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潮品店這幾年以超乎尋常的速度在高速發(fā)展，不管您接不接受、喜不喜歡、認(rèn)不認(rèn)可，她都在哪里，生機(jī)勃勃、前行；據(jù)統(tǒng)計(jì)到2018年底，獨(dú)立品牌潮品店國內(nèi)已經(jīng)在2000家以上，加盟類中高低端的也在5000家以上；潮品融合店，即潮品和主機(jī)類產(chǎn)品結(jié)合的門店數(shù)量更多，已經(jīng)成為一種新零售的潮流趨勢！

那什么是潮品？潮品包含但不限于智能硬件、新奇特產(chǎn)品，還是一種以能夠提高生活品質(zhì)的、解決生活痛點(diǎn)、提升生活為主的擁有一定品質(zhì)的產(chǎn)品；比如說3C配件類、影音類、健康類、家居類、禮品類、生活類、美妝等等！潮品店就是零售商根據(jù)不同區(qū)域、不同定位的消費(fèi)者，將這一類產(chǎn)品的集合而成的店面。

其實(shí)潮品店這個(gè)叫法是這幾年才興起的，這種模式剛開始的時(shí)候叫品類店，大概是因?yàn)橐婚_始的時(shí)候是和主機(jī)品牌店一起銷售比較多吧；后來叫集合店，意思就是集合了各種品牌的店面；再后來叫生活館，因?yàn)閹啄昵傲餍幸环N說法是店面要為用戶提供一種生活方式；不過以上叫法都不夠精準(zhǔn)，具有年代的局限性；現(xiàn)在逐步被稱為潮品店，更多的是從消費(fèi)者角度出發(fā)的，因?yàn)槟贻p人更喜歡潮流、時(shí)尚和，所以叫“潮品店”的更是一種用戶思維的叫法了！

潮品店的發(fā)展的歷史其實(shí)比較悠久了，只是近幾年才開始火爆起來，讓我們一起來看看她的發(fā)展軌跡：

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化妝品生意怎么做?原則

化妝品生意怎么做?依靠商場必須遵循一個(gè)原則，就是要在商超的上游才可以吸引到顧客，店鋪如果擁有終端品牌更容易吸引。化妝品生意怎么做?如果缺乏優(yōu)勢品牌有沒有營銷思路，那么店鋪很難有出路，如果店鋪位置在下游也很難把顧客吸引過來，禁忌是在商超的對面開店鋪。

某省級大店在商超對面開店都沒有成功，其它區(qū)域也有同樣的失敗案例?；瘖y品生意怎么做?商超密集的區(qū)域道路擁擠車水馬龍，如果在對面違反了方便的原則，過馬路存在一定的危險(xiǎn)系數(shù)，所以商超對面的小店鋪很難生存。如果在大店旁邊或者是緊貼大店的小店，緊跟大店的步伐模仿大店的模式，與大店同臺競爭把大店吸引的客源為自己所用?；瘖y品生意怎么做?借大店的光搭順風(fēng)車，初級層次是撿大店剩余的顧客，中級層次是吸引適合的顧客，層次是搶大店的顧客。

化妝品生意怎么做?差異化經(jīng)營

除此，小店鋪經(jīng)營還要差異化。化妝品生意怎么做?小店鋪無論在店鋪規(guī)模營業(yè)面積，還是在度影響力以及顧客的數(shù)量，員工形象與專業(yè)素質(zhì)與大店差距甚遠(yuǎn)，可以說根本無法同臺競技?；瘖y品生意怎么做?小店鋪如果不受大店鋪的影響，反而能夠借到大店鋪的力搶到大店鋪的顧客，考量小店鋪老板的小聰明與小智慧。

化妝品生意怎么做?有個(gè)小店鋪，在當(dāng)?shù)剡B鎖店鋪旗艦店鋪旁邊，非但沒有被打到反而借力使力發(fā)展的不錯(cuò)，與大店正面抗衡是自討苦吃，老板把店鋪一分為二，一邊是化妝品柜臺一邊是女性內(nèi)衣，化妝品生意怎么做?因?yàn)榈赇佒g只相隔一間店鋪，店鋪的老板把內(nèi)衣文胸展示在顯眼的位置，到大店購物的顧客見到文胸內(nèi)衣都過來看看，顧客光臨店鋪如果讓顧客空手而歸只能責(zé)怪自己水平太低。

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KK館的大本營在廣深區(qū)域，其他地區(qū)門店的運(yùn)營情況如何呢？

新經(jīng)濟(jì)100人觀察到，截至2019年7月，KK館在北京共開業(yè)6家店，東城區(qū)1家，朝陽區(qū)1家，豐臺區(qū)1家，昌平區(qū)2家，房山區(qū)1家。北京地區(qū)KK館的店鋪均開在核心商圈購物中心里，樓層一般都在量比較大的1層、2層、地鐵站的B1層。周圍普遍有H&M、優(yōu)衣庫、星巴克等引流店鋪。

以KK館大悅城店為例，即便在工作日，流量也不差。高顏值是門店的印象，燈光明亮，整體空間色彩以淺灰、淺粉、淺藍(lán)為主，商品的排列給消費(fèi)者強(qiáng)烈的色彩沖擊。

店鋪規(guī)整，屬于標(biāo)準(zhǔn)店，有美妝、個(gè)護(hù)、零食、家居、文具和配飾6大品類。其中，美妝、個(gè)護(hù)和零食的占比比較大，尤其是爆款面膜，有一整面墻和一排貨架去陳列，幾乎將受歡迎的進(jìn)口面膜一網(wǎng)打盡。

門店的動線清晰，陳列簡潔，純白色的貨架上豎著20cm*10cm的6.9元、9.9元、15.9元、19.9元、29.9元、49.9元、59.9元等白底紅字的價(jià)格牌，非常醒目。仔細(xì)觀察，在對應(yīng)商品的小價(jià)簽上，還會用黃底黑字標(biāo)明「斷貨王」「新品推薦」「網(wǎng)紅爆品」。

7月25日晚8時(shí)42分，店內(nèi)一共有26位年輕女性和4位年輕男性，年齡均在35歲以下。店內(nèi)共有5名店員，身著黑色T恤，脖子上掛著KK館的員工證。店員不會打擾顧客購物，而是在消費(fèi)者目光能觸及的范圍內(nèi)整理貨架，讓商品更加整齊。

新經(jīng)濟(jì)100人觀察到某品牌的椰子水沒有價(jià)簽，于是向店員詢問價(jià)格。店員在看到商品后說出了正確的價(jià)格，同時(shí)去收銀臺掃碼確認(rèn)價(jià)格。之后店員在貨架下方的貨柜中找到了商品價(jià)簽，并跟新經(jīng)濟(jì)100人說明陣子這款椰子水賣斷貨了，所以把價(jià)簽收了起來，還沒來得及放上去。整個(gè)過程服務(wù)態(tài)度有禮耐心。