甲酸廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商如何建立信任關(guān)系

經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的目的是一致的，都是為了賺取利潤(rùn)。盡管經(jīng)銷(xiāo)商在選擇企業(yè)時(shí)非常謹(jǐn)慎，但也難免被有些企業(yè)的外表所“迷惑”。一旦經(jīng)銷(xiāo)商的利益受到損害時(shí)，不得不選擇放棄。但作為經(jīng)銷(xiāo)不能因?yàn)槠髽I(yè)存在的問(wèn)題而全權(quán)怪責(zé)企業(yè)，應(yīng)該想著如何把市場(chǎng)做強(qiáng)做大。日常生活中，面對(duì)那些危害自身權(quán)益的事情，有些人忍氣吞聲，有些人則奮起抗?fàn)?。那么甲酸企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商怎么做才能建立友好的信任關(guān)系呢？

盲目壓貨致經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大企業(yè)為了完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或是為了“迫使”經(jīng)銷(xiāo)商的資源與精力更多的投入到本企業(yè)的產(chǎn)品上來(lái)，做大經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存本無(wú)可厚非，但問(wèn)題的關(guān)鍵在于對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)要給予足夠的關(guān)注并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商解決因企業(yè)壓貨造成的不良庫(kù)存。要知道，經(jīng)銷(xiāo)商壓在倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品都是真金白銀換回來(lái)的，一但因銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)或直接過(guò)期，經(jīng)銷(xiāo)商將蒙受巨大損失!市場(chǎng)管理混亂導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)失去保障經(jīng)銷(xiāo)商是商人，追求利潤(rùn)是商人的天職，經(jīng)銷(xiāo)商代理任何企業(yè)的產(chǎn)品核心的訴求還是為了賺取利潤(rùn)。在公司的市場(chǎng)管理良性的情況下，產(chǎn)品價(jià)格體系也相對(duì)正常，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也有足夠的保障。甲酸一直堅(jiān)持打造卓越品牌，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注生活化工技術(shù)，公司擁有自主流水線(xiàn)、產(chǎn)品研發(fā)測(cè)試中心、產(chǎn)品陳列演示展廳，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的甲酸生產(chǎn)設(shè)備民營(yíng)高新科技企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，研發(fā)技術(shù)實(shí)力不斷增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持創(chuàng)新意識(shí)。

很多區(qū)域經(jīng)理為了完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，采取了急功近利的做法，直接低價(jià)傾銷(xiāo)公司核心產(chǎn)品，慫恿并支持經(jīng)銷(xiāo)商低于廠(chǎng)價(jià)向其它區(qū)域市場(chǎng)“竄貨”。由于公司疏于管理，“竄貨”現(xiàn)象逐漸加劇，結(jié)果造成經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家發(fā)貨的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上拿到的價(jià)格，諸多主流的產(chǎn)品價(jià)格體系已經(jīng)嚴(yán)重破壞，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)失去保障……企業(yè)人員更換頻繁，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)“安全感”由于企業(yè)市場(chǎng)管理體制的原因，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理只要能完成業(yè)績(jī)，至少3年以?xún)?nèi)不會(huì)調(diào)整，有的區(qū)域經(jīng)理在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了長(zhǎng)達(dá)10年之久，但近兩年，很多區(qū)域經(jīng)理不能夠完成所轄區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)，而有些企業(yè)對(duì)于完不成任務(wù)的區(qū)域經(jīng)理一律下崗或調(diào)離，結(jié)果造成很多困難市場(chǎng)的人員更換過(guò)于頻繁，有些市場(chǎng)半年內(nèi)竟然連續(xù)更換人員3次以上。很多人對(duì)于甲酸的制成方法都比較好奇，認(rèn)為甲酸的制成方法是比較復(fù)雜的，其實(shí)說(shuō)復(fù)雜也很復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也是很簡(jiǎn)單的，今天我們主要來(lái)看一下甲酸的制成方法有哪些吧。由于每個(gè)區(qū)域經(jīng)理的想法、做法都不一樣直接導(dǎo)致了區(qū)域市場(chǎng)政策變化太快，很多遺留問(wèn)題因?yàn)槿藛T的更換變得更加難以解決。

在此，小編認(rèn)為企業(yè)想做好應(yīng)該從自身管理抓手，對(duì)每個(gè)區(qū)域的經(jīng)理加大管理。同時(shí)也要保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，奪取經(jīng)銷(xiāo)商的信任。而作為經(jīng)銷(xiāo)商在遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)首先與企業(yè)溝通協(xié)商解決，爭(zhēng)取保障自己的利益。這樣才能在合作中取得“雙贏(yíng)”！

你了解無(wú)水甲酸嗎？

甲酸在化工行業(yè)中的應(yīng)用是比較廣泛的，甲酸的種類(lèi)也是比較多的，像是無(wú)水甲酸，原甲酸，純甲酸等都是屬于甲酸的種類(lèi)，不同種類(lèi)的甲酸有著不同的作用，今天我們就來(lái)了解一下無(wú)水甲酸吧。

無(wú)水甲酸密度1.22；對(duì)于甲酸不知道大家有多少了解，今天小編就帶大家一起了解一下甲酸的用途還有哪些吧。熔點(diǎn)8℃；沸點(diǎn)101℃；閃點(diǎn)50℃；折光率 1.3711-1.3731；水溶解性；無(wú)色發(fā)煙液體，具有強(qiáng)烈的刺激性氣味。 溶于水、乙醇，微溶于ben。甲酸為強(qiáng)的還原劑，能發(fā)生銀鏡反應(yīng)。在飽和脂肪酸中酸性非常強(qiáng)，離解常數(shù)為2.1×10-4。在室溫慢慢分解成co和水。與h2so4一起加熱至60~80℃，分解放出co。甲酸加熱到160℃以上即分解放出二氧化碳和氫。甲酸的堿金屬鹽加熱至400℃生成草酸鹽。

甲酸應(yīng)該進(jìn)行運(yùn)輸？

（1）運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品的車(chē)輛不宜采用金屬車(chē)廂，以防摩擦、震動(dòng)等引起事故。如必須采用時(shí)，應(yīng)落實(shí)可靠的防護(hù)措施。

（2）運(yùn)輸車(chē)輛的攔板應(yīng)堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)固、可靠，確保在轉(zhuǎn)彎時(shí)不會(huì)使物品滑動(dòng)或跌落。危險(xiǎn)化學(xué)品的裝載高度不得超過(guò)車(chē)輛攔板高度。車(chē)廂底板應(yīng)平整、密實(shí)、無(wú)縫隙，不致造成液化危險(xiǎn)化學(xué)品滲漏接觸傳動(dòng)軸摩擦起火。

（3）運(yùn)輸車(chē)輛在盛夏裝運(yùn)危險(xiǎn)化學(xué)品時(shí)，應(yīng)有遮陽(yáng)措施或其他防護(hù)措施，或限定夜間運(yùn)輸。運(yùn)送遇濕物品應(yīng)備有油布等防雨設(shè)施。

（4）運(yùn)輸車(chē)輛應(yīng)根據(jù)所裝危險(xiǎn)化學(xué)品的性質(zhì)配置相應(yīng)的滅火器材、防護(hù)急救用品，以供急用。通?？稍隈{駛室內(nèi)或近旁懸掛1211、二氧化碳或干粉滅火器。甲酸雖無(wú)色但卻有刺激氣味，且有腐蝕性，人類(lèi)皮膚接觸后會(huì)起泡，然后腫。這些滅火器材和防護(hù)急救用品應(yīng)定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)滲漏、破損、變形或重量減輕、筒身?yè)u動(dòng)有聲響等，應(yīng)立即維修或更換，以確保其隨時(shí)處于完好狀態(tài)。

甲酸危害真的很大嗎

     只要是化學(xué)物品肯定有危險(xiǎn)的氣息，所以說(shuō)對(duì)于甲酸來(lái)說(shuō)屬于化學(xué)物品同樣也有危險(xiǎn)性的哦，那么對(duì)于化學(xué)物品方面如果在操作不好或者不注意的情況下發(fā)生泄漏了要怎么辦？再這樣的情況下我們要如何處理呢，不知道大家是否經(jīng)歷過(guò)呢？小編告訴大家如果真的出現(xiàn)這樣的情況下我們需要迅速撤離泄漏污染區(qū)人員至安全區(qū)，并進(jìn)行隔離，嚴(yán)格限制出入。切斷火源。建議應(yīng)急處理人員戴自給正壓式呼吸器，穿防酸堿工作服。不要直接接觸泄漏物。盡可能切斷泄漏源。防止流入下水道、排洪溝等限制性空間。這樣的情況下是是稍微好的哦，如果發(fā)生的泄漏程度不相同有大有小要怎么辦？下面小編來(lái)告訴大家如果這樣這樣的情況下小編告訴大家對(duì)于 出現(xiàn)小量的泄漏是用砂土或者其他不易出現(xiàn)易吸附或者吸收。如果出現(xiàn)大量的時(shí)候一定要構(gòu)筑圍堤或挖坑收容。用泡沫覆蓋，降低蒸氣災(zāi)害。甲酸在室溫下為液體，毒性很小，并且具有比氫氣和CH3OH都高的電動(dòng)勢(shì)，因此甲酸燃料電池同氫氣和燃料電池比起來(lái)具有更大的潛力和應(yīng)用范圍[9-10]。噴霧狀水冷卻和稀釋蒸汽。用泵轉(zhuǎn)移至槽車(chē)或?qū)Ｓ檬占鲀?nèi)，回收或運(yùn)至廢物處理場(chǎng)所處置。