近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺直播內容化，并且自身承擔了MCN的責任。今天我就從這三個角度，分享我近期的觀察：

1、側重流量玩法的平臺正在轉向直播內容化

2、明星直播下半場，是平臺MCN化

3、內容 電商 直播，品效合一的新賽點

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側重流量玩法的平臺，為什么會紛紛轉向直播內容化？

就像我之前在峰會說到的，內容紅利在今年會全方面被打開。今年各大平臺的主攻方向其實都是內容，因為內容是用戶的抓手。

本質上無論是電商平臺還是短視頻平臺，都在瓜分過去電視機的時長份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺，都已經發(fā)起了攻勢，淘寶直播側重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺的內容創(chuàng)作者。

而明星其實是真正意義上，自帶強流量的內容創(chuàng)作者，而直播又是當下電商環(huán)境中的流量放大器，相當于就是把電視搬到了手機上。

那么從流量玩法，到直播內容化，對平臺而言核心競爭力體現(xiàn)在什么地方呢？

1、長期的合作機制：共創(chuàng)

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業(yè)選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運營小二，甚至要會比小助理更了解貨品。

這個策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數(shù)明星直播中，明星主要是走個過場，甚至于對產品的價格和屬性都不了解，播完就走的狀態(tài)區(qū)別開來。

平臺對于主播的直播節(jié)奏也有相應的規(guī)定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細化運營，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應鏈之間的強聯(lián)系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個美妝主題的欄目。

聚劃算的區(qū)別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說，在直播平臺內容趨向同質化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個性做定制化，從而也能幫助平臺更精細化地運營用戶，從泛定義的人群，到了一種身份標簽。

例如在的直播間，就是媽媽或者居家人士愛泡在其中的節(jié)目。這是因為，根據在某次大促期間的直播數(shù)據顯示，帶貨的產品大多是跟“家庭”、“家居”相關的，并且百元以下的商品是的基本盤，占到商品數(shù)量的40%以上，以食品飲料、日用百貨為主。

直播數(shù)據，數(shù)據來源 | 騰魚

而來到肖央直播間的消費者，更像是一群喜劇愛好者的匯聚地。在肖央“劃算肖肖樂”直播中，聚劃算團隊為其打造設置了多個游戲類體驗感場景，以及各類充滿游戲體感的互動道具和環(huán)節(jié)，進一步強化直播間觀眾對“諧趣”的感官沉浸式體驗。

肖央在直播間說段子

對于有著親民人設的閆學晶的直播間，那就是一個大型老鄉(xiāng)見面會。聚劃算為其打造的是專屬直播綜藝《我的媽呀》，以吉林好貨專場為例，閆學晶帶貨吉林當?shù)靥厣r產品的同時，在直播間費唱起吉林當?shù)馗枨?，直播帶貨間隙，還會帶來個人表演，就像個吉林當?shù)氐男觥?

3、聯(lián)動機制，明星之間相互關聯(lián)制衡

這一點，也是聚劃算在明星直播這件事上，與其他平臺相比不同。在模式創(chuàng)新的基礎上，還有平臺和明星之間相互的制衡。

99大促期間，聚劃算開啟了一個「1 3」超級跨屏新直播模式?！? 3」 的意思就是，在聚劃算99劃算夜的晚會現(xiàn)場有“1個主舞臺 3大明星主播直播間（、景甜、李好）”四個直播空間同時存在的置景。參與晚會的明星們需要快速穿梭于主舞臺、互動區(qū)和直播間之間。在多屏直播中，融匯貫穿晚會表演內容和電商直帶貨。

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與【抖音】、【快手】等內容營銷為主、再發(fā)展商城的產品相比，【淘寶直播】在“消費類直播”中仍占主導地位；暫時而言，競品通過視頻進行商品鏈接軟插入，是它不能兼顧的業(yè)務?！咎詫氈辈ァ繎撝刈陨淼亩ㄎ缓蛢?yōu)勢發(fā)展。

2020年4月1日薇婭賣火箭活動，作為一次試點，很明確的展示了一次直播賣貨的無限可能。當然，火箭只是當日其中一個小小的商品，薇婭直播拋出一個引子，感興趣的消費者可以通過鏈接跟真正的賣家溝通。

很明顯的，【淘寶直播】其實可以跟更多的傳統(tǒng)行業(yè)相結合。

現(xiàn)在，直播的形式基本是快節(jié)奏、每樣商品簡短介紹，商品也主要是短期消耗品。從現(xiàn)實世界買賣的角度，有一些商品，消費者更希望更詳盡的了解它，三思后再下單，例如購房、保險。短期而言，這類商品成交額未必比現(xiàn)狀要高，甚至場直播未必能夠有一單；但逐漸成熟后，必然能夠幫助阿里巴巴更好的打開市場。

再者，“消費類直播”仍然處于迅速發(fā)展的階段；現(xiàn)在基本上靠機構引導、主播自我增值，從而培養(yǎng)出適合的主播。同樣，有一個行業(yè)同樣處于穩(wěn)定增長的階段——在線教育。那么，【淘寶直播】是否可以推出相關的課程呢？而且還可以連接多一個在線教育的產品。

歷經5年，從0開始到行業(yè)大頭，囊括N個大V，阿里集團從中吸取多少經驗，也開展過相關的沙龍。如果或以大V的名頭，推出數(shù)字化課程，肯定會有行業(yè)從事者或感興趣人士前赴后繼購買。當然，內容要優(yōu)，而不是純粹的割韭菜。

后兩點是作為消費者的小小意見：

因為使用者不清楚主播今天的銷售清單，很多時候，是根據【淘寶直播】的分類、主播的名稱、直播的封面、和直接搜索，來選擇要看的直播。老實說，不夠精準，要篩選出想要的內容比較花時。

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