廣州聚妍薈——輕醫(yī)美技術導師

合規(guī)性僅是醫(yī)美成長道路上的阻礙之一，除此之外還存在另一亟待解決之問題——平臺、機構品牌不賺錢。無論是整個行業(yè)還是醫(yī)美行業(yè)，其毛利潤遠遠高于IT互聯網、制造、零售等行業(yè)。從其招股書與財報可以看到，他們2020年上半年平均毛利潤均在78%以上，甚至創(chuàng)爾生物毛利率更是高達82.51%，但高利率卻并未在輕醫(yī)美平臺與機構品牌上得到延伸。輕醫(yī)美技術導師

而對于新氧等輕醫(yī)美平臺來說，其成本則在于“運營”。新氧將自己定位于鏈接醫(yī)美機構與消費者的醫(yī)美社區(qū)，其主要的盈利手段與多數社區(qū)平臺相似，一是靠給醫(yī)美機構提供營銷服務賺取廣告費，二是靠給醫(yī)美機構引流獲取分成，而要實現這兩者的共同前提是平臺有足夠的用戶與粘性，為此新氧一方面要打造高質量的內容提升粘性，另一方面需要不斷營銷獲取外部流量，反映在財報上便是其2021年季度銷售和營銷費用同比增長122.1%。輕醫(yī)美技術導師

在前面就有提到，無論是瑞麗醫(yī)美等醫(yī)美機構還是新氧等醫(yī)美平臺，其成本高居不下的主要原因便是其都患上了營銷依賴癥，從財報營銷開支歷年的變化來看，未來他們對廣告的需求只多不少。不過值得注意的是，雖然當前輕醫(yī)美行業(yè)投放廣告更多是在搜索引擎?zhèn)龋S著短視頻成為Z 時代（與醫(yī)美受眾群體高度重合）接收信息的主要渠道，輕醫(yī)美的廣告投放策略或將向短視頻傾斜。輕醫(yī)美技術導師

國際美容行業(yè)起步較早，成長迅速。1992年，肉毒在國際市場上正式投入臨床使用，標志著醫(yī)美行業(yè)步入成熟階段。而國內美容行業(yè)起步較晚，目前處于高速發(fā)展期，景象一片繁榮。萌芽期和探索期，以公立醫(yī)院為主，開展項目較少，求美者主要追求自身缺點優(yōu)化；成長時期，民營醫(yī)美機構崛起，手術類型增加，注射項目嶄露頭角，求美者更傾向于追求面部年輕化；成熟時期，行業(yè)技術提升，細分項目優(yōu)化，民營機構成為醫(yī)美行業(yè)主戰(zhàn)力輕醫(yī)美技術導師

輕醫(yī)美產業(yè)鏈可以拆分為上游供應商，中游醫(yī)美機構和下游消費者。

上游供應商主要負責射頻和激光等儀器、和肉毒等藥品耗材的供給；通過直銷或者經銷，將產品賣給中游醫(yī)美機構。

中游企業(yè)是醫(yī)美服務機構，包括公立醫(yī)院科，大型連鎖和中小民營醫(yī)美機構等；主要通過線上廣告和線下合作等渠道吸引客戶。輕醫(yī)美技術導師

醫(yī)美消費水平是隨著消費者年齡增長而提高，并且35-40歲人群的平均消費客單價高；20-25歲醫(yī)美人群雖然占比高，但相對消費力度較弱。在此邏輯下，十年后90后群體將進入整體消費力較強的階段，同時推動醫(yī)美消費年齡結構上移。由于醫(yī)美消費具有較高黏性和使用頻次，預計彼時醫(yī)美行業(yè)規(guī)模增長勢頭更猛。輕醫(yī)美技術導師

輕醫(yī)美之所以在日漸繁復的醫(yī)美市場中突圍，正是因為它的“輕”，它大大的降低了醫(yī)美服務的體驗門檻，也大大降低了醫(yī)美機構的服務成本，一臺醫(yī)美設備的成本價就要上百萬甚至上千萬，而輕醫(yī)美項目所需的器械，在價格方面擁有優(yōu)勢，由此及彼，醫(yī)美消費的供需兩側都得以享受輕醫(yī)美的福利。輕醫(yī)美技術導師

醫(yī)美線下機構、微信等網絡內容社區(qū)成為消費者獲取輕醫(yī)美信息的主要渠道，其次是互聯網醫(yī)美平臺。可以預見，互聯網醫(yī)美平臺的滲透率提升及內容化趨勢，將有效推動行業(yè)資源的進一步整合，醫(yī)美平臺未來或將成為消費者了解及鑒別輕醫(yī)美信息的重要窗口。這對消費市場是一個正向的訊號。消費者有了認知、付諸行動，同時，他們能夠通過平臺查找到醫(yī)美項目信息科普、正規(guī)醫(yī)美機構、正規(guī)醫(yī)生和正規(guī)藥品，互聯網醫(yī)美平臺這一渠道，很大程度上讓消費者規(guī)避了“醫(yī)美”。輕醫(yī)美技術導師

輕醫(yī)美具有廣闊的想象空間，也具有嚴峻的挑戰(zhàn)和激烈的競爭，在產業(yè)鏈整合加速和規(guī)范化進程加快的今天，對于國產品牌而言，擴展自己業(yè)務邊界，通過深耕用戶爭取更多的生存空間，才能抓住未來。輕醫(yī)美技術導師