明星的主動下沉對于自身有了更多的話題流量曝光，名氣流量上去了，收入自然也是水漲船高。明星下沉的原因不盡相同，終都是為了名和利，話題曝光和聚集流量，穩(wěn)固熱度，提升自身的地位。對于不太紅的明星，流量變現(xiàn)容易，來錢快，吸引明星親自下場直播。

明星的網(wǎng)紅化是發(fā)展的趨勢，將名氣和流量進(jìn)行，話題、流量、熱度是明星的保護(hù)符，直播帶貨和社交平臺的軟廣，穩(wěn)固明星人設(shè)流量的同時進(jìn)行。

明星擁有精準(zhǔn)受眾的載體，借用明星這一介質(zhì)撬動品牌營銷的化。明星帶貨優(yōu)勢在于品牌價值的輸出和轉(zhuǎn)化率的疊加，提升粉絲用戶的粘性和消費行為。因此明星在直播帶貨中，轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，同時精準(zhǔn)社交平臺的互動營銷，促進(jìn)話題的深度傳播，增強和粉絲流量的深度互動。

以圈層文化，打造漣漪式傳播，提升品牌的商業(yè)效果，以明星熱度話題為營銷中心，KOC矩陣種草，通過UGC帶動品牌推廣，吸引更多的路人參與其中，將聲量轉(zhuǎn)化為銷量。

明星雖然先天就占有極大的營銷優(yōu)勢，但是明星直播帶貨和頭部主播帶貨有著明顯的差距，的還是專業(yè)能力的差別。明星帶貨很大程度上只是為平臺帶來了熱度和流量，并沒有實際的參與到直播帶貨之中，單純的產(chǎn)品背書導(dǎo)致了明星直播帶貨雖然帶來了品牌的熱度營銷，但是銷量的增長卻是拋物線式的下跌。

明星的直播首秀，基本上都會的取得十分喜人的成績，明星的直播帶貨更像是一錘子買賣的薅羊毛，尤其是對于當(dāng)紅明星而言。對于非當(dāng)紅明星而言，明星依托于品牌和平臺，通過直播打造個人專屬帶貨人設(shè)，穩(wěn)固私域流量，明星人設(shè)和品牌調(diào)性相統(tǒng)一，實現(xiàn)消費者增量和品牌增量。

平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實現(xiàn)從熱點，話題，流量三個方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進(jìn)行消費行為的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長。

例如的直播帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費者對于商品的場景應(yīng)用認(rèn)知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費者，專業(yè)能力的提升帶來的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢必大打價格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢依然是性價比和低客單價的商品，不斷促銷折扣刺激消費者的購買欲望，一旦回復(fù)正常價格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競爭力。無法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒有了流量和價格優(yōu)勢，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競爭力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個人IP的進(jìn)階，而不是單一的性價比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個人品牌。網(wǎng)紅是時代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場所遺忘。

明星直播合作、淘寶直播渠道合作、抖音快手直播合作_影視貼片廣告_做廣告找魯班傳媒，廣告資源豐富，敬請來電洽淡！

這個行業(yè)現(xiàn)在炙手可熱，每個進(jìn)來的人感覺不做個性的銷量就不行。銷量從幾億已經(jīng)開始到幾十億了，我們開玩笑說，哪天看誰開始搞100億。

但實際上，放在商業(yè)世界的長生命周期去看，這個行業(yè)迄今還在初創(chuàng)期。即便現(xiàn)在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計用戶4億，這個用戶量放在我們的生態(tài)里，還至少有一半人沒有看過淘寶直播，這說明什么？說明這個行業(yè)才剛剛開始。

我們堅持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺得我們到頂了，但是每年我們的數(shù)字都大大超出了我們預(yù)期的計劃。這也說明行業(yè)還在初創(chuàng)期，需要更多生態(tài)的參與者進(jìn)來，良性的共同推進(jìn)。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了這個行業(yè)，現(xiàn)在新零售已經(jīng)成為一個標(biāo)配。對淘寶直播來說也是這樣。別人不理解不接受的時候，我們?nèi)ズ斑@個概念，希望大家能夠參與進(jìn)來，把這個行業(yè)往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

這個生態(tài)的每個參與者都能帶動身邊的人進(jìn)來，也能影響消費者的習(xí)慣，我們很愿意看到這個行業(yè)有越來越豐富的參與者。

淘寶直播是一種新的生產(chǎn)力，這個生產(chǎn)力有可能對傳統(tǒng)的社交電商我自己認(rèn)為會產(chǎn)生非常大的變化。對消費者來說，這樣的新模式更符合他的體驗，原來那種傳統(tǒng)的社交電商的模式就受到影響了。

所以無論抖音快手，他們進(jìn)來都是好事情，作為短平臺，這對消費者心智的打造、對整個直播電商業(yè)態(tài)的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多參與者進(jìn)來以后，我們更希望用沉淀的能力承擔(dān)起責(zé)任，推進(jìn)行業(yè)健康和規(guī)范發(fā)展。所謂的規(guī)范發(fā)展，首先是必須保障消費者的權(quán)益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規(guī)范的發(fā)展下去，創(chuàng)造自己的價值，這也是我們一直在做的。

疫情沒有改變直播電商的大勢，

只是加速了

疫情發(fā)生之后，有人問疫情有沒有改變淘寶直播的整體布局？說實話，疫情來之前我們整體的規(guī)劃就是慢慢走向線下，讓線下也通過直播的方式做電商，只是疫情來了之后，節(jié)奏加快了。

今年二月份我們也做了一些“降門檻”的事情，任何人哪怕沒有淘寶店也能直接開淘寶直播，這讓淘寶真正變成零門檻，任何一個人都可以通過直播的方式去開店，“人人做主播，萬物皆可播”。而且還省去了店鋪裝修、美工美化等等成本，只用一部手機、一個架子就能賣貨。這能給社會創(chuàng)造更多的價值。

薇婭說過一句話讓我印象很深：“我現(xiàn)在每天都不能停下來，因為我身后有很多工廠，我一停下來，他們就也要停下來。”

她如果停下來，后面的工廠銷量都會受到影響，就業(yè)會有問題，她在通過直播的方式改變工廠的模式，幫助這個工廠發(fā)展下去。

人社部近給了我們的主播一個正式的崗位名稱，叫：互聯(lián)網(wǎng)營銷師?，F(xiàn)在中腰部主播在直播的時候，都至少帶四個人，創(chuàng)造了很大的就業(yè)隊伍。不僅如此，在一個直播間里，還有直播助理、燈光師、場控、選品師、造型師、化妝師、經(jīng)紀(jì)人、客服等14種新職業(yè)。去年淘寶直播帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)，粗算一下至少是400多萬。

淘寶直播從消費者角度來說，給他們創(chuàng)造了新的體驗，對品牌來講創(chuàng)造了一個商業(yè)的場，也給更多平凡人不平凡的人都找到了一個創(chuàng)業(yè)的舞臺，我覺得這是非常有意義的，也是我們樂于投入去做的事業(yè)。