耐克阿迪加盟折扣店要做哪些市場(chǎng)準(zhǔn)備？

1. 店鋪周圍環(huán)境

有些折扣店雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使店面大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面。行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通布局，選擇這種位置開店可能不利于你的店鋪?zhàn)呦蝾櫩偷挠邢抟曇啊?/span>

2. 消費(fèi)人群流量

（1）品牌流量

品牌流量是指那些專門為某一品牌而來(lái)的顧客，他們的目的性很強(qiáng)，他們知道需要什么品牌并為此而來(lái)，這是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的基礎(chǔ)流量，也是主要收入構(gòu)成部分。因此，新店在初期應(yīng)該將重點(diǎn)放在經(jīng)營(yíng)這些顧客身上。

（2）隨機(jī)流量

隨機(jī)流量是指那些慢無(wú)目的顧客，他們只想買一雙鞋，一條運(yùn)動(dòng)褲，或者T恤，他們并不在乎是否品牌，或者哪些品牌，只要價(jià)格滿意，風(fēng)格符合就會(huì)下單購(gòu)買，這些顧問(wèn)的消費(fèi)也是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的收入構(gòu)成部分。

3. 街道環(huán)境特點(diǎn)

很顯然，交叉路口客流集中，顧問(wèn)視野相對(duì)集中，并在瞬間停留時(shí)能被大部分店鋪吸收，這使得在這個(gè)區(qū)域的店鋪擁有很高的曝光機(jī)會(huì)。有些街道由于兩端的交通條件不同，通?？土鲝囊欢碎_始，到另一端呈縱深減少的特征，因此，在街道初始位置區(qū)域的店鋪擁有一定地理位置優(yōu)勢(shì)。

4. 競(jìng)爭(zhēng)讓你變得更好

競(jìng)爭(zhēng)在任何情況下都是好事情。如果一條街道上，只有你一家品牌折扣店，其它的店鋪全是修車行，很顯然，你的生意即使在非競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，也無(wú)法活得更好。一條街道存在多家同類店鋪競(jìng)爭(zhēng)是好事，但需要做好獨(dú)有特色，它包含的方面很多，顧問(wèn)從看到你的店鋪招牌那一刻就開始了，雖然大家出售的都是同類商品，但經(jīng)營(yíng)者可以附加很多東西，增加顧客購(gòu)買機(jī)率，這是運(yùn)營(yíng)好品牌折扣店的核心之一。

耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，如何做活動(dòng)提升業(yè)績(jī)？

今天，三河奧萊體育為你總結(jié)一下耐克，阿迪達(dá)斯折扣店“活動(dòng)”的具體執(zhí)行方案，希望對(duì)耐克，阿迪達(dá)斯折扣店經(jīng)營(yíng)者有所幫助。

因?yàn)榭紤]到品牌以及商品屬性，耐克，阿迪達(dá)斯的商品消費(fèi)群體呈年輕化，這對(duì)于做活動(dòng)是有利的，年輕人接受新鮮事物快，因此，在玩法或主題上，可以更加靈活一些，但無(wú)論做怎么樣的主題活動(dòng)，有一點(diǎn)要注意：參與方式不能復(fù)雜，一定要簡(jiǎn)潔明了。

1. 活動(dòng)目標(biāo)

做活動(dòng)前，要先想好目標(biāo)，你所要達(dá)成的效果，但要基于現(xiàn)實(shí)，不現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)不僅不能達(dá)成目標(biāo)，也會(huì)消耗時(shí)間精力和金錢損失。經(jīng)營(yíng)者制定目標(biāo)時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面考慮：

2. 活動(dòng)主題

對(duì)于一家折扣店來(lái)說(shuō)，活動(dòng)玩法還是有很多種的，例如，定時(shí)折扣，前一百名到店送禮品，熟人介紹打折等，主題的不同，則參與方式和時(shí)間周期不同，經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)主題時(shí)還是要基于現(xiàn)實(shí)，或評(píng)估其可執(zhí)行性。

3. 參與方式

重點(diǎn)說(shuō)一下參與方式，就像上面提到的那樣，參與方式一定要簡(jiǎn)單化，不需要花費(fèi)太多時(shí)間，而且步驟簡(jiǎn)單，有些零售行業(yè)實(shí)體店把活動(dòng)搞得太復(fù)雜了，顧客花費(fèi)了很多時(shí)間和精力，結(jié)果沒(méi)有任何受益，或者獲取的實(shí)惠很小，這對(duì)于店鋪后續(xù)經(jīng)營(yíng)是致使的傷害。

