據(jù)了解，終這場晚會(huì)聚劃算直播觀看量破1500萬，15個(gè)爆款全部下架，爆款單品平均補(bǔ)貨次數(shù)超過4次，“劉一刀”聯(lián)名定制刀具張小泉菜刀5秒，助力扶貧直接推動(dòng)了廣西北?？竞ｘ喌颁N量超33.6萬顆。

這種“內(nèi)容 電商 直播”的直播模式，看起來實(shí)現(xiàn)了一次明星之間的聯(lián)動(dòng)帶貨，獲得了流量蓄水，但事實(shí)上，無論是選品還是直播內(nèi)容，真正布局互動(dòng)與直播節(jié)奏的是平臺(tái)方聚劃算，明星的流量只是作為這次活動(dòng)的一部分。

在大部分情況下，明星作為流量的來源，其實(shí)存在著很多不可控的因素，我們也看到過一些翻車的例子，但在聚劃算的案例中，體現(xiàn)出了平臺(tái)與明星直接的相互制衡，一方提供節(jié)目 流量，另一方提供選品和數(shù)據(jù)。

其實(shí)我覺得，從聚劃算的案例中可以得出，如何走出明星直播的差異化，就是平臺(tái)需要把自己MCN化。通過自己做明星的MCN，定制化創(chuàng)造明星直播的內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)打造出屬于自己平臺(tái)特色與文化的明星IP，形成差異化定位，連通不同圈層的消費(fèi)者、品牌。

明星直播下半場，是從直播運(yùn)營走向直播創(chuàng)造的階段。

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今年天貓618，淘寶直播創(chuàng)造了增量，而淘寶直播首創(chuàng)的直播電商更為成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

作為直播電商的者，淘寶直播在618期間吸引了超過300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的直播間強(qiáng)勢崛起也成為亮點(diǎn)，截至目前，今年618期間淘寶已有13個(gè)直播間成交過1億元，其中品牌商家的直播間占了大半。

與此同時(shí)，各大流量平臺(tái)快手抖音也請來一系列明星首秀帶貨，時(shí)不時(shí)刷新著單場帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報(bào)。

但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質(zhì)究竟是什么？不斷過億的單場成交數(shù)字又意味著什么？直播帶貨對商家的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？

6月16日晚，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶直播是商業(yè)，不是直播，阿里從來不做流量生意。

相關(guān)實(shí)錄如下。

直播電商的本質(zhì)是電商，不是直播

站在我們的角度來說，淘寶直播無疑是淘寶一個(gè)大的創(chuàng)新，它在淘寶原來以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導(dǎo)向的形態(tài)。它是一個(gè)升級，給電商行業(yè)帶來了更多的價(jià)值。

但我們始終認(rèn)為，直播電商首先是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷售形態(tài)，而是看成整體消費(fèi)者運(yùn)營的一部分。

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雙十一期間，王祖藍(lán)攜手彭昱暢，在蘇寧易購的直播間直播帶貨，這個(gè)奇妙的組合被稱為“藍(lán)朋友”。近，彭昱暢的人氣也是居高不下，在“藍(lán)朋友”的直播帶貨下，蘇寧易購直播間在兩個(gè)半小時(shí)就銷售破億。

螺螄粉、牙膏等爆款產(chǎn)品一搶而空，甚至粉絲們還強(qiáng)烈要求補(bǔ)貨，次數(shù)竟然高達(dá)20次，除了“藍(lán)朋友”的帶貨能力不說，粉絲下單的戰(zhàn)斗力也是相當(dāng)可以的。

曾經(jīng)湖南衛(wèi)視的“一姐”，一直以來都是貴婦的形象，但“”出來直播帶貨，和她以往的形象大相徑庭，不僅如此，還開設(shè)了自己的專屬直播間，直播頻率也十分頻繁，不到一個(gè)月就有六次，而每次的直播時(shí)間也長達(dá)三小時(shí)，這與專業(yè)主播幾乎相差無幾。

在剛剛直播帶貨的前兩三個(gè)月中，平均每場直播帶貨將近300萬，月成交累計(jì)突破100萬，彼時(shí)，在淘寶的明星直播榜單中，長期，成為當(dāng)之無愧的帶貨王。

國民級的影響力，加上她寶媽的身份，讓她在直播中很快找到了自己的定位，選品經(jīng)常是美容護(hù)膚、，以及一些母嬰用品，還經(jīng)常在直播中分享自己的育兒經(jīng)驗(yàn)，和保養(yǎng)的知識，而女性又是網(wǎng)購和觀看直播帶貨的主力人群，這讓她的直播間人氣長期不衰。

在去年8個(gè)月的時(shí)間里，直播賣貨的總成交額已經(jīng)超過5億！并放出豪言，在2020年實(shí)現(xiàn)20億的銷售目標(biāo)。

今年再接再厲，但多次發(fā)生里翻車事件，對她造成里不小的影響（后期短播臺(tái)會(huì)更新關(guān)于直播帶貨翻車的文章，敬請期待）。之后重新調(diào)整了狀態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，在雙十一期間，總成交額過億，成交單數(shù)96萬單，直播間觀看人數(shù)3000多萬，成績不俗。