20世紀90年代初開始,招商引資逐漸以內(nèi)資為主導

20世紀90年代初開始，招商引資逐漸以內(nèi)資為主導。東部沿海地區(qū)經(jīng)過十余年的發(fā)展，己經(jīng)建立了基本完善的外向型產(chǎn)業(yè)體系，資本積累初步完成，勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐步向技術密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，各級地方政府紛紛以更加靈活多樣的招商引資手段吸引更多的資金和更的產(chǎn)業(yè)進入本地。伴隨著“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略的提出，地方政府紛紛開展招商引資政策，吸引企業(yè)落戶、資金流入，以推動經(jīng)濟增長，縮小地區(qū)差距。

1979年以來，我國引進的外資不斷增長。從數(shù)值來看，1979-2011年我國共實際利用外資13664.54億美元，其中，2011年我國實際利用外資1160.11億美元；從增長情況來看，1986-2011年間，我國實際利用外資額呈現(xiàn)增長態(tài)勢，且在這26年之內(nèi)，年實際利用外資額已經(jīng)由96.28億美元增長到1160.11億美元，年均增長13.07%。

做一個的招商人員,應該做到

做一個的招商人員，應該做到：

1、樹立良好的印象；

2、有主動、耐心的工作態(tài)度和堅持不懈的毅力。

3、在招商洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。

4、加強對項目談判的組織準備工作。

5、尊重外商的一些通常做法和習慣。

6、善于站在投資者的角度思考問題。

7、高度重視信息的搜集和分析。

8、熟悉不同類型項目的性質(zhì)和特點。

9、了解項目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景。

10、介紹情況、回答問題實事求是。

招商引資人才的培養(yǎng)：

隨著各地招商引資越來越激烈的競爭，僅僅靠土地優(yōu)惠、政策優(yōu)惠、熱情招待已經(jīng)不能得到投資人的認可。投資人開始明顯關注所投資地區(qū)的軟環(huán)境和人員的能力。招商引資人員的素養(yǎng)能夠減少投資人對項目考察的成本并極大的提高決策效率。

當前項目包裝工作中存在的主要問題

項目包裝

（一）要提高對項目包裝工作重要性的再認識

項目是招商引資工作的生命線，沒有項目就無從談招商。各縣區(qū)招商部門要高度重視招商引資項目的收集、整理、包裝、儲備工作，做到招商引資項目時刻準備著。

（二）當前項目包裝工作中存在的主要問題

1、概念式項目包裝

包裝項目過于簡單，沒有進行縣區(qū)規(guī)劃設計，想當然地包裝。一些項目根本不具備向外推出的條件。

2、提綱式項目包裝

項目包裝過于簡單，缺乏詳細的文字描述，沒有可操作性。導致包裝項目參加會展推介時轟轟烈烈，但之后卻無人問津。

項目包裝不成熟的原因分析

7、重復項目包裝

部分縣區(qū)部分項目多次重復包裝。

（三）項目包裝不成熟的原因分析

1、對項目包裝的內(nèi)在規(guī)律不清楚

從申請--立項—審核—建議--審查—評估—到推介

2、對項目的包裝論證缺乏科學性

沒有對市場進行周密細致的調(diào)研分析，沒有了解和熟知投資項目的建設程序。

3、對項目包裝的認識不夠到位，總感覺可有可無。

（四）項目包裝工作應著重把握的幾個問題

1、要認真學習市場經(jīng)濟理論，掌握與項目包裝的相關知識。

2、項目包裝要符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，符合當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展的需要。包裝項目時要看項目是否具有市場效益和發(fā)展前景，看項目是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)，看項目是短期賺錢還是長時間才能收回成本。要深刻認識項目包裝的目的是：要讓投資者在短時間內(nèi)選擇既是需要的，又是投資商風險較小的和發(fā)展前景看好的。