【全屋定制機(jī)械展會(huì)】【2020家居博覽會(huì)招商】【全屋定制展會(huì)】【衛(wèi)浴展會(huì)】【燈具展會(huì)】

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

1、通過以往相關(guān)展會(huì)的會(huì)刊、資料，尋找參展商和廣告客戶； 2、通過展會(huì)網(wǎng)站搜集參展商資料，尋找參展商和廣告客戶； 3、和行業(yè)類網(wǎng)站合作，互利雙贏； 4、與行業(yè)協(xié)會(huì)合作； 5、著重開發(fā)行業(yè)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)，以大企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)； 6、展會(huì)項(xiàng)目的外包；用工廠招商取代展會(huì)招商，對(duì)于只想進(jìn)行招商的成熟家具工廠而言，是可行的。 7、選擇合作媒體。

面對(duì)數(shù)量龐大但卻具有很大不確定性的專業(yè)觀眾，展會(huì)的招商很難像對(duì)招展那樣進(jìn)行控制。展會(huì)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的監(jiān)控辦法。以國(guó)際展會(huì)為例，由于國(guó)外觀眾對(duì)于參觀異國(guó)展會(huì)有很多情況不熟悉，在很多方面需要展會(huì)的幫助，他們往往會(huì)提前進(jìn)行參觀申請(qǐng)登記，所以對(duì)于國(guó)外招商就可以按觀眾申請(qǐng)登記情況進(jìn)行監(jiān)控。而國(guó)內(nèi)觀眾一般不習(xí)慣預(yù)先進(jìn)行參觀登記申請(qǐng)，所以展會(huì)還是應(yīng)按照事先根據(jù)市場(chǎng)分析情況和已掌握的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)信息而制定的招商進(jìn)度計(jì)劃來對(duì)國(guó)商進(jìn)行有效的監(jiān)控。當(dāng)然也可以將這兩種方法結(jié)合起來使用。另一方面，參展企業(yè)多而且質(zhì)量好，觀眾也自然愿意來參觀，招展的效果好也可以促進(jìn)展會(huì)更順利地招商，反之，如果招商的效果不好展會(huì)的招展就會(huì)很困難，如果招展的效果不好展會(huì)的招商也不會(huì)很順利。

招商進(jìn)度安排。招商進(jìn)度計(jì)劃，就是在展會(huì)招商工作開始實(shí)施之前，對(duì)招商工作及其要達(dá)到的效果進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，事先安排好什么時(shí)候該開展什么樣的招商活動(dòng)、采取什么樣的招商措施、到什么階段招商工作要達(dá)到什么樣的效果、完成什么樣的任務(wù)等。計(jì)劃一旦制訂，就要按該計(jì)劃實(shí)施。如果具體情況發(fā)生了重大變化，也可以進(jìn)行局部調(diào)整，以適應(yīng)新情況的需要。編制招商預(yù)算，應(yīng)從招商工作的實(shí)際需要出發(fā)，本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則，實(shí)事求是地進(jìn)行。

展會(huì)招商的優(yōu)勢(shì)是潛在的客戶群分布地域廣泛，可以優(yōu)中選優(yōu)，尋找合適的代理商；其次是潛在客戶數(shù)量多，容易尋找到新入行而又資金實(shí)力雄厚的客戶；第三是有可能搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。展會(huì)招商的優(yōu)點(diǎn)就在于潛在客戶的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)；如果招商工作啟動(dòng)得太早，由于時(shí)間太長(zhǎng)，有些目標(biāo)觀眾會(huì)把本展會(huì)早期的招商活動(dòng)遺忘-招商工作啟動(dòng)得太早和太晚都不利于展會(huì)取得較好的招商效果。缺點(diǎn)在于時(shí)間點(diǎn)固定，企業(yè)無(wú)法隨時(shí)調(diào)整招商時(shí)間。同時(shí)費(fèi)用較多，派出人員眾多，管理困難。