4. 執(zhí)行到位，專業(yè)

準(zhǔn)備工作再完善，還要落實(shí)到執(zhí)行力上，執(zhí)行不好，同樣會(huì)影響后面的效果，這是至關(guān)重要的一步，也是很多活動(dòng)沒(méi)有做好的主要原因之一?；顒?dòng)的執(zhí)行者需要做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，并且專業(yè)，如果顧客提出一個(gè)問(wèn)題，作為經(jīng)營(yíng)者自己都不清楚，可想而知，活動(dòng)的效果會(huì)怎樣。

5. 活動(dòng)復(fù)盤，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，就耐克，阿迪達(dá)斯折扣店而言，其活動(dòng)的核心目標(biāo)在于“留存”。如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，店鋪的業(yè)績(jī)提高也只是暫時(shí)的，后續(xù)運(yùn)營(yíng)同樣會(huì)陷入困境。因此，活動(dòng)完成之后，要對(duì)其復(fù)盤，總結(jié)活動(dòng)的效果如何，是否完成其當(dāng)初所設(shè)定的目標(biāo)，在執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)了哪些沒(méi)有想到的問(wèn)題。為下一次做活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店適合誰(shuí)開？

1. 有一定的資本

現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)，與上個(gè)世紀(jì)不同，白手起家的成功案例越來(lái)越少，大多數(shù)披露出來(lái)的故事都存在虛構(gòu)，換句話說(shuō)，如果沒(méi)有一定的資本支持，創(chuàng)業(yè)的成功概率極低，即使像線下實(shí)體店，也不是所有人都能開得起的，房租這一項(xiàng)一般人就承擔(dān)不起，何況還有貨品費(fèi)用。

2. 有尋找正品貨源的能力

這同樣是一項(xiàng)必要的技能，沒(méi)有貨源就沒(méi)法開店。雖然現(xiàn)在很多品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)都能找到相應(yīng)的代理商或分銷商，但這當(dāng)中，很可能存在假貨提供者，沒(méi)有鑒別能力和談判經(jīng)驗(yàn)的投資者，很可能會(huì)在這上面吃虧上當(dāng)。因此，即使一家供應(yīng)商不可靠，也能夠迅速找到另一家。投資者應(yīng)該具備多渠道進(jìn)貨能力，保證門店貨品及時(shí)供應(yīng)。

3. 有談判的能力

投資者的談判水平不要求太高，但基本的談判能力還是需要具備的。談判水平越高，為自己爭(zhēng)取的空間就越大，這對(duì)自己的生意是有利的?，F(xiàn)代商業(yè)環(huán)境，大多數(shù)公司還是遵守協(xié)議的，但漏洞很大，而且不專業(yè)，后期產(chǎn)生的問(wèn)題很多，所以，在談判時(shí)，盡量為自己爭(zhēng)取有利的條件，或者把可能會(huì)遇到的問(wèn)題講清楚，避免產(chǎn)生糾紛或不必要的金錢損失。

4. 有管理能力

這是需要具備的基本技能，沒(méi)有管理能力就很難把生意做大做好。必定有很多事情不可能老板一個(gè)人完成，即使沒(méi)有員工，自己一個(gè)人開店也需要管理。甚至有時(shí)，管理自己更不簡(jiǎn)單。我們提倡有效的管理方式是，專業(yè)的事交給專業(yè)的人才去做，尊重員工的技能和專業(yè)度，對(duì)他們的要求合理，標(biāo)準(zhǔn)，不足的地方進(jìn)行有效溝通和培訓(xùn)。

5. 有商業(yè)運(yùn)作能力

商業(yè)運(yùn)作能力是指通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)規(guī)律提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲取更多市場(chǎng)份額及利潤(rùn)。這當(dāng)中，也包括人脈資源，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這是很重要的。當(dāng)然，對(duì)于顧客或用戶而言，投資者能做的就是提升服務(wù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和有效的推廣途徑?？赡苄枰ㄙM(fèi)大部分精力，也是經(jīng)營(yíng)品牌折扣店的重點(diǎn)所在，這部分內(nèi)容非有資本就能解決好的，考驗(yàn)的就是經(jīng)營(yíng)者的商業(yè)運(yùn)作能力。