多的區(qū)域。尋求人的流密度大并且會集、且有購買能力的區(qū)域。根據(jù)商品特性而定。

四、挑選高性價比商品品類

賣啥商品，可以決議選址，也決議預(yù)期收益。與其他行業(yè)一樣，品牌對消費(fèi)者的購買意向和消費(fèi)體驗(yàn)有重大的影響。了解花費(fèi)需要，把握花費(fèi)行為，擬定出售計劃，才干到達(dá)出售預(yù)期。自動售賣機(jī)的運(yùn)營不僅層面的運(yùn)作，更應(yīng)當(dāng)運(yùn)營工作上升至戰(zhàn)略層面，分人群、分途徑、分商場的擬定出切實(shí)可行的運(yùn)營履行計劃才干非常好的在自動售賣機(jī)運(yùn)營范疇到達(dá)預(yù)期出售作用，創(chuàng)造財富！

自動售貨機(jī)一般不收50元或100元面額

目前市面上的自動售貨機(jī)通常只收1元、5元、10元、20元面額的z幣，很少接收50元和100元面額的z幣，

   這要從自動售貨機(jī)的退幣找零找出原因。今年5月，韓國樂天集團(tuán)則在7-11的高1端版本“7-11Signature”，開始測試使用生物技術(shù)的“刷手”支付。大陸通行使用的硬1幣只有1元和5角兩種面額。而自動售貨機(jī)的商品譬如飲料、零食，價格普遍不高。如果投進(jìn)50元z幣購買3元的飲料，就必須退還47枚硬1幣?？墒怯?幣儲存器的空間是有限的，47枚硬1幣也不方便攜帶。因此，現(xiàn)有自動售貨機(jī)一般不接收50元及100元面額的z幣